商城卖品牌衣服好做吗

  随着互联网的快速发展,很多传统销售行业都开始在线上寻求商机,有的开发了自己的网上商城,也有的入驻各大电商谋求发展。那么在商城卖品牌服饰好做吗?下面就为大家分析一下,毕竟电商分为平台和自营两种,品牌服饰究竟适合哪种,就让我们一起来找答案吧!

  阿里和淘宝——品牌商适配原则:流量聚集为主仍为一个主要战略。阿里平台擅长的商品为“服饰及小件消耗日用品”,讲求一个“起量”逻辑,把量做起来,在阿里平台显得尤为重要,因为量起来以后,继续做直通车,钻展等活动,都有着相应的优势,阿里流量具有较强的头部效应。而因为阿里本身的品类特色就是“消耗品”,那么在品牌定位上,强调“提高使用频次”,也有重要的潜在作用。总而言之,在阿里平台经营的品牌商,流量聚集是主要战略。阿里强势品类为“服饰及小件消耗日用品”。由此可见品牌服饰还是比较适合在阿里和淘宝电商平台销售。

  京东——品牌商适配原则:本质上品牌商是“To 京东”,保质是第一要务。对于在京东上开店来说的品牌商,京东自营GMV 仍超过一半,京东上销售的商品,超过一半为3C 家电这类耐用品,故京东本身平台承担商品质量背书,品牌商销售商品若存在质量问题,后果会很严重。所以在京东平台上,品牌商大部分模式其实是“To 京东”,品牌商“保质”是第一要务。京东强势品类为电子3C 等“大件标准化耐用品”。

  拼多多——品牌适配原则:本质上是长尾需求的整合,需要更多适合长尾的易耗品品牌。拼多多的主力商品品类包括食品,母婴,女装等,都是非常高频的品类。而不论是所谓三四线城市占其消费主力也好,还是说所谓便宜的商品也好,拼多多以社交电商为矛,实现的本质上都是长尾流量的整合。经销商通过社交电商的模式,以低价销出大量的低值易耗商品,满足低线消费者对于价格的诉求,而长尾供应商也因此接到大量的订单。我们认为,未来适合拼多多渠道的品牌商,是擅长低值易耗商品,本身适应于长尾消费者,却有能力整合品牌力,做出品控的品牌商。如食品,内衣裤,床上用品,生活用纸等品类的品牌商,在维持低价的基础上,能够实现品控,积累口碑,那拼多多上非品牌女装还是可以上架的。

  我们都知道,品牌女装是中高档服饰,虽然美女们都是有这样一个心态,对于衣服永远都是需求很大,没买的想买,买上的穿三五天就束之高阁,但是只有选对商城才能使品牌女装热销,更何况淘宝上聚集的都是女性剁手群体,只要对喜欢的衣服品牌种草了,那肯定会有拔草的一天,还是女性群体多的淘宝,对品牌服饰更有利。

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