微信公众平台盈利赚钱模式大全

　　微信零售卖货过程当中，微信到底起到什么样的价值？这个跟淘宝的电商是完全不一样的。

　　我先讲讲我们为什么在淘宝开店？

　　最大的原因就是淘宝给我们非常精准的流量，我们为什么做微信电商？是因为微信给我们加了流量吗？完全不是，微信电商最大的核心，就是借助于微信这样一个神奇的工具，帮助我们去提升客户价值，比如说我们原来的转化率是2%，我们做到了4%，当我们提升了一倍的转化率之后，我们就有更多的方法去获得精准的流量，原来不能挣钱的流量将会变得更加挣钱，这就是微信电商最大的价值。

　　接下去我来跟大家分享8种微信提升客户价值的方法。

　　一、长期跟踪

　　微信为什么能够提升客户价值呢？我来给大家讲一个案例。

　　有一家做自考培训的公司，他卖的产品就是帮助一些初中生，高中生，自学考试考大专考本科，它做的是在线课程，学费是几千块钱。他们的做法就是通过大量的广告在百度等这些平台上进行广告的推广，来吸引这些想拿学历的这些学生。他们做了一个漂亮的网站，这个网站希望你能够留下自己的手机号，然后呢他们会电话联系你，了解一下你的情况。

　　在过去的营销模式当中，销售到这里就结束了，如果电话里面你对他不感兴趣的话，下次电话可能就不愿意去接了，所以客户的流失会是非常的多的。

　　而有了微信，这家公司就多了一部动作，而这关键的一步动作可以提升这家公司50%的营业额。

　　现在，电话联系完之后，销售人员就加你的微信，然后在这个过程当中就通过微信一对一去长期跟踪进行销售。

　　微信这样一个工具，能够长期地跟客户保持长期的联系，去建立长期的信任度，在微信之前，他们纯粹是电话销售是达不到这么好的效果的。

　　把一次的电话沟通变成微信的长期沟通，这样的价值，是不是非常的大？

　　二、潜在需求

　　此外，淘宝电商满足的人的显性需求，而微信电商满足的客户的潜在需求，这个怎么理解呢？淘宝，客户购买产品的时候往往是通过搜索来实现的，他在搜索某一样产品的时候，其实他的需求已经暴露了，所以搜索出来满足他的需求，那么他就会购买你这个产品。

　　而对于微信电商，我在关注你的时候，可能我对于你卖的这个产品我还没有这样的一个需求。

　　我们再举例说，比如说你卖的是祛痘产品，我的确有痘痘，但是呢，我并不觉得我的痘痘有什么影响我也没事。我也没想过我要用一个付费的产品来解决我有痘痘这样一个问题。但因为我关注了你之后呢，你给我去经常分享关于祛痘的一些资讯，你也给我表现出来：你有这个能力去帮助别人祛痘，那么，对于这样的一个并不是非常显著的一个潜在需求，可能就在看你的文案的过程中被激发了出来，从而去购买了你这样一个祛痘的产品。

　　激发客户的潜在需求，是微信电商的一个重要的特点，也正是因为，能够满足到客户的潜在需求，那么也就是意味着微信电商能够把整个一个转化率能够去做到更高，这是微信电商的一个非常重要的价值。

　　这方面罗辑思维也是一个经典案例。

　　我的朋友给我讲，他其实不喜欢看书，但是听了罗辑思维的节目，就被他引导买了很多书。那么在这样的过程中，其实罗辑思维就激发了我们的潜在需求！

　　三、非比价环境

　　除了能够提升转化率之外，微信的另外一个价值，就是它跟淘宝电商不一样的是，在淘宝上的买家会到处的比价格，而在微信上应该是一个相对封闭的环境，买家去比较价格的可能性就会大大减弱，所以在这种程度之上呢他的产品的毛利率也会相对的比较高，比如说一个成本七十块钱的产品如果在淘宝上，可能因为同行的竞争，他只能卖到120块钱，但是在微信上哪怕你卖到150块钱，由于同行跟你不在同一个地方出现，所以你卖150块钱消费者可能，都没有这样一个意识。

　　所以在即便是在同等情况之下，微信上的产品的毛利率客单价也会比在淘宝网上购买会更加的多。

　　四、高客单价

　　微信电商的一个非常有意思的就是他的客户的客单价可以卖得相对较高。

　　比如说我一个朋友卖祛痘产品卖的非常的好，那么这个朋友他怎么他的客户的平均客单价高达多少呢？高达两千块钱！

　　我问他为什么会这么高？其实它的一款产品的价格也才几十块钱，他跟我什么时候说，他们因为跟客户去一对一交流的时候呢，他跟客户去灌输了很多的观念，比如要很好的去完成祛痘的目标，就需要购买一个疗程两个疗程。微信是一个很好的跟客户教育的，沟通的一个方法，他可以去通过一对一沟通，让客户在单次能够消费支出更大金额的。

