信息流怎么赚钱，你学会了嘛？

　　信息流广告可以根据用户的喜好和特点进行推送，在干扰用户方面相对较弱，投放目标准确，已经赢得了很多广告主的青睐。今天就来说说广告信息流的一些经验。

　　一、信息流广告的优势和渠道

　　1.信息流广告其实是网络联盟广告图文链的全面升级版。优点如下:

　　(1)视野。从视觉上看，和新闻一样的排版方式，隐蔽性更好，减少了观众的排斥心理。

　　(2)创造力。从创意上来说，文字和图片的结合给了广告主更好的优化空间。

　　(3)流量。信息流最大的优势就是随着智能手机的普及，信息流的流量呈火爆式增长。只要广告主有足够的预算，就可以有多少流量就有多少流量。

　　2.频道:

　　①第一个标题。性价比高的渠道是今日头条第一，国内第一个做信息流的APP装机量行业第一，日活跃用户超过2亿。从投放背景来看，人群定位准确，推送效率高，提供cpc、ocpc、cpa等投放形式，一些定位功能也很实用。另外，今天头条的最低点击价格从0.2元开始，比其他平台从0.5元开始要仁慈的多。

　　(2)uc头条。Uc头条也是不错的选择，流量仅次于今天的头条，好处是审查尺度宽松，可以通过自己的域名投放，方便随时调整文案。

　　(3)新浪付逸、搜狐决赛、小信息、360等其他信息流平台暂不推荐。这些平台很贵，我们可以做性价比高的。例如，新浪付逸通常运行在8美分，而头条只需要3美分。

　　二、送货技巧及注意事项

　　1.送货技巧。

　　我们广告的最高境界是高精准、低成本、高流量。有两种方法可以定位准确的流量:

　　(1)定向铸造。使用释放平台的方向按钮选择合适的释放形式。比如标题ocpc目前比较成熟。方向按钮的实际使用需要通过经验来判断，所以前期的优化过程是必不可少的，要大胆细致。

　　(2)创意和交付时间。通过创意和交付时间进行优化，这应该是我们优化的重点。

　　A.标题。在标题上，要有精准的性别定位和需求定位。作为商家，你很清楚自己的产品适合什么年龄段，是男性需求多，还是女性需求多。标题很大程度上可以避免不必要的点击。

　　B.交货时间。交货时间也很重要。以中老年产品为例，早上5点到7点是一个非常准确的时间段，因为此时年轻人还在睡觉，时间会自动过滤掉这群人。与此同时，我们需要纠正交通高峰。比如周五晚上和周末是各类品牌广告的集中投放时间，投放成本会比平时高30%左右，流量会大大减少，一般建议放弃投放。

　　2.信息流投放注意事项:

　　(1)戒骄戒躁。在你的创意和登陆页面完全符合你的要求之前，不要轻易投放广告。投放广告之前，你也要对你的目标群体有一个非常精准的定位，要有针对性，避免一些技术上的错误。

　　(2)循序渐进。优化前期流程一定要有一个完整的计划，交付过程一定有一定的难度。关键是你能保持清醒的头脑去解决问题，提前准备好几套优化思路，坚信总会有一套适合你。

　　(3)与时俱进。每个信息流的算法都会定期调整，所以要充分利用广告平台的技术优势。比如今天头条的ocpc比最初的cpc模式效率更高，所以关注后台的新功能是有好处的。

　　第三，测量生产率

　　每个公司可以承担不同的生产比例，这与产品的利润率和销售团队的能力有关。一般公司要求第一单不要亏本或者微亏折算。我们公司的产出率要求一个转换周期第一个产出率为1.5到1.8(即投资1w，卖出1.5w或1.8w)。

　　这个产出率可以保证我们公司的正常运转，有持平或者小亏损。目前一家公司每天的广告量原则上不低于20w，任何一家公司都是按量支撑利润的。面对广告成本上升的趋势，投放越早，利润就越高。

　　四.转换

　　头条，我们一般能做到100个u微s以内，也就是100个来线一个(100个浏览一个)。任何销售都有套路，但感情销售永远是第一位的。目前主要是把客户资源转移到微信，方便维护。

　　微信的好处是可以实时更新朋友圈，让客户了解你，增强客户粘性。折扣、促销和优惠券是销售的三大法宝。如何做出新的想法是八仙在渡海时已经展示了他们的神奇力量，所以不需要班门弄斧。

　　至于转化率，就看产品了。一般低价产品的转化率会更高。总之，一定要保证一个转换周期内第一单的产出比高于你的亏损线，否则生意肯定不会长久。

　　微.遇到的坑以及如何解决

　　我们公司是最早开始信息流的公司之一，那是当时信息流的红利期。我们勇敢到要死，胆小到饿死，就是那个时代的真实写照。当时完全没有成本控制，抢流量简直是疯了。相反，随着越来越多的人进入体育场，出现了人太多，有些困难的情况。

　　成本直线上升，客户质量直线下降，公司利润在一升到一降之间。我们的做法是迅速组织推广部门进行总结，解决方案就一个字——永远比同行做得好一点。各种优化方法也是那段时间苦心总结出来的。创意标题、发布时间、人群导向、登陆页面修改等。必须走在行业的前列。

　　这里要单独拿出登陆页面的修改。当时我们在登陆页面的返回项增加了一个订单页面，大大提高了转换效率。后来我们继续改进，回到页面挂了我们伪装的百度搜索页面，里面挂了不同版本的文案。总有一个适合客户的，我们尽力留住客户。这种方法相当成功。总之解决的办法总是比那个难，除非你不想干这个行业。

　　第六，给新手的建议

　　首先，我觉得互联网行业没有新手。因为，技术更新太快，但是有一些基本经验可以少走很多弯路。参考这些建议，我总结了以下几点:

　　1.产品的选择。我们必须选择自己的产品，具有成本优势，有足够的利润率，这就是医疗保健广告一直占据互联网广告主流的原因。

　　2.争取一个名额。任何信息流平台都足以满足你的流量需求，新手只需要做一个平台。网上订购以今日头条为主，微信加粉推荐uc头条。

　　3.信心比黄金更重要。当你下定决心做某事时，方法总是比困难多