什么是社交新零售，微商品牌适不适合做

　　近几个月来，大家会发现微商越来越难做，代理不好裂变，产品也不好出货，很多微商品牌业绩大幅度下滑，大家开始觉得瓶颈期到了，与此同时我们一直听见一个词叫“新零售”，“社交新零售”这个概念一夜之间就火，可是对于我们来说，还是陌生的，到底什么是社交新零售，微商品牌适不适合做呢？又该怎么做呢？

　　从客户的需求来看，好实用微商系统发现整个需求出现了比较大的变种，不再是传统的代理模式的需求，直到现在需求也一直在变化着而出现这些需求变化的核心原因大概有四种：

　　第一，社交新零售平台，也就是所谓的会员制电商平台，以拼多多，云集为首，上市成功，市值过百亿，是目前众多创业者看到的一个绝佳机会。因为电子商务法的颁布，让整个微商行业开始被监管，让微商品牌的财务体系受到了极大的考验。

　　第二，目前行业大会最火热的就是社区团购和社群团购。这种平台早期为微商形式，就是清货平台，现在摇身一变，成了拼团了，各大资本也开始进入。

　　基于以上两种现象级的新物种，大家也不用太过担心。因为他们的持续时间不会很长。最多到年底，就会出现行业巨头，估值好几个亿，几十个亿，甚至百亿。后面进来的，机会会非常渺茫，也就是说，现在做社区拼团和新零售平台的，大部分都是炮灰。因为平台的运营成本极高，而且都不赚钱，如果没有资本撑着，完全没办法存活。

　　这个商业世界上，赚钱只有两种方式：一种是卖货赚钱，一种是靠资本赚钱。资本投资的项目，一定会跟当年的百团大战，滴滴大战，共享单车，以及无人货架一样的。

　　第三，短视频直播带货，一个男人，一晚上把口红买断，业绩破亿！

　　第四，传统企业新进微商的品牌方，不愿意再用微商，而是直接用了社交新零售的名头。但是实质上，没有太大的区别。在这里，插入一个知识点，给各位普及一下传统层级微商和所谓的社交新零售的一些区别以便各位鉴别：

　　1，打款方式：微商是层级打款，社交新零售是所有人打款给公司。

　　2，升级方式：微商是直接打款拿门槛升级，社交新零售是按业绩和团队人数来升级。

　　3，囤货方式：微商是囤货，社交新零售是不囤货。

　　任何商业模型的演变，都不会完全消亡，只有趋于成熟和稳定，占据一定的市场份额。

　　就像之前电商起来的时候，说传统行业都不行啦，但是传统依然挺立。再到后来微商崛起的时候，说电商不行了，淘宝不好做了，但是一直以来，整个淘宝每年的交易额只增不减。那么现在也是一样。微商依然可以挺立。

　　作为领导者，我们不要去听外面的流言蜚语。而是根据自身的现状，发现小趋势，结合团购和社交新零售的思维，来赋能代理，实现出货和裂变。所以，这里要给大家传达的第一个思想，就是别慌，这些现象级的火热都跟我们没有多大关系，拼团也好，社交新零售平台也好，直播段视频带货也好，都是大趋势。跟我们大部分人的关系不是特别大，不一定舍得下现有的，也不一定就能跟得上。

　　那么问题来了，传统代理模型的微商，应该如何借用拼团和社交新零售的思维来赋能现有的层级微商。

　　抓住一个中心思想就是：利用拼团，以及平台的模式，来给我们的底层做流量裂变和零售动销。然后来的流量和基本客户，进行代理的升级转换，然后邀请更多的流量进来进行转化。

　　在现有代理层级的基础上做线上活动，比如9.9试用装包邮，三人成团。以及满减，满赠，以及扫码抽奖，抢红包等活动。品牌方只需要选择供应链的产品，就可以直接选择爆款引流。更是在系统诞生的1.0时代，我们都规划了防伪码营销活动，抢红包，大转盘等。都是一个非常好的零售动销活动。

　　其实我们很多品牌方，在代理最底层，都有一个几百块钱的VIP会员的级别，也就是一个团购价，就是三盒打包这样子。就是为了给我们的用户做体验的。而这个方案，就是把最低级的这个会员级别做一个单独的优化调整。

　　我们把主营产品，拿出几个产品，做一个会员礼包的形式。设置一个会员价格，所有代理商都可以直接进行分享推荐这个会员礼包，所有点击链接参与购买的客户，都可以直接成为我们的会员。并且享受对应的分享权力，获得一定的奖励。这里就可以形成一个类似我们方案一种的三人成团，只是奖励方式不一样了，产品模型不一样了。

　　这样既能满足很多人对社交新零售的憧憬，也不会影响到我们现在的代理体系。

　　而这其中，最大的问题，就是，之前是靠招会员赚钱，现在会员分享拿走一部分利润，这里的利润少了，但是我们的客户量起来了，他们也更有可能成为我们的代理了，因为他已经通过分享的模式赚到了一点钱，再投入进来做代理，也是没问题的。

　　这里面的玩法，其中具体操作，还有很多具体的细分，比如代理要不要利润？比如发货是直接发公司的，还是发代理的？而整个这种体系的实现，就是在我们现有的代理体系之上，再增加一个小程序的商城。方便会员分享。赚钱，并且可以直接提现到零钱。

　　小程序内购商城。品牌建立一个小程序商城，然后新增一些代理体系没有的产品，作为代理福利。所有代理商自己享受低价购买的权限，可以直接销售给客户赚钱，但是不能分销，没有利润或者有很少的利润，客户需要先免费注册会员，然后才能享受低价购买的机会。后续都只能原价购买。成为代理商之后，就可以享受无限次低价购买的权利。

　　独立小程序商城。单独建立一个小程序商城，政策也改成新零售的体系。部分现有代理商直接后台授权给到一个高级别的会员，然后获得对应的奖励。然后邀约和销售都按照二级返利+团队管理的模式来确定。

　　这种方案，就是在传统代理层级打款的模式下，把打款方式变一下，所有级别都直接打给公司，然后系统再扣除上级对应的货款成本，并且把收到的款，全部转化成可提现货款给到上级，而打款的人，获得对应的货款金额。这样的话，公司就会获得一大笔的现金流。也是一种很不错的玩法。

　　最后，我们目前总结下，层级微商结合社交新零售的一个可落地操作的方案：

　　1，在现有的代理层级之上做线上的活动，9.9包邮，三人成团，防伪码抽奖，抢红包等。

　　2，在现有的基础之上，新建一个小程序的礼包商城，按照会员推荐的模式走，升级之后，就晋升到代理体系，会员只是用于活动和裂变。

　　3，建立一个代理商的内部福利商城。

　　4，把这个内部的福利商城开放出去，分享给更多的人。让代理商能够进行商城会员的裂变。

　　5，就是所有级别代理商都改成直接打款给公司，而不是上级。

　　最后希望大家可以做到，不要盲目跟从，要根据自己的具体情况来按照上述的五个方向来进行调整。