微商模式到底是进步还是退步？

　　所以，按照目前的情况来看。微商，其实是一种退步的商业模式。就以最多的面膜为例，在微商还没大规模兴起之前，线下传统的专卖店包括一些化妆品零售店，价位基本在100左右，在淘宝等电商平台查询的结果，面膜价格基本在50-100之间，有些品牌甚至在50以下的价格。所以，从这个方面来看，电商平台有着明显的优势。

　　然而，当面膜进入到微商模式后，价格彻底的变了。以其中一个微商朋友说的话为例：微商面膜销售基本就是层层代理的模式，总代理直接从厂家拿货，然后再找代理商把货分批发下去，这个时候就出现了一级代理、二级代理、三级代理等。总代理直接从厂家拿货可能价格只有50元，但到一级代理可能就涨到了80元，二级120元，三级200元，代理商从中赚取差价和返点。最终到消费者手中的价格就变成了298甚至是398。

　　从这个角度来说，微商模式，已经背离了互联网电商的消灭中介的初衷，在这个模式中，既没有看到模式在某方面的创新与颠覆，也没有看到价格的优势，更没有看到为买卖双方带来双赢的局面。有的只有被人唾弃的骂声。

　　思考二，微商真的只需要在微信上做生意吗？

　　微商的名词解释，在百度百科里是这样讲的：指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

　　我对这句话的解释，非常的认同。

　　我们不妨来思考下。在淘宝出现之前，大家都是怎么样做生意的？应该是这样的，都是靠线下来做生意，不管是卖衣服的还是卖家具的还是卖房子的，都是靠最传统的方式来进行销售。比如，租个店面，靠自然的人流带来生意，比如，通过电话销售，将产品卖出去，比如，直接上门跑业务推销等等。所以，这些综合来说，基本都是靠线下的推广来做生意。这个卖货方式，我们称它为销售1.0时代。

　　那么，在来看看淘宝出现后，是怎么样卖货的。这个大家都清楚了，基本都是以纯线上的方式在卖货了。我想，在淘宝上买东西，很少是会有自己去他发货的地方取货的。基本一条龙都是在网上实现。所以，这个可以称销售2.0时代。

　　那么，看看微信的卖货方式。微信本身就是定位为熟人社交软件，社交软件的含义就是以聊天和沟通为主，是一种娱乐性，休闲型的工具。当你用娱乐性的工具去做商业性的行为的时候，注定是没办法成立的。

　　首先，流量有限，熟人社交，基本也就几百人的圈子。

　　其次，流量不精准。既然是熟人社交，那么，都是以人为本的，通过人的属性，将其他你认识的人加进来。

　　最终，就会出现当熟人都推销完之后，接下去的流量入口不知道在哪的情况，于是，只能以最原始的方法，拼命的加人。如此的反复恶心循环，最终导致了，连熟人都没有的局面。所以，按照逻辑来说，微信卖货应该属于销售3.0时代，但是，我觉得，如果以上面的微信卖货思路来说，这个销售3.0时代，是比销售2.0还要落后的。

　　现在，重新回到上面的微商名称解释。

　　微商，其实就是将原来的销售方式，依靠其他的社交渠道，通过互联网的方法，将产品销售出去。

　　在这里，传统的方式是个关键点。因为，传统的方式，基本是以线下店铺，跑业务，发传单等方式为主，那么，如果将店铺和互联网渠道结合，以更有效的方式来实现销售，是不是更好呢？

　　所以，就引发了我对微商的第三点思考。

　　思考三，微商，到底是一个生意人还是一个生活化的达人？

　　或许，你对这句话不是很理解。但是，我举个例子，你就会理解很多。

　　那天，我陪朋友去逛街买衣服，走进一家服装店，店里人不多，有几个人在试穿衣服。然后，从他们的聊天中得知，原来，那个人试穿的衣服，是店主在微信朋友圈更新刷屏之后，客户看到后才过来的。然后，我简单的和店主聊了下。从中，我明白了大家为什么做不好微商了。

　　店主不懂互联网，不懂营销。但是，他懂客户，懂销售技巧。微信，是他用来和客户沟通和交流的工具，除了上新款会刷屏之外，平时，都是和大家在闲聊与沟通。每个在他店里买过衣服的人，他都会要求对方加微信，然后平时会聊聊生活，说说情感。而且，他的衣服，是相对比较有个性的，质量也是有保证的，价格也会比周边的服装店贵点，但是，生意就是比其他的好。因为，他把客户当盆友看，然后客户又精准，只有维护好了这些客户，他们产生的价值，足够你生活了。

　　所以，通过对前两个问题的思考，让我最终得到了第三个问题的答案。微商，确实应该以社交媒体为载体，通过与互联网的结合，做一个以人为基础的达人电商。简单说，就是在微信上，陌陌上等其他社交或论坛，甚至是线下，建立起你的圈子，维护好你的圈子，最终，将这些圈子里的人，逐渐转化成你的客户，为你带来经济效益。

　　为什么这么说呢？

　　其实，我的理解，还是来自电商出现之前的思考。以及百度百科对微商的解释。毕竟，很久之前，没有任何技术和手段，可以通过网络来实现的生意，靠的全部都是一步一步的跑出来的业务，当有了电话之后，在沟通方面，会方便点，但是，成交还是需要面对面的坐下来。

　　所以，当微商出现之后，鉴于微信的封闭性和去中心化模式，让我觉得，我们仿佛又回到了没有电脑电商网络，只有电话的时代。当你需要拓展业务，获得客户，除非你去以非法手段买到很多电话号码，然后以电话销售的方式一个一个去推销，然后达成意向，最终见面签合同或者交易。如果没有客户资料，那就只能以最原始的方式，通过线下的推广宣传或跑业务拉生意，收集客户资料，将产品卖出去。

　　说到这里，我想，很多人会明白很多，也有很多人会否定这些东西。

　　不管是否定还是赞同，都希望，未来的道路上，你的微商之路能够走得更加健康，走得更加顺畅。(来源:亿邦动力网）