农产品应该如何进行销售

　　第一书记当“微商”帮助老乡

　　“1只土鸡、3公斤土鸭蛋、5公斤香水柠檬、2公斤百香果。”

　　7月27日，在扶绥县山圩镇玉柏村委办公室，驻村第一书记刘晖一边翻看微信群信息，一边在本子上记录并反复核对。

　　驻村以来的每个周末，是刘晖最忙碌的日子。她确认订单无误后，打电话通知农户备货，并走屯串户收集土货，然后打包，用自己的车拉回南宁，再等大家来提货。

　　“其实只是捎带，我想通过这个方式帮助群众把好东西推销出去，增加收入。”刘晖说出她做“微商”的初衷。

　　今年3月，刘晖从崇左市驻南宁管理处到玉柏村任第一书记。驻村后，她发现当地很多农户发展特色种养，却愁于“卖不出”“不会卖”。如何帮助群众把土特产品卖出去，并且卖出好价钱，成为她一直思考的问题。

　　有一次，有人在微信群里问她：“经常在农村呆，怎么不带点土货回来?”这一问，给了刘晖很大的启发。于是，她组建“山圩生态农产品第一书记联盟”微信群，把自己朋友圈里的“吃货”们全拉进来，农户一有好东西要卖，她就在群里发布信息，并负责后续的捎带。

　　为了让村里的土货被更多人熟识，刘晖一直没少费心思。她“说服”一个羽毛球俱乐部在举办比赛时，给每位报名者送两枚土鸭蛋，获奖奖品也是土鸭蛋。“六一”儿童节，村里举办“爱的奉献——让爱的阳光普照贫困村的孩子”文艺演出，她邀请“朋友圈”里的40多名城里人到现场参加活动。

　　晚会穿插的土特产品展示、品尝环节更是让来者有得看、有得尝，使玉柏村的土货名声大噪。每逢双休日或节假日，群里只要有“吃货”想到玉柏村“淘宝”，她都乐当向导。

　　“单打独斗难成气候。现在每次带回的东西都是从各家各户拼凑的，品质不一。有的东西有时候还断货，如果人家需要的量多，我们根本拿不出手。

　　再说只在微信代售，渠道非常单一。”刘晖说。尽管她的座驾由轿车换成面包车，能拉回城的土货越来越多，但刘晖并未就此满足，而在不断努力改变现状。

　　7月17日，电商企业广西小灵象科技有限公司受邀到山圩镇开展电商营销、品牌策划帮扶工作商讨会，对全镇生态养鸡等产业的电商模式及前景进行可行性预测，并达成合作意向。

　　现在，村中300多亩香水柠檬通过电商渠道源源不断外销。玉富合作社和渠透村生态鸭养殖基地两个点分批养殖蛋鸭3000羽、土鸡3000羽。该合作社和基地可视化养殖和产品二维码识别工作正有计划推进。

　　“以后基地每销售一份产品，将从中拿出一定份额作为村集体经济收入，用于帮扶贫困户、村基础设施建设等。同时我们购进1000羽蛋鸭免费发给有意向的贫困户散养。

　　玉柏村农副产品已名声在外，有了质量保障，再搭上电商快车，群众增收指日可待。”刘晖信心满满地说。