微商60秒成交道术

　　销售的最高境界 是让别人主动向你买东西

　　而所有的销售都是心理战争，要从人性的角度考虑对方为什么跟你买，为什么只跟你买。

　　成交的重点在于自己的信心和能量，当你表现出足够的信心之后，客户就会更容易被你说服。

　　强烈的信心和能力就是告诉对方：你不要再问这么多了，你相信我，跟我买就对了

　　而如何让自己有强烈的信心呢？你要先说服自己。

　　只有说服了自己，才能说服别人。

　　罗列“客户为什么要跟你成交的理由”，越多越好。当你罗列出足够多理由的时候，你就发现自己已经充满信心了。

　　人性销售（产品塑造）的三个层次：理性》感性》神性

　　对于消费者来说：理性（40%） 感性（60%），而我们要成交的是那些感性的人，因为只有针对感性的人才能不销而销。

　　对于销售者来说：理性（65%） 感性（30%） 神性（5%） 感性的销售者会不断营造一种环境，让人感觉和他在一起 有一种亲切感 彼此就是家人

　　针对理性的人：我们要通过（对比、数字、图片、见证）把（极致的利益和结果）卖到他的（大脑中）

　　针对感性的人：我们要用（故事、场景、梦想、未来、成长）把（感觉、情感、情怀）卖到对方（心中）

　　神性：用社会责任、你帮过一个社会群体、你先为人再为己 把 震撼、崇敬、佩服 卖到对方的灵魂

　　感性。当你学会享受生活，可以玩着赚钱，可以拥有更多更好更贴心的朋友，可以融入到一个有情有爱有料有钱的大家庭，你可以带着你的爱人和孩子环游世界，你可以让你的孩子接受最好的教育，你可以让你的家庭幸福的不像话，这就是感性。我给你的是情感上的诉求。

　　神性，学会做微商，不仅仅可以借助时代的风口改变自己的命运，让我们每个人都可以有尊严的活在自己创造的领地中影响更多的人，还可以改变你身边迷茫的朋友的命运、甚至是整个家族的命运，因为太多朋友全家族一起转型做微商搞服务。也可以让你的万万千千的客户得到最好服务，使用最安全的产品，得到最好的照顾，让他的生命和家庭更幸福更美满，这是神性。让普通老百姓都能完成创业的梦想，与民族企业合作，努力将民族产品打入国际视野。

　　对于产品的塑造，要从痛点开始

　　第一步，一定用理性进入，让他感受到利益；

　　第二步，感性深入，给他一种暖暖的感觉；

　　第三步，神性推到高潮，让他对你崇拜的无体役地。

　　销售的根本：问问题，要学会第一时间反转问题，而不是被动回答问题。

　　真正的成交，始终是客户自愿的订购，要学会跟男人谈事业，和女人谈孩子，深入他们的内心

　　1、多聆听 让对方说爽了

　　2、提问题 了解对方的需求

　　销售问问题的四大方式：

　　1、状况式提问：了解顾客要什么（你很难成交你不了解的人，所以要充分了解 对方的需求）

　　2、问题式提问：找到痛点

　　3、暗示式提问：准备营销（目的是放大客户痛点，促进马上成交）

　　4、成交式提问：要不要解决

　　你一辈子修炼的终极方向，就是从“拼命的说”变成“持续的问”

　　而当顾客问能不能解决我的问题，我们要问“如果能够解决你的问题，你是不是马上买呢？”，学会主动动权掌握在自己手里。

　　有一种钱是捡回来的，就是讲完自己的故事，树立好个人品牌，就有人把钱送给你

　　卖自己最好的，通过卖自己获得持续的收益，此时要学会

　　1、卖比自己高明的人衬托自己

　　2、卖发心，我有多真心，我为什么做这件事，比怎样做更重要·使命

　　3、卖梦想（所有的产品只是造梦的媒介）

　　一、价格对比（价格没有高低，只有对比）

　　先报高价 再报低价；任何人一听到价格，就会觉得贵。

　　先让对方听到贵的，再听便宜的。

　　二、价格分解：（大数化小，小数化了）

　　三、价值转换：（价值点，聚焦转换）

　　价格取决于价值，价值取决于价值感

　　换时间、换美丽、换生命的精彩

　　四、暗示成交：确认性傻瓜问题

　　五、礼物成交：虚实结合

　　微商60秒成交导图

　　归因：用声音沟通，文字是冰冷的，但声音是有感情在里面的1.融合：你有多快和你的客户合一，你就有多块成交他

　　你的名字从别的嘴巴里出来，这是世界上最美妙的声音

　　2.破解：是帮对方找到一个方向

　　3.造势：背后有人

　　4.成交：10s

　　服务：一分钟变一家人，一辈子成一家人