微博 Qzone 微信 微商大咖教你 迅速成交的几大办法 让你月入三

　　Hello，大家好，我是老陈。今天给大家讲讲微商最关心的问题，成交率。教大家几个迅速成交的办法。

　　做微商，产品的成交率取决于你受众的群体的需求量。朋友圈基数越大，成交率越大，朋友圈潜在客户越多，成交几率越大。

　　所以说，关键还是要多加适合你产品的朋友。

　　我们来看看，微商如果要是想做好成交，需要哪几个因素。

　　首先微商身份的定位。

　　我看到很多微商，上午做面膜广告，中午发养生产品的广告，晚上再发个发衣服的广告，那你如何让人相信你的产品是最好的，如何让别人相信你是最专业的？

　　如果你卖的面膜出了问题，那你卖的其他产品也同样可以理解为垃圾。这样的微商，往往太急功近利，太急于赚钱，却忽略了最专业的才是最持久的，最专业的才是最值得信赖的。

　　做微商，不等于开杂货店。不论是线下或者是线上，又或者是做人，我们每个人都要有一个自己的身份的定位。也可以理解为个人的标签，个人的品牌，个人的符号等等。

　　当别人看到这些或者是想到这些的时候就能够想到你，记得你。这时你就成功了一半。

　　再来看第二点，成交前的准备。

　　在定位好自己的身份之后，选择产品。产品选择前，要对产品进行充分的了解。

　　一般要考虑这么几点。

　　1、品质

　　如何考虑品质，自己先购买体验一下。

　　2、价格

　　是否匹配你朋友圈的消费能力。举个极端的例子，比如说，你朋友圈里的人，最多只能花1块钱，你这个东西要10块钱，谁能购买？

　　3、对比

　　同类产品进行优劣势的对比。如果价格相类似，那么，用户可定会选品质最好的。

　　4、公司的配置，扶持资源优势。

　　5、问题

　　罗列一下自身的不足。知道自己的不足，才能知道自己未来的发展趋势是什么。

　　或许有的时候，你觉得自己没什么不足，其实这时候才是最危险的时候。因为你认识不到自己的不足，就无法找到前进的方向。人不前进是很可怕的。

　　做好以上事情以后，再来研究你的朋友圈，寻找目标客户。

　　前期，微信朋友圈一般是自己相对熟悉的人，找到他们对自己代理产品的需求。换句话说，找到自己代理的产品能为他们解决什么样的问题呢？

　　做好标识以后，发文案，做好准备。

　　你的文案，更多的是，解决他们的问题，而不是产品的优势。

　　再来看下一点，成交中的服务。

　　沟通过程要探寻需求，需求了解后在进行产品推荐。与客户沟通，给客户带来的是产品的好处，这时，就需要明确，你的产品能给客户带来什么样的好处。

　　进一步探讨问题，了解客户对你所说的以及产品给他带来的好处怎么看，问问他有没有什么意见。

　　在和目标客户交流的时候千万别任性，别一上来就和客户说，我产品怎么怎么样，这属于典型的王婆卖瓜，自卖自夸，没人喜欢这样子的推销。

　　就像你在商场买东西的时候，推销员根本不问你的需求，一直在那里夸他的产品有多好，你肯定会反感的，对吧。所以，王婆卖瓜，一般会适得其反。

　　最后一点，成交后的追踪。

　　完成交易之后，其实销售才刚刚开始，因为这个时候，你要进行回访，也就是客户跟踪。

　　目的有两个：

　　1、客户体验有没有问题，如果有问题，是什么问题？在哪里产生的？然后将搜集到的问题，罗列整理，便于下次调整，避免再犯同样的问题。给客户以一种尊重的感觉，你不止是卖给他产品，更关注他的意见。

　　2、给他一个深刻的印象。就是让他记住你的产品，如果他需要同样的产品，回到你这里进行再次购买。再者说，开发新客户的成本是维护老客户的10倍不止。这个成本不仅仅是金钱，更多是人力和物力。

　　微商的销售渠道主要的是靠客户的口碑，所以，维护客户，更是重中之重。