微仓土特产模式,微商的B2B集中采购平台

  微仓土特产模式,微商的B2B集中采购平台。

  透过门向里看,韩智其在内的3个彪形大汉,赤裸着上身,正在打包货物。即使光着膀子,豆大的汗珠不断落在地上。

  微仓创始人韩志其

  这是韩智其的第五次创业。前4次创业中,他曾获得3次美元基金投资,投资额共计430万美元。

  去年3月,韩智其创立“微仓”,项目定位为微商B2B集中采购平台。平台从产地工厂或者农户处采购,随后定价,物流则外包给顺丰、邮政等。

  截至目前,平台累计获得11000余名微商,SKU约110种,月流水70万——80万元。

  注:韩智其承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  选择服务微商

  做淘宝的朋友告诉了韩智其一个现象。最近,淘宝行业有个风潮盛行:让淘宝买家关注卖家微信公众号,从而在微信端购物。

  相比刷单抢占淘宝排名,该种方式能降低店主获取流量成本,进而可以与消费者建立长期合作关系。

  翻着朋友圈的微商,韩智其对朋友所说若有所思。除了淘宝与京东的模式外,电商还有什么模式?

  韩认为微商优势巨大。一方面微商可以提供稳定客群关系的复购,另一方面通过微商推广成本低、效果好,适合推广新品。比如陕西宝鸡的擀面皮,年产值约10亿元,90%是通过微商销售的。

  去年3月,韩智其成立“微仓”,项目定位为面向微商的B2B集中采购平台,平台负责从产地工厂采购、定价,物流则外包给顺丰、四通一达等。

  平台支持1件发货,交易流程为:

  相比传统模式,通过平台可降低30%——50%的成本。传统模式如下:

  随即,韩智其为启动资金奔波。一个月后,“微仓”获得40万元种子轮融资,由起源资本投资。

  砍掉产地供应商

  秦岭山上,郁郁葱葱。树林深处,几百只土鸡时而低头刨食,时而互相打斗。旁边花丛中,蜜蜂嗡嗡作响,触角沾满了花粉。

  这是一个辞职的程序员三年的“杰作”。他家的土鸡蛋也是微仓的货源之一。

  韩智其从食品与土特产切入,原因有三:一、人们重视食品质量与安全;二、食品购买较为高频;三、微商多为带娃妈妈,在零散时间售卖食品,效率高。

  微仓团队照

  选择标准也是严格,要求有:有卖点;比淘宝价格低;存量市场有一定知名度;方便运输、可标准化;微商行业里火爆的产品等。

  但他却栽了一个跟头:产地供应商以次充好、以假乱真。不论何种土特产,在当地市场上都会有质量分级,比如陕西洛川苹果,便因生长地形不同,分为平原果、高原果、洛川果。此类事情发生不止一次。

  韩智其心想:不如自己采购。于是,他派人于产地收购,并集中储存于仓库,仓库则位于在西安市东北三环。据韩智其介绍,60%——70%的产品为农户处采购。

  接下来则是招揽微商,韩选择广告与微商转介绍等方式。由于微商群体性强,微商转介绍占据三分之一。在他看来,这显著降低了推广成本。

  5月,“微仓”微信公众号上线。2个月后,平台月流水约10余万元。

  此时,种子轮资金已所剩无几。

  正在热卖的秭归中华红血橙

  7月,基于模式流水可观,韩智其再次踏上融资路。“与亚杰天使的总监吃了一顿馅饼,天使轮融资便敲定了。”

  一个月后,225万元到账。跑马圈地有了保障。

  同月,微仓App上线。

  针对盈利,韩智其表示,不同于化妆品,消费者购买食品客单价约80元。总体毛利润为20%,净利润则为5%——10%。“团队共有20人,月成本为15万元,流水达到100万元左右,便可实现收支平衡。”韩说道。

  对于销售,他分析道:去年一年打造了很多爆款,比如富平柿饼、眉县猕猴桃、二阳锅巴、十里古街麻花、黄桃罐头、海鸭蛋等。其中,黄桃罐头、富平柿饼(3斤一箱)均卖了10000余箱,而二阳锅巴与十里古街麻花均销售十余万袋。

  截至目前,微仓已经获得11000余名微商,流水约70万——80万元。近期,韩智其将要启动下一轮融资,预计金额为800万——1000万元。

随便看看