观某可乐营销手段有感，微商这么做也能发财

　　在这“机”不可失的年代中，一机在手，天下我有，很多人也就搞起了互联网推广，其中微商占有的比例较高，同时做赔本的微商也占大多数，为何笔者没有选择做微商，因为笔者知道，光一个人想要做好有点吃力，而且没有资金成本将成为天方夜谭，笔者在一次营销培训的机会中，初步学习了一些营销的知识，在这里就分享给大家，不喜轻点喷。

　　记得那一次培训中，给笔者印象最深的就是某名牌可乐的推广营销，大家是否还记得几年前的来瓶有奖的活动，每当拿到“再来一瓶”的瓶盖，就高兴得惊呼起来，然后兑换新的一瓶，咕噜咕噜的喝了个精光，瓶子一扔，推广的效果又没有扩大，反而提高了成本，于是这位可乐的产品策划经理就想出了一个办法，在地铁，公交车站，学校门口等地方，搭建了一个自动售货机，而这个售货机可不是普通的售货机，而是投币口比较高的售货机，一个人根本无法完成投币，需要一个人抬着一个人进行投币，而再这些售货机购买的可乐，价格要低得很多，而且买一送一，市场价 4 元，这里只需要 1 元，而且两瓶。

　　当这套方案实施后，很多人认为这种做法是疯狂的，人的本性总是这样，把一件认为不可能的事情，当成是一种很傻的行为，当别人成功时，又傻乎乎的跟在别人后面走，然后问了一句傻得不能再傻的问题，为何别人能赚钱而我却亏本了。

　　当这样的自动售货机推出后，引起的反响很大，正因为这样疯狂的事情，才引起了用户的关注，当用户寻求用户帮助时候，一元钱能拿到一瓶可乐已经是占了便宜了，这时候被帮助的用户好意思在拿一瓶?自然多半要给帮助他的人，而轻松帮助别人一下，就能获得免费的可乐，何乐而不为?很多人又要发问了，这样不是增加产品的成本吗?笔者只能表示无奈，不投资如何换来好的推广效果?

　　当然，这也仅仅只是一次培训分享的经历，笔者觉得这样的想法是不错的，而且某可乐已经是名牌，那么下面我们来分析一下为何别人推广方式那么成功的原因。

　　1.产品受众面广：不难发现，某可乐的受用人群比较广，除了某些特殊情况的人群，大部分并不反感这产品。很多微商总抱怨做微商不好做，然后再看看他的产品，受众面小得可怜，什么减肥药，护肤品，男装，学习用具等，仅仅只是精准的面相一类用户群体，加上线上竞争能力不如线下，做起来感觉没方向也不在少数，很多微商做不好的原因，大部分都是被产品的受众面局限了。

　　2.产品消费价格不高：一瓶可乐不过几元钱，消费者的经济水平承受的住，很多做微商的，总是把目光转移到产品的质量和价格上，一个产品卖好几千，这样的消费谁会愿意花钱尝试?价格越高，用户消费尝试性就会越低，很多微商做不好，很大原因出现在产品的定位上。

　　3.愿意投资金钱和时间：从上面的例子不难看出，为何商家敢降低商品价格紧张销售，很大原因是因为他们懂得投资了才会有回报，大胆尝试不一定有效果，但是什么也不做一定没效果，在这里笔者也要吐槽一下，之前很多微商找笔者咨询合作，而他们往往把效果放在嘴边，我只要效果，钱不是问题，当让她投资推广的时候，又不愿意去投资，这类空手套白狼的合作方式真是让人恼火，笔者强调很多次，推广不是销售产品的救命稻草，产品是否营销好，很多时候要看市场需求以及产品自身和竞争激烈性，而很多老板则天真认为只要做了推广就一定能力挽狂澜，走上人生巅峰，当然，一些愿意尝试投资的，或许已经成功了。总之就是一句话，你连投资的心都不敢，你还想赚什么钱?

　　以上就是笔者对本次学习的一些个人见解和总结，那么对于微商而言，如何更好的做好微商呢?笔者总结了一些方法，大家可以尝试一下。

　　1.做分享活动策划：每一件商品，可以做一些分享活动，若是每一个商品成本不高的话，可以以分享给一位朋友降低价格，且还赠送一件商品给被分享者，这样也就保证了推广的效果。如果商品价格昂贵怎么办?例如护肤品，一瓶就要一百多的怎么办，赠送的话成本太大，那么不妨分享 10 个好友，然后把这十个被分享者拉入微信群，在告知大家，随机发送一个0. 11 元的红包，谁抢的最多的，再分享给 10 位用户，分享完毕后赠送一瓶护肤品，这样的话，又可以在新用户进群的时候推销，凡事购买产品的只需要分享，就能通过打折获得产品，同时被分享的也有机会获得免费产品。这样的做法，一来是降低用户消费警惕性，二来是增加曝光率，裂变曝光，虽然成本增加了，但是推广的效果起来了，后期赚钱只是迟早的事情，很多人不愿意前期进行投资，然后一直累积不了客户源，所以被迫转行，很多人说没钱，投资不起啊，那么笔者只想说，如果连赚钱、投资、学习都要别人开导你，哄着你你才去考虑，那么你就适合穷。人穷并不可怕，就怕自己的内心已经被磨灭，不敢大步向前走。

