微商成交四大秘籍,你知道有多少

　　其实不少成功的微商可能都明白一个道理“销售为王，成交才是硬道理“”那微商不出单怎么办?那做微商如何快速成交呢?其实做微商就是销售为王这就是接下来我要为大家分享的微商成交4个秘籍，看完你就明白了！

　　微商成交四大秘籍：

　　1.赢得客户信任

　　要想赢得客户信任，首先要做好服务。用换位的方式思考自己作为买家的需求与痛点，只有紧紧把握住了这些，才有可能成为一个合格的卖家。

　　服务主要包括：售前＋售中、售后。售后是一个方面，这点不可忽视，产品好坏卖家要自己心里有数。作者把这里的售后放大了，把朋友圈广告也放入售前，构成完整服务。不要让你的朋友圈广告泛滥成街边的小广告！不要让你的目前的目标顾客在你的广告面前一划而过。

　　知道了买家的痛点，就要关注到一个关键点，就是：信任的建立。在建立信任之前就务必要关注到你的顾客需求，也就是目标用户画像。了解了用户画像你就可以精准地进行信任建立，省去不必要的时间成本。

　　2.激发客户购买欲望

　　激发客户的购买欲望主要可分为三个步骤：知道对方想要什么！引导客户发现需求！开始成交！

　　第1步、知道对方想要什么。

　　要知道顾客想要和你有什么是不同的两个概念。

　　你有什么，这是你的产品特点、品牌背书、效果见证等一些列的内容，只能作为一个成交的辅助手段。并不是我们的产品好，顾客就一定会买单。而是你有，她刚好需要。所以，我们要明白顾客想要什么。

　　关于这一点，一是自己的亲身体验。知道自己整个过程中生理和心理的变化过程，每个阶段的心理需求的变化等；二是市场调研。如果没有时间和资金做线下调研，可以通过某宝等电商平台或知识性平台，找到功效类似的产品，去看评论。

　　在这个过程中，你会发现不同收入人群，不同时间段就会有不同的产品需求。但为什么不同需求的她们会同时去购买同一款产品呢？那就是因为这款产品在众多特点中的某一个符合她的需求。

　　第2步、引导客户发现需求。

　　其实很多时候，顾客以为自己想要的，其实并不是她们真的想要的。也就是在和顾客沟通的过程中，很多表露出来的需求，都是伪需求。对于伪需求，她们想要，但是又不是非要不可。所以很多销售终结在这里。

　　以减肥举例，很多人每天都在说着减肥，也经过了锻炼和使用各种产品。但是就是没瘦下来。是真的瘦不了吗？其实并不是，而是她没有真的在意这件事。否则即使每个月减一斤，一年后也会有很大的变化。

　　很多时候，她们是因为被某一件事刺激，所以有了减肥的动力。但过了就没动力了。发现顾客需求，比如她是单纯的为了减肥而减肥；还是为了穿好看的衣服而减肥；又或者是为了健康而减肥；甚至是因为失恋要改变自己而减肥？

　　知道这个理由，也是为了给她自己一个持续使用产品的理由。在后续的服务中，你需要不断的在这个理由上去刺激顾客。这样她才会持续的坚持使用产品。这就是为什么朋友圈不能中断反馈的原因。

　　如何找到顾客需求呢？之前文章说过，一个角度从对方朋友圈看最近的情况；二角度是通过聊天引导对方说出需求，或者看对方重视你说的哪个内容。

　　这个东西没有办法一下子就抓的很准，所以在前期你要预留三个可能性，再通过和顾客的接触逐一的排除掉，找到贴合的。

　　第3步、开始成交。

　　有了需求，有了结合，有了案例，有了见证。如果对方还不走，那就拿下成交。不过，如果不是强关系，那么建议从小单着手。就是系列产品卖单品；周期产品以周期内的效果分段销售；或者来个0风险销售（比如3个月无效退款等）

　　第一次成交的目的不是为了要赚多少钱，而是将我们与顾客的关系进行绑定。把陌生关系转化为交易关系。这样，你就可以名正言顺的和她进行深入的熟悉。要知道，持久的生意只有老客户才能带给你。