怎么做微分销系统

　　要挣钱，先圈人!这是至理名言，淘宝一开始也是打的免费牌，做圈人运动，使用户粘着在淘宝上面。不管挣大钱还是挣小钱，在互联网中，道理都是相同的。小编和大家分享怎样把微分销玩好。

　　我们要去动一动那快要生锈的大脑，用户为何会粘着呢?这好像回到了我们第一天的那几个问题。

　　你要吸引什么样的人群?哪一种的粉丝才是精准的?

　　我可以提供哪些价值给他们?–他们又为何要来关注我?

　　为何要由我来提供?–我是不是能代替的?

　　我怎样去提供?–内容怎样产生呢?

　　如下为了更加形象介绍方法，咱们引入一个角色：小明。

　　话说，小明同学，做一年多的淘宝运营，觉得自己快要混不下去了，听说微商发展很好，所以又误入微商之途。

　　小明原本是做淘宝的，身边的圈子不是卖家就是买家，这些买家还是做售后维护时认识的，小明没少把他们当爷捧着。

　　在转行时也是非常的迷茫，双眼几乎看不到前面的路，用前程未卜这个成语来形容也是很适合。

　　正当小明痛不欲生之时，突然想起零一老师说的：“选择优质人群做起来也会容易的多”，这句话触动了小明的神经，“对啊!我为何如此傻呢?先去做人群分析啊!”有产品，就要找到会买该产品的人;有人群，就要找到他们会买的产品。

　　小明发现他的朋友圈中，50%是淘宝卖家，30%是同学朋友，20%是以前的客户。那么问题来了，平时不太留心，不清楚这些人需求什么，并且还有3种主要的人群，又要如何办呢?小明顿时又陷入了纠结里。

　　是不是要去选最大的人群，50%的淘宝卖家呢?

　　一切生意的开端，是市场分析，市场分析找的是需求。没有什么需求是通吃的，有需求就有细分，细分的是某种特定的人群。

　　只要产品与人群有效配对了，他两的结晶就称之为“活性需求”。只有活性需求才可以转化成购买力，转化成许许多多的“红毛爷爷”。

　　那你目前手中有没有产品呢?若是有，先剖析你的产品，哪一种人会购买该产品?何种价位他们会认为安心?

　　消费者买的就是安全感，一部iphone6要5000多，若是你看到有人在卖1000多，你会不会去买呢?只要产品的价位超过消费者的心理预期，消费者也会感到不安，感觉很不靠谱。

　　因此，产品与人群要有效配对，不是野蛮地把两者碰在一起就行了。要做点有技术含量的东西，包装!

　　切记，包装产品，不是简简单单的买个包装行的。而是要塑造出产品的价值。还记不记得我讲过的买家接触点?

　　一个消费者与你，或与你的产品发生接触的地方，就是塑造点，发力点。六大接触点是：标题、描述、图片、客服、包裹、产品。

　　标题和描述是文案，图片是视觉，客服是沟通，以上都是为了让我买。我网上付了钱后，包裹是你在包装上和包装中下的功夫，让我在没打开包裹前，就认为这包装靠谱，打开包裹后还可能会有惊喜，各种贴心。

　　可最终我用的是产品，产品好，那我会很满意，甚至愿意继续在你这里买东西。可要是产品不好，那我就也就不会留情了，无论你前面做的有多好，都无用。

　　今天，这六个接触点非常狭隘了。其实我作为客户，我所能看到的，摸到的，听到的都是接触点。包括隔壁邻居老王跟我讲的产品口碑，也是接触点之一。

　　想要利用好接触点，首先要先了解消费者的购物心理，消费者看到一件9.9元的衣服，冲动购买，到底是不是因为该衣服便宜呢?

　　可定不是的!消费者从来不买便宜，因为中国人都清楚便宜没好货。那为何消费者还是要去买单呢?

　　真正让消费者买单的是因为他得到了便宜，认为这钱花得值，花得好，消费者就会进入兴奋状态。哪怕消费者只支付了1块钱，消费者的脑海中幻想的还是物超所值。

　　上面提到的人群及产品的有效配对，物超所值是第二步，第一步是需求，若是没有需求消费者是不会买单的。就像我逛超市，看到卫生巾再大的折扣，就算是免费送的，我也不会要的，因为我没有需求。

　　假设你当下已经将人群与产品配对成功了，那就要开始聚合流量。

　　微商没有平台概念，只有流量概念

　　流量来源也是非常多，微信、微博、QQ/QQ空间、论坛/社区、电商平台等都是流量的获取通道。

　　平台的未来不重要，重要的是你的未来。

　　目前还没有哪个电商平台可以百年不倒，电商也没有百年历史。不论平台是今天走向灭亡，还是明天走向灭亡，都不重要了，重要的是你有没有在该平台上面获取客户，沉淀客户。

　　全部的渠道都能去做，看你自身的资源与精力。每个渠道都有自己的特点各有利弊。

　　社交渠道与电商渠道最大的不同是社交渠道的流量爆发大，分散及成本低。不一定要将客户都往微信导，往QQ导也能行，QQ的用户比微信还更多，只是微信的使用频率过高。

　　今天的电商，应该要将全部的渠道流量能整合的都结合起来，只关注一件事情，就是客户的沉淀。

　　回到你最初的问题，你的人群分类方法本身就存在问题。用人群身份来分类是最低级的方法，却不是说你选择了A就要放弃B。

　　假设你卖一件衣服，A人群可能有80%的人有需求，B人群可能有40%的人有需求。按需求的契合度来看待人群，要思考的是这些人需要什么?会买哪些产品?

　　需求笼统来讲能够分大众型及专用型，比如是人都需要衣食住行，这就是大众型的需求，大众型需求件单价偏低。佛教徒需要佛教用品，病人需要医学用品，这就是专用型需求，专用型件单价偏高。

　　价格绝对是一把区分人群的利刃，按消费层级来区分人群，要思考的是这些人会消费多少钱的产品 。

　　只要客户信任你，你就可能去脱离平台与产品，不论你是在什么平台，卖何种产品，客户都会与你成交。当然，产品要符合客户的消费层级与基本需求。

　　你目前先观察你的朋友圈，挖掘朋友圈的需求，他们是何身份，他们的消费水平在多少?你能够去主动出击，和他们聊一聊天并将功课给做好。