这样做社群，自动裂变分分钟，你学会了吗

　　很多培训机构的负责人普遍认为，家长社区只是一个简单的家长群体。比如说英语机构有“儿童英语作文分享群”，但大部分只是一群家长在看“英语作文”，并不是真正的社区。

　　今天我就和大家分享一个独特的方法，一个独立的视角，带大家去学习不同家长社区的建设和运营。

　　什么是家长社区？

　　那么到底什么是“家长社区”？家长社群的焦点是“社会”。

　　有的学校建了群，然后经常发学生上课、老师教学活动的照片，给家长看一些教学方面的东西等等。；但有些学校会成立家庭教育小组，校长会邀请一些家庭教育领域的专家或自己担任讲师，定期进行家庭教育讲座。

　　但是今天的共享社区建设和这些不一样。

　　每个人都需要明白，在一个真正的家长社区，家长加入社区不是为了某个领域的专家或者明星。

　　如果你经常邀请一些专家和导师在你的小组里分享，这一步是对的，但是如果你没有把握好这个度，这个小组的家长很容易成为“专家”的粉丝，而不是机构的粉丝。

　　而且如果讲师停止分享，家长也就失去了积极性，这样群体就逐渐平静下来，用户也就不再活跃。这样的群体不是一个社区，只是一个群体。

　　社区具有社会属性。如何判断你所在的群体是不是社区？其中一个标准是看父母加入是因为明星还是专家，还是因为组织。如果是因为这个组织加入了，那么它就有一定的社会属性，就是社群。

　　第一，社区建设

　　微信群有一个生命周期，一般只有三个月，开发过程一开始是活跃的，然后过一段时间就沉寂了，最后要么成为垃圾群，要么成为广告群。 但如果你有一定的操作规则，设置了门槛，你可能活得更久。

　　组建团队的第一步:

　　建立社区的第一步是精神社区，其次是利益社区。所以第一步是找一个群体目的，找同类型的人组成一个社团。每个人都有共同的价值观。要做到这一点会有点困难，但会持续更长时间。

　　组建团队的第二步:

　　群体建立后，要确定结构，群体结构决定社区的生命周期。

　　组建团队的第三步:

　　取决于群体输出，一个群体能不能生存，能生存多久，与群体好友是否有共同价值观密切相关。但最终一定要有一个目标去产出，这个目标决定了社区的价值。产出是改造未来的重要基础和渠道。

　　当然输出形式也是多种多样的，比如演讲讲座、视频讲座，或者咨询答疑、一起跑步、一起阅读等等。

　　组建团队的第四步:

　　操作能力。巧妙新颖的操作决定了社团的生活，所以导出的时候要有一些操作，社团要注意塑造几个，第一个是仪式感，组织感或者温暖感。

　　组建团队的第五步:

　　标准化复制。以上四个步骤全部完成后，可以尝试标准化复制，即可以大规模扩展社区。

　　二，社区招生裂变

　　大家分享一下社区招生的裂变吧。

　　鱼塘营销理论的裂变

　　建议你看看鱼塘营销理论。其与网络社区转化的本质是一个理论体系。

　　首先要搞清楚目标客户是谁，他在哪里，搞清楚鱼塘在哪里，找到鱼塘后设饵。这个诱饵是否对目标用户有效至关重要，因为我们通过这个共同的价值吸引他。

　　反思一下，其实我们转化客户订单也是如此。我们通过校门发传单，把用户拉到培训点，然后培训老师和用户面对面交流，了解孩子的情况，给出“诊断”……不就是一步一步的转化吗？

　　转型之后，我们可以通过一系列的行为重新销售，重新转型。比如现在很多培训机构都是0元或1元开班，用的是第一步(诱饵)。

　　通过超低成本班抢占入口，先把学生介绍到机构，再通过严谨的教学服务留住学生，展示师资力量，教学质量等。，并改造晚班。

　　但是这种0元类的模式有一定的风险，如果流失率大，机构很可能会亏损，慎用。

　　在线主动引流裂变

　　现在很有必要通过一些网络活动来做招生引流，比如微课，直播课。

　　不知道你平时有没有观察过微信官方账号的数据。现在微信官方账号开通率很低。如果开通率达到5%，则被视为优秀数据，平均3%左右，阅读量的60-70%来自朋友圈，证明微信官方账号的流量远小于朋友圈。

　　你也可以想象，如果微信官方账号开通率为3%，假设你有5万个粉，1000多人开通；如果操作一个个人微信号，好友上限是5000，相比在朋友圈看书远远大于微信官方账号。

　　但是微信朋友圈也分上、中、下三个档次，最底层的朋友圈是全是广告的那种。这种人的朋友圈一般都是黑化的。就拿招生简章来说，三流招生简章基本都是硬邦邦的，最简单粗暴的，但实际转化效果却是个问号。

　　那么更高一层的朋友圈会强调自己有什么，因为他们知道自己对学生和家长有什么样的吸引力。比如我们有清华北大的学生，有完善的教研团队，就等你来了。这样的朋友圈比最底层的要好。

　　而最高的朋友圈呢？

　　一流的朋友圈能很好的传播口碑，因为“个性化”。

　　教育行业的培训有两种，一种是提高分数，一种是取得成绩。如果是考试，完全按照分数来。家长看到孩子成绩提高会分享。如果分数没有提高，可以尽量把结果外化。

　　比如组织一些活动，邀请家长和孩子参加假期。父母看到孩子这么开心，参与感会特别强。有了这种强烈的参与感和组织感，组织鼓励家长与朋友分享活动消息。这不是外化吗？也能达到沟通的效果。

　　最后，对于教学培训机构来说，目标用户无非是家长和学生，我们通过一些活动和内容吸引用户加入我们的群体。

　　家长加入群时，要对用户进行分类，筛选同类人，保证每个人都有共同的价值观和输出目标。

　　建立小组分类后，根据不同的小组安排不同的老师给小组输出，比如讲课，在线答疑等。生态池建成后，通过一些可操作性的措施，不仅可以促进转化，还可以将用户转化为学生或家长，不断推新和循环