如何解决微商「招代理」这个大问题

　　对于大部分的微商来说，无论是微商品牌、团队还是微商个体，「招代理难」和「动销差」可以说是两个不相上下的难题了。

　　因此，今天，慕凌就来和大家聊一下，如何解决「招商难」这个大问题！

　　招商是一个大工程，广告投放、营销活动、新品发布、发朋友圈、后端销售、产品介绍、客户转化等等都得做好，才能完成招商和回款目标。

　　但正是由于工程浩大，因此「招商难」成为了困扰许多微商的问题：环节这么多，中间稍微出了点错，最后的效果就没法让人满意。

　　那么就会造成这样的问题：

　　微商品牌招不到商，就没法起盘成功；微商团队招不到商，就没法发展壮大；微商个人招不到商，就没法创造更高业绩、赚更多钱。

　　但其实，很多微商之所以会有「招代理」的困扰，就是因为忽视了招商文案这个最关键的一环！

　　招商文案写的好，自然能轻松破局，粉丝+转化通通不成问题！甚至业绩暴涨1000%也不是不可能！

　　在互联网时代，文案永远是最具备杀伤力的武器，没有之一。

　　如果说招商是一场战争，那么文案就是我们的“子弹”。我们一切的公司战略，营销策略的落地呈现，招商引流的过程实施，通通都离不开文案的支持！

　　记得小米公司的雷军说过一句话：90%以上的品牌死于文案。可见文案对于一个品牌的重要性！

　　而在微商行业中，文案的意义更是重大，因为大到开招商会，小到发朋友圈，全部离不开文案。

　　那么写招商文案，有几个比较好的方法，请大家一定认真仔细地往下面看，保证看完脑洞大开！

　　要想写好招商文案，我们首先要解决客户的三个“不”，哪三个呢？

　　01 不相信

　　× 不相信微商所说的价格、功能、价值；

　　× 不相信微商展示的图片，视频，资料，产品样品；

　　× 不相信微商承诺的品质保证、服务保证，和无风险或者低风险保证。

　　02 不值得

　　× 价格太高

　　× 价值不够大

　　× 没有想象的那么好或大

　　03 不清楚

　　合作流程

　　风险规避

　　相关细节

　　服务的具体事项等

　　所以我们该怎么做？我们必须要：

　　清楚客户的顾虑；

　　要对产品了如指掌；

　　对公司发展历史如数家珍；

　　对客户的帮助真实有效，不弄虚作假。

　　所以在招商文案的具体写作过程中，建议大家可以这么写：

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　　说人话，还原客户内心的想法

　　什么叫还原客户内心的想法？其实就是所谓的客户痛点，每天都在困扰客户的问题。

　　但用文字表达这些问题的时候，一定要说人话。

　　比如微商很多大健康产品，主要针对人群就是亚健康人群，但如果在文案中说“亚健康人群”，那就不叫说人话。

　　人话怎么说？例如说失眠：

　　你是否每天晚上在床上就像油锅上的蚂蚱，翻来覆去，痛苦难耐，就是睡不着……

　　这样这么形容，是不是比直接说失眠，更容易刺激客户的心理？

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　　要有场景感，深入挖掘客户动机

　　场景感是什么？就是客户看到你的这个文案，脑子里就会有画面。

　　客户为什么会对一些文案产生共鸣？就是因为能感受到那个画面，所以才会对产品或者品牌产生兴趣。

　　比如说卖保健品，很多微商在文案中强调自己的产品成分好，效果强大，但这种其实很难让客户用有场景感。

　　在这方面，做的很经典的两个保健品广告是这么说的：

　　1. 过年收礼，就收脑白金；

　　2. 这人啊一上年纪就缺钙，过去一天三遍地吃，麻烦！现在好了，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，高压片，水果味，一片嘣五楼，不费劲儿！一天一片,效果不错,还实惠!

　　这两个文案，一是让用户场景化过年送礼，二是让用户直接感受到产品能带来的改变。

　　那么过年要送礼的、想让改善老人身体的客户，就会自动被吸引而来。

　　所以当我们在写招商文案的时候，就要深入挖掘客户心理动机，再用场景化的文字进行描述。

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　　数据化、具体化代理反馈展示

　　很多微商品牌、微商个人在做反馈的时候，都是说什么代理商，因为做了什么品牌，于是屌丝逆袭，月入10万等等极其夸张的语句，但其实都是废话，因为根本不具体。

　　那么应该怎么说？例如：

　　XXX，是哪里人，今年多大，之前是怎么样，通过多长时间，过程中做了哪些事，于是收入从原来的多少钱变成现在的多少钱……

　　一定要有详细的数据化对比，以及具体的事情、动作描述，不然就会听着太空，客户肯定没多大感觉。

　　最后，再和大家分享一个小方法，写完招商文案后，可以自己重新再读一读，如果自己都没什么感觉，那就可以直接重写，因为连自己都感染不了，怎么能感染客户？！

　　再不行，也可以给自己的朋友、团队里的其他代理读读，看看大家的感受如何。