做不碰货的跨境微商 萌店的筹码是网红？

　　“我们希望萌店成为第一个主品牌。”孙涛勇已经不再仅仅满足于传统微商了。去年10月份，萌店宣布新添“全球购”频道，正式进军跨境电商。日前，孙涛勇在于亿邦动力网的对话中，解释了萌店跨境的来龙去脉。

　　不碰货，只做平台

　　与传统跨境电商不同的是，萌店全球购本身并不进行商品采购，“我们从来没有碰过货，从来都不自采。”孙涛勇介绍，萌店全球购的定位就是做平台，其功能是为其他跨境平台提供流量支持，反之，这些跨境电商将自家商品放至萌店销售，以SKU的形式入驻，化身为平台供货商。

　　孙涛勇解释，跨境平台在保税区租用集装箱或去上游要货的时候，需要一定的流量和销量支撑，否则很难拿到较低的价格。但现实情况是国内多数跨境电商，尤其是自营平台都存在流量压力，因此寻求他方流量支持便成了理所当然的事情，“他需要有平台去帮助他把这片货源的压力分摊掉。”据了解，莎莎、聚美优品、云猴全球购、麦乐购等平台均已入驻萌店全球购。

　　平台之上再做平台，用户体验又该如何保障?孙涛勇表示这个问题并不难解决，各家平台只是以商品SKU的形式入驻，其平台性并未得到体现，对消费者来说，可直接在萌店完成购买、支付等一系列流程，无需跳转至原平台。加之萌店佣金制的分销体系，价格较之原平台更具吸引力。

　　不过，孙涛勇也坦言，不排除未来与供货商直接合作的可能。

　　拉拢+培养 大V拉动销售

　　跨境微商属于新型电商模式，消费者对微商的偏见仍未消除，如何培养用户的消费习惯和信任度也是萌店需要解决的问题。孙涛勇表示，目前平台主要依靠大V来拉动销售，辅以口碑传播。

　　萌店大V的来源有两种，即拉拢+培养。

　　“主动去做海淘和跨境的这些人，未来是微商里的意见领袖。”孙涛勇分析，微商在未来将呈现达人零售的趋势，消费者愿意跟从网红、买手等意见领袖的选择，领袖们也可以自己建立一个社群去发展合伙人，从而引导受众去微商消费。因此萌店制定了“大V计划”，目前已拉拢2000余名大V。

　　亿邦动力网了解到，萌店全球购还推出了“找师傅”功能，萌主可通过该功能找到大V进行学习，进而逐步成为某领域专业意见领袖。萌主店铺等级达到一定高度或合伙人满足一定数量后，萌店也会将该萌主培养成网红。

　　跨境微商底气何在

　　在早期的朋友圈红利消失后，微商逐渐走下神坛，市场信任度跌至冰点。“从真正的由批发向零售转变。”孙涛勇认为，微商正从野蛮生长期过渡到理性回归阶段，此前微商售假、同质化等问题的核心在于上游货源没有控制好，小卖家缺乏有效市场监管，平台的出现则有效解决了这些问题。他也曾多次表示，微商正从最早的个人微商向品牌微商，以及社群微商、平台微商发生转变，未来平台微商才是大势所趋。

　　孙涛勇分析，跨境微商得市场空间在于，微商模式本身是一种基于人与人的信任背书，全球购商品对国内消费者来说也需要一定时间去普及，这与微商靠口碑扩散的传播特点不谋而合，“我们强调的是品质，国外商品可能更适合去做分销。”

　　业内人士表示，微商特有的分销模式可将每个用户转化为潜在的移动零售商，对平台来说也是其生态体系的一次完善，不仅可以发挥其自身资源优势和商业链路成熟的长处，同时还可对萌店的社交电商属性进行一次升级，对商品来说也带来了更精准的细分流量。

　　“全球购领域内，除了天猫国际跟京东国际，我们拥有最多的SKU。”孙涛勇向亿邦动力网透露，目前已有数十家主流跨境平台已入驻萌店全球购。