内容营销应该怎么做？

　　随着流量获取成本越来越高，布局内容营销战略，抢夺用户碎片化时间成为各企业传播品牌引入流量的新渠道。

　　据内容营销协会发布的一项数据显示：88%的市场营销者都会使用内容营销手段，76%的营销人员表示，今年预计要比去年制作更多的内容。内容预算在目前的23.3%两年内将会增长到33.1%，使得内容营销不仅仅是流量生成，而且是参与式的重要渠道。

　　内容营销越来越重要的同时，绝大多数的内容营销却并未脱颖而出，这些没成功的内容营销，究竟是在哪一环节出了错呢?

　　一、成功的内容营销是有意图的

　　制定一个成功的内容营销计划，首先要明白做内容营销的目的。在制定内容营销策略之前，首先需要创作营销内容是为了什么，否则就只是一个单纯为了内容而制作内容的企业。

　　对于所有企业尤其是电商企业而言，理解并确定需要创作的内容，制定正确的内容营销策略，才能利用内容营销达成目标。

　　二、让内容与用户产生关系

　　所有的内容营销，都需要让内容与用户产生关系，如何通过内容去感染用户，成功抓住用户心理，是内容营销最重要的部分。

　　1.品牌人格化

　　以互动为主的社交网络中，品牌要像人一样来创造内容，用故事来说内容，让用户产生更大的共鸣。

　　品牌人格化，可以有效地将你的品牌与同一品类的其他品牌区分开来，更容易被记住，并吸引更多价值观相同的用户。

　　比如，三只松鼠的品牌人格化营销，通过三只小松鼠的卡通形象，将产品深入消费者脑中。现在一提到坚果品牌，大家就会首先想到“三只松鼠”。

　　2.强化产品与用户之间的故事

　　内容营销，要学会从用户的角度来思考问题，站在用户的立场上描述他们希望得到的功能或效果，写好“用户故事”。

　　一个好的营销就是讲一个好的故事。迪士尼创造出米老鼠和唐老鸭，把老鼠转换概念变成米老鼠，可能老鼠并不讨人喜欢，但米老鼠不一样，通过动画的形式展现出来，获得了大多数人的喜爱，米老鼠也因此形成了一个品牌。

　　3.通过高质量内容引发互动

　　凯迪拉克在早期就开始围绕66号公路进行传播与营销，一方面讲述66号公路所代表的美国精神，比如说自由奔放、勇敢、冒险。另外一方面通过试驾，或者是类似公路电影的故事，来加深用户的印象，并且凝聚车主的这种向心力。

　　之后它开通了微信平台进行互动，比如说它会问网友哪一条路才是你心目中最具代表性的66号公路，或者是说比对中国的哪一条公路，它能够像是66号公路一样具有代表的意义。

　　不断地通过经典故事，去创造出富有感染力的一个小故事，一些用户的故事，这样能够让用户得以记住，并且愿意创作跟分享。

　　三、抓住时代文化标签，融入主流文化

　　随着市场的逐渐年轻化，越来越多品牌在进行内容营销时，会主动迎合年轻人的口味。年轻人文化和高速发展的互联网擦出了火花之后，不但成为年轻人的娱乐与社交方式，甚至有时候会融入到主流文化，融入到日常使用的语言当中。

　　美特斯邦威与奇葩说

　　奇葩说——一个不走寻常路的选秀节目，通过对一些争议性主题的演讲、辩论来引发精彩的价值观的探讨。美特斯邦威与奇葩说的合作，通过马东的花样广告播报法以及选手的精彩演说的影响，以话题、音乐、口号为载体，让品牌的价值观被重新塑造，更贴合年轻用户群体。

　　内容营销是一个非常大的话题，真正做好内容营销有一定的难度，但好的内容营销所带来的回报也是巨大的。

　　关于文章中提到的几个内容营销要点以及更多的关于内容营销的有效方式，我们将在后续的文章中进行详细的分析和解读，欢迎大家持续关注哦!