如果“微商”改名为“新零售”，你还会鄙视吗？

　　雷军先生和马云先生这两位互联网大佬，在某年的同一天提出了“新零售”的概念。用两位大佬自己的解释来看，新零售就是以接近电商的成本和效率来做零售。就是要提高效率、降低成本，并且最终线上、线下一个价格。

　　这句话听起来貌似很简单，但是做起来其实没有那么容易。

　　理论上讲，之所以同一个优质产品在线上、线下的价格不同，最初的原因是线上效率高、成本低，所以可以在某种程度上降低产品的零售价格，但不降低毛利率，甚至提高净利润。

　　而线下就比较苦逼，一个线下实体店辐射半径通常是有限的，也就意味着到店的客户数量是非常有限的，再加上房租成本、人力成本逐年上涨，于是开店的人就不得不通过提高零售价格来提高毛利，从而抵消日益上涨的成本。但实际上，零售价格高了，绝对纯利润却并没有变高，甚至还减少了。

　　那么，如果要让线下零售变身为新零售，就只有提高效率、降低成本，从而接近于线上的效率和成本。两者统一和平衡了，才能够促进效益的最大化。

　　于是问题就来了：线下实体店如何才能提高效率、降低成本呢？我们通过一个案例来回答一下。

　　我是做验光车上门配眼镜的，所以身边很多做眼镜的同行。其中有一种就是传统的眼镜批发商。他们通过在广州、丹阳、深圳这些大型的眼镜集散地，集中开设自己的“档口”，也就是“门市部”，通过一个叫做“眼镜批发市场”的名词来吸引全国甚至全球各地的眼镜零售商前来批发、进货。

　　早年的生意还挺好做的，因为做的人没有现在那么多。后来做的人越来越多，档口越来越多，大家卖的东西都是大同小异的，没有任何的差异化，只能靠价格战来互相竞争和互相伤害。

　　降价的确在某种程度上获得一批客户，但是作为本来就薄利多销的批发商，一再降价就意味着要么利润越来越低，最后亏本。要么就是降低产品的制造成本，卖粗制滥造的东西从而抵消降价而损失的利润。

　　显而易见，两条路都是死路！

　　随着50、60后老一辈的“批发人”逐渐退出市场，70、80甚至90后的批发人走到了批发市场的前台。他们思维更加活跃，和做生意接“地气”的父辈相比，他们行事更接“天气”。他们每天泡在微信朋友圈当中，慢慢的学会了客户一来，甭管生意成不成交，先加个微信再说。

　　如果档口现场成交了，这些年轻人会告诉客户，以后补货直接微信说一声就可以了。如果没成交，这些年轻人会跟客户说：以后有新款，我微信发给你。而作为做零售的客户来说，他们都是不会拒绝的。因为这是他们的“刚需”嘛！

　　好了，我们回到那些接“天气”的年轻批发人的朋友圈，当互加微信的客户越来越多，单对单的发送新品已经“很麻烦”了，于是慢慢的开始直接在朋友圈定时或不定时的更新最近新款。而那些零售客户看到后，如果对新品有兴趣就会直接点开，通过微信转账来达成交易。

　　你看，零售客户是不是不用到档口也能直接批发到自己想要的产品？是不是效率高了？！

　　再说那些作为“新批发人”的年轻人。渐渐的，他们尝到了朋友圈更新新品的益处后，积累了一批老客户、忠实客户。有一天猛然发觉，有没有实体档口貌似也没啥大影响啊？有朋友圈就够了！更何况档口的租金还死贵死贵的......于是档口退租的越来越多。

　　而作为档口业主的批发市场，慢慢的就惊慌失措了！没人租档口那不是要赔本吗？不如降价吧？降价后，那些批发商感觉好像档口也还有点作用，起码能有新客户来加微信啊！如果成本降低了，那不如留着吧？

　　你看，批发商的成本是不是降低了？

　　别的行业我不知道，但是传统的眼镜批发商，和后来年轻人们掌控的批发商当中只是多了一个微信朋友圈而已，就能让效率提高、成本降低。这难道不是大佬们口中所说的新零售吗？

　　从以上这个案例来分析，年轻的批发商们在朋友圈里发布新品信息，是不是就是你们平时所鄙视的微商做法呢？这样的鄙视是否就相当于在鄙视大佬们所说的“新零售”呢？

　　也许有人会说我偷梁换柱，偷换概念。我所举案例是批发商通过微信朋友圈管理产品与客户的关系。而微商是通过各种手段加微信好友，来卖面膜、保健品、服装等，甚至还有公然卖假货的。

　　假货我想只是个别少数人。毕竟传统门店、批发市场也是有人卖假货的。只要你不想着占便宜，假货你也不会买不是？归根结底并不在于微商卖什么，而在于是不是你想要的。如果你想要，而且持续会购买的商品，我想你也不会把这个微商删除或屏蔽对不对？

　　你肯定又要说：那么看好微商，你自己怎么不做？

　　谁说我不做？我朋友圈近5000人，其中有3000+人约过我的伊视可“验光车上门配眼镜”。只是，我不会把自己的产品在朋友圈刷屏而已。我更喜欢用商业评论、案例分析、小视频、段子等内容，来把自己的产品和服务融入进去。朋友们在读我文章、看我朋友圈内容的时候，就已然知道我是做什么的了。而且我也非常愿意成为他们朋友圈中一个专业的“眼镜人士”。久而久之形成了信任！那么他们买眼镜不找我找谁？

　　只能说不同的产品有不同的微商玩法。眼镜是个半医半商的行业，获取用户信任是关键。不在于产品刷屏。所以，我在和我们全国的“营销合伙人”沟通时强调再强调，做眼镜“微商”千万不能像卖面膜那样搞刷屏。我们要做专业、做信任......

　　那么同理，如果你读完此文后，对“微商”这个字眼没那么反感了，你认为你所在的行业，“微商”应该怎么玩呢？欢迎评论区告诉我，大家一起探讨和交流。

　　由于篇幅关系，本期内容就到这里。如果您有更多关于“微商”和“新营销”的看法和见解，欢迎您持续关注“金同会客厅”。我是伊视可验光车的创始人，马金同。我们下期再见！