如何让产品说话，营销效果翻倍

　　移动互联网大潮下，很多商家发现：传统营销失灵，消费者都不见了?一些与时俱进的商家们，费尽心思做创意营销，吸引眼球的效果达到了，转化率却怎么也上不去。但也有些产品营销，轻轻松松就引发了受众的自动关注和转发。

　　随着用户消费升级和对品牌、品质的重视，以及产品的不断丰富，卖方市场逐渐演变为买方市场，赋予产品人格化内涵也逐渐成为商家竞争中胜出的法宝。

　　《罗辑思维》创始人罗振宇所说，“互联网时代，特别是移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱，是品牌的去组织化和人格化。”

　　成功的品牌，就是要与用户建立情感关联，将产品冷冰冰的功能性形象转变为具有人格特征的象征性形象，让产品“说人话”。江小白、三只松鼠、Line Friends的成功营销就是很好的证明。

　　1.江小白

　　在江小白出现之前，可能我们对于白酒的定位，无非就是餐桌上一道特别的“菜”，不同类型的白酒满足用户的不同需求。主流电视媒体上的知名白酒品牌广告，毫无例外都是高大上的包装，且投入巨大。

　　而江小白这个品牌名本身就是人格化的，很容易亲近人，也容易被人记住。江小白的所有文案和视频，都是在用第一人称“我是江小白”诉说故事、表达情感，其实江小白就是每个人那段惶恐、压力、奋斗的青春岁月。同时公司将其目标用户定位于新青年群体，抛弃传统白酒的高档包装，倡导简单纯碎，用走心的文案与消费者行程互动，在竞争激烈的白酒市场杀出了一条血路，创造了5年从0到10亿销量的奇迹。

　　2.网易云音乐

　　网易云音乐借用用户乐评，集中刷屏杭州地铁，这些乐评来自网易云音乐点赞数最高的5000条优质评论中，将“有情怀、有温度”的品牌力量传达给更多用户。

　　如果有人问为什么喜欢网易云音乐，可能最多的答案应该就是“有情怀、有温度”吧。他们带给用户的精神力量，使参与评论的用户不断增加，看评论的用户也随之上涨。而“有情怀、有温度”就是网易云音乐给用户留下的品牌人格形象。

　　成功案例数不胜数，那么品牌人格化到底要如何实现呢?

　　1.找准品牌价值观和定位

　　一个企业、品牌的营销，找准价值观和自身定位始终是根本。保持风格的一致才能让消费者更好地了解、记住并进行消费。

　　做品牌，就要找到一个方向，并沿着它坚持、重复做下去。

　　2.确定目标消费群体

　　消费者在选购产品时，都会在无形中寻找与自己人格一致的产品。品牌人格应该与目标消费群体的个性特征保持一致。

　　比如对于不同定位和不同风格的汽车品牌，不同性格、不同做事风格的人做出的选择也会有明显差异。

　　3.选择品牌性别

　　品牌性别的选择是对品牌的进一步细化，品牌性别要与品牌的价值观和定位相符。一般来说家电、户外、汽车这类型产品偏“男性”居多，往往是一个酷炫、力量的人格化形象。

　　而日常消费品、生活方式类产品则偏“女性”居多，往往是一个性感、温情、细腻的人格化形象。而教育培训、企业服务等产品就偏“中性”人很多。

　　除了打造鲜明的品牌性别，还可以强化品牌的颜色属性，冷色调、暖色调活着鲜艳亮丽的彩色;凸显品牌的地域特色，温婉的江南、粗犷的塞外等。

　　4.找准品牌角色定位和性格

　　根据品牌自身的特征和要面对的消费者来考虑其定位与性格，比如零食类品牌“三只松鼠”，选择可爱型人格的松鼠作为品牌角色，以可爱的姿态与顾客沟通。而电子产品类的品牌，可以考虑选择有智慧，有创造力的人格。

　　为品牌选择好人格以后，需要通过各种方式和渠道，将信息传达给消费者。

　　品牌人格化需要不断的积累，在短时间内很难看到效果，这要求商家持续不断地向消费者传达品牌所要表达的人格。