　　为什么能够实现较高客单价，我认为是几个原因：

　　1、客户难比价；

　　2、一对一销售，容易影响客户出高价；

　　3、长期沟通，信任度高，敢买。

　　五、回头客

　　微信还是一个非常好的crm工具客户管理工具，可以提升回头客。为什么呢？因为传统我们在成交了之后，基本上我再想联系这客户都比较的困难。比如说我以前做的一个公司，有几万个客户，现在我只有他们电话号码。如果我先去便打电话给他们，他们很多忘了我是谁了，他们也不愿意跟我说话，而且电话去沟通，这个效率是非常非常低的。而有了微信呢，情况就变得大不一样，这些曾经跟我成交过的客户都在我的微信里面，那么，不排除以后我推出一些新产品的时候，我一个朋友圈，就可以告诉他们，那我有什么新产品了？无形中，我们做生意的每个客户就会被积累下来，也许未来若干年发挥了重要价值。

　　光这条就非常的有价值。我一个朋友，他曾经有上百万的客户，在听到我这个观念之后，他非常的惊讶，他觉得他浪费了太多太多钱，如果哪怕只有10万他曾经的客户加过他的微信，那么他下半辈子可以不用努力了。

　　比如说我们对于我们的培训的客户，如果按照传统来说，我没有加微信的话，那么我们在后面推出新的培训的时候，想告知这些老学员是一件很困难的事情，但现在我们发一个朋友圈，我们的老学员就知道我们出了什么新课程，我们出了什么新书，这样子也达到一个很好的二次销售、三次销售，甚至终身销售的目的。所以通过微信电商，我们又可以去让客户在我们这儿购买的频次发生一个非常大的变化。

　　这个建议我曾经给过我身边一个做零食的一个朋友，我劝她一定要去做上微信电商，他的客户其实对他们忠诚度也非常高的，他是在淘宝做一个很大的零食店铺，但是他最早没有用上微信，因为他认为他的客户，没事的时候就会到淘宝上去购买他的产品啊，他不需要去通过微信去沟通他们。但，其实呢，用户是非常健忘的，在这买了之后下一次可能就到别家去买了，但是如果这个客户加了你的微信上，你整天在朋友圈去晒，我又出了什么样的新产品了，你可以去尝试一下，那么用户就可以去，在你的微信平台上去，更高频次去进行消费，所以从这个维度来说呢，微信电商是可以提升客户的消费频次的。

　　六、转介绍

　　微信电商对于促进转介绍也是一个非常好的方案，我们可以让我们的客户去帮着推荐我们的二维码，从而获得某一个赠品，那么就可以去最大范围地去激发我们的客户去帮着我们去做宣传，那么就使得我们的微信的粉丝数可以达到一个裂变，而且由于朋友推荐的，所以说这个效果也是非常的好。

　　我们后面讲的微信淘宝客的生意，就是借助于客户的二次宣传去完成。

　　关于微信的二次介绍，有一点我还要多提一下。传统的二次介绍，主要来自于使用的客户的二次介绍。但是微信的二次介绍，不仅仅是来源于客户，可能没有买过你产品的粉丝用户，也会因为喜欢你这个人（但是你的产品他不需要），而把你的潜在客户介绍给你。

　　七、推广上优势更强

　　微信电商还有一个很重要的价值，就是在推广上它也能够体现出来一些优势，尤其是一些适合地推的产品，比如说微信的出现，打败了以前发传单的营销模式，他们以前的发个传单，大多数收到传单的人都会把传单拿到手，然后扔掉。而现在呢，你让客户去扫一扫加微信，给他一个小赠品，那么他就会关注你的微信，大部分的客户都会一直关注，只要你的内容还不错，他会一直的去跟踪你，也就是说通过微信这样一个手段，你让一个客户观众长期关注你的这个成本，又降低了。

　　八、发展代理

　　微信的出现，使得每个人的朋友圈有了价值，一个人怎么着都有100多个好友家人邻居。过去这个社交关系，你能够维护的很少，通过微信，让你维护几百人不是问题。而这几百个对你较信任的人，其实都是有商业价值的。

　　微信代理的模式，就是发挥了每个人几百个社交圈的商业价值，通过不断发断代理商，让更多人参与进销售产品。

　　我还见过一个淘宝企业，他把他在淘宝上的客户，发展成代理商，最终这些代理商产生的利润，竟然超过了他原来的淘宝店利润。比如这本书，我就想过一个营销模式，让读者加我微信后，都有机会代理这本书，从而可以扩大这本书的销量一倍。这就是每个人的社交圈的价值。（有兴趣的，可以联系我微信，哈哈）

　　这8条叠加在一起，你觉得对你的生意影响有多大？