独家分销有哪些优点和缺点

　　随着互联网的逐渐普及，也给电子商务带来了发展的机遇，有创业梦想的人纷纷想把钱投入到这个行业中，可能很多人都觉得做这行非常容易，都没有什么特别要学的东西，直接卖商品就可以了，其实完全不是这样的，这行的水也是很深的，需要学习的东西也是非常多的，其中分销模式就是必须要学的常识之一的，独家分销是常用的模式之一。那么独家分销的优缺点都有什么呢?以下就是相关介绍。

　　独家分销定义：

　　独家分销是一种传统的营销方式的，夜市常见专营性分销渠道，具体是指制造商在某一地区仅选择一家中间商经营销售其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。

　　独家分销优点：

　　这类分销方式适应于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌商品。采取独家分销，对企业来说，可以提高对渠道的控制能力，刺激中间商为本企业服务。总结一下就是这么三点的：容易控制市场、经销商之间不存在相互竞争、经销商促销的积极性比较大。

　　独家分销缺点：

　　这种分销方式对生产商风险较大，如果中间商选择不当，则有可能“吊死在一棵树上”，从而失去某一地区的市场。所以这就要求生产商考察市场的能力以及对中间商定期地检查，了解他们目前的经营状态及实力。总结一下主要也是这么几个方面的：产品覆盖面太小、企业市场风险太大、分销商可能会冒险经销其他产品、如果有同类新品还可能跟其他新品签约 、销售渠道窄小等。

　　无论是电子商务还是传统企业在选择分销模式的时候是需要慎重的，这么多的分销模式都有优点和缺点的，独家分销是这样，其他的也是如此的，如果没有什么经验的话，可以多看看其他成功的案例是怎么做的，或者可以向有经验的人请教。