微商卖不好产品 是因为缺了这五大因素

　　“销售做不好”是因为缺了五大因素，你占了几点？

　　01、必须１００％站在对方的角度

　　走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交。

　　例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入”

　　找到对方内心对话的四个步骤：

　　１、走出自己的世界；

　　２、走进对方的内心世界；

　　３、将对方带到他世界的边缘；（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界。）

　　４、将他带进你自己的世界。

　　02、永远不卖承诺，只卖结果

　　你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果。

　　所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的。只讲结果，只讲客户最想要的结果。

　　例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光，所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这３个结果。

　　把９０％的时间和精力放在结果上，只把10％放在产品上。

　　描述结果的关键点：

　　１、让客户最轻松达到结果。

　　例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥。

　　２、让客户最快速达到结果。

　　例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：２８天勾回男人的心。

　　３、让客户最安全达到结果。

　　例：可以喝的洗面奶。

　　03、成交的只有人性

　　销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。

　　例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家。

　　人性的玄机：

　　１、身份感，人性最大的不满是对身份的不满，每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距，要学会给员工身份，给客户身份感。

　　例：世界500强平均有500到5000个副总裁，飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份，让公司没有员工，都是有身份的人。

　　２、渴望，产品的价值取决于客户对产品的渴望程度，要聚焦、激发和描述对方的渴望，所以先公关，后广告。

　　３、好奇心！瞬间启动对方好奇心的３个秘方。

　　销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍。

　　04、理由

　　不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由，任何事情的开始都会有个理由，必须要找到成功的理由，根本不要总结失败的理由。

　　必须要找到让业绩好的理由，根本不要总结业绩差的理由，一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度，沮丧是昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能。

　　05、客户见证

　　永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说，一个客户见证胜过你的千言万语。

　　客户见证要素：

　　1、名人见证；

　　2、见证结果，不要见证过程；

　　3、数字化见证；

　　同产品只卖方案：

　　1、方案要无懈可。

　　要让客户无法抗拒，解决客户抗拒的最好方法是不去解决，要让客户在一开始就无法抗拒。

　　2、是客户要买，不是你要卖，帮助客户意识到找你购买是最好的选择。

　　3、让购买的人惊喜、内疚与自豪，让不买的人遗憾、失落、后悔。