　　笔者记得马云好像说过：我在穷的时候向前走，别人对我说前面路太长，走不通，而我走到半路已经换上了汽车，别人又对我说，前面是大江，汽车过不去，而我到了大江边也已经换了汽船，别人又对我说，前面是悬崖，在往前走必死无疑，而我到了悬崖边就换上了飞机。

　　对于那些既不懂推广营销的，又不肯投资，整天说你能给我带来多大效果的，我投资进去能换来什么效果的，笔者只能说：祝你好运!

　　2.用户互交方式搭建：很多做微商的，有一个思维上的误区，他们的想法就是让精准客户加他们，然后获得成交即可算为效果，相信大家经常在某宝购买东西，当年某宝才出来的时候，网上购物被广大人群质疑，网上购物不现实，而现在呢?每一个产品推广都有一段时间的空窗期，面对空窗期没有方向才是最可怕的，当别人免费把方向告诉你后，不肯去投资去执行是最可怕的，在某宝购物，相信大家都常常关注评论区吧，这也正是笔者强调做用户社交的关键。

　　一个客户群，能让人减少购物警惕性，也能促进订单成交率，不能把客户圈住的商人，并不是一个好商人，不管做什么，人脉决定了你赚钱的多少，如果你现在连一个客户群都没有，那你还是别考虑做微商了，迟早放弃。

　　很多人又有疑问了，客户群建立了，如何吸引加群呢?如果客户再群里发产品负面信息怎么办?笔者想问问，现在哪一个做大的没有一点负面信息?吸引加群的方法太多，肯投资大脑就很轻松。

　　3.产品的定位要精准再精准：笔者做了一次有趣的调查，在咨询一些做微商的，问他们为什么会选择某个产品的时候，大家的回答诸如看别人赚了钱自己也想做，或者是产品质量非常好，市场潜力大，但真的说出为什么选择这些产品的少之又少，产品的定位决定了后期成交的难度啊，产品的定位考虑到用户价值受众面、用户经济消费承受面、产品重复使用面、市场竞争差异面、产品质量面、用户信任面等，很多人把这些事情想得很简单，你今天只需要带 5 个精准客户给我，我就给你钱，却忽视了用户方面的因素，做微商和做seo推广的原理一样，能否成交取决于用户的需求和市场饱和度，推广只是最大化挖掘更多用户，并非影响成交的最终手段。关于产品的定位，这里笔者之前的文章就说得很多了，在这里就不做过多说明了。

　　4.做好再互联网推广的准备：想要把影响力扩大，就不要局限在微信推广中，做好互联网推广的准备，微信公众号、独立官网、社交群、自媒体、seo、竞价都需要接触，如果只把用户局限在微信中，那样的效果能好才怪，别问为什么要做这些，没时间一一解释。

　　5.挖掘用户要打人性感情牌：挖掘用户是做微商最难的一步，在网上看到很多好的方法，却缺乏应有的坚持，之前一位微商咨询笔者，花费了一定时间讲解后，居然对我抱怨说，我只想知道如何做好微商，什么推广之类的不要和我说，我只想让客户加我成交。当时笔者脑子一片空白，于是交给她一个任务，让她添加一些女性群，她自然而然的反弹一句要加群打广告吗?被广告毒害不轻啊!笔者要求她一个星期添加群并进去混脸熟，一定要混熟，这时候这位朋友又不解了，我要找的是精准客户，去混熟有什么用吗?没这个必要吧!当是笔者直接想爆一句粗口，这样做微商，还不如等别人直接送钱给你更实在吧!

　　大家不妨尝试一下，看看自己是否能根据用户交流习惯去社交群中是否能混熟，真正的营销推广并不是一两天就见效的，没有耐心趁早放弃。

　　之所以给大家建议去群里社交，一来是学习销售话术，谈客户就像追女孩一样，很多人会发现当客户问完价格后，就与客户缺乏话题了，这样也是成交终结的开始，同时之所以要混脸熟，很多原因是增加信誉，没有信任值，你拿什么谈生意?

　　6.剩下的就是日复一日的坚持：在分享一些方法后，很多微商又来问，有没有更简单更快速而且不投资的方法呢?这个笔者建议你买个碗来收钱。做好微商都需要日复一日的坚持，有可能是两三天，有可能两三月，有可能两三年，因此不能急，急也没用。同时很多朋友在微信朋友圈发布一些促销活动和产品介绍，关于这一点，笔者建议朋友圈分享一些案例图即可，而且字数不要太多，不然一眼就知道是广告，直接跳过。