微分销:如何去分析竞争对手?
那么做微分销要如何分析自己的竞争对手呢?
1、找直接竞争对手
首先,对于不同的类目,有饰品、数码、运动器材、化妆用品等等,每个类目行业都有很多店铺,我们要找到我们的直接竞争对手。那么如何找呢,我们可以在我们的数据魔方的淘词里面找到类目的热搜关键词;或者就是在淘宝的首页去搜索类目的热搜关键词点击销量排序,找到销量高的产品,这两种方法都是可行的。
2、分析对手的单品
我们在找到竞争对手后,就要对竞争对杀偶的单品进行分析,就是我们对手的热卖款和爆款进行分析。微信上的话可以关注竞争对手的热卖产品,打开对手产品的详情页面,我们可以看到很多商品的信息,如出产时间、流行款式、图案、颜色分类、制作材质、风格、品牌、货号等等相关的产品属性,然后可以长时间关注这些产品的销量大致是多少,然后与自己的进行对比,找出自己的优点以及不足之处,进而优点更要发挥,不足则要改进。
3、分析对手的整店
微分销不但要对对手的单品进行分析,还要对对手的分销的整店进行一个全面的分析。如查看店铺有几个爆款,分别分析每个爆款的流浪、付费、转化和利润等,分析单品视觉以及店铺视觉情况,查看微分销店铺页面关联情况等等,全方位分析对手整店的运营情况,看他们的宣传和制作页面的方式,然后借鉴,找出自己的缺陷在哪儿,然后改进。
其实对手就是一面镜子,现在对手的样子,很有可能就是以后的自己,所以我们要时刻注意,根据自己的能力和资源,制定自己微分销,店铺的运营方案,发挥优势,避免或者改进缺点。
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