微商绝对不是朋友圈卖货，但朋友圈卖货确是微商的一种

　　说到微商，很多人误以为它的门槛很低，低到只需刷屏就能玩微商。其实这种想法是非常错误的。还有很多人认为微商是在朋友圈卖货，这是片面的。认为“微商等于微店”、“微商城”也是片面的。关于微商有哪些误区？让我们一个一个解释。

　　微商≠刷屏卖货

　　微商是目前微商中最大的群体。在朋友圈做微商的好处是零门槛，操作简单，无成本。只需不断添加好友，不断在朋友圈发布广告，然后等待客户查询交易即可。然而，这种无情的营销方式破坏了生态。有人说朋友圈活动减少是因为微商的兴起，有道理。

　　微商在自己的关系链中进行产品推广，结果只有三个:一是朋友买单，为你推广；一种是忽略信息，取消关注；还有一种是直接删除好友。第一种情况比较少见，因为卖家大多是无脑宣传，买卖双方矛盾层出不穷。卖家根本不知道什么定位，定性定量，只是一味的刷朋友圈。这能不让人讨厌吗？所以现在生态好的朋友圈充斥着大量无用的广告，甚至有的人的朋友圈只刷广告，这样朋友圈的价值就会逐渐降低。

　　刷屏卖货的人主要有三种。

　　(1)刷屏就能成交:很多人误以为刷屏就能成交，所以很多人一提到微商就想到刷屏，一想到刷屏就想到微信卖货，一想到微信卖货就想到朋友圈卖货。其实微商不能只刷朋友圈。在这里，你需要知道两件事。首先，你要有刷屏的技巧。比如你必须要有驾驭文字和图片的能力，这样人们才能享受阅读你的文案或图片的乐趣。第二，朋友圈的文案要生活化，拟人化，让你的粉丝也能享受阅读。

　　(2)暴力刷屏型:不管你喜不喜欢看，拼命刷屏就好。即使有千分之一的转换率，一天下来也有四五笔交易，感觉是在拿好价钱。众所周知，这种方式两头不讨好，不被官方认可，还被朋友吐槽。所谓屏式微信销售就是每天发无数不同产品的照片，每天不停的发。只有两个结果。第一个被别人屏蔽，黑化，朋友越来越少；第二，好朋友不好意思黑你。每当你发东西的时候，你就跳过它。嘴里还说着“这家伙又在刷屏了”。刷屏是最不受欢迎的营销方式，但市场上90%的人都在采用这种方式，因为他们并不真正了解微商是什么。随着用户使用微信的合理化，这个朋友卖货刷屏的时代终将结束。

　　(3)说明类型:淘宝产品页面的描述会一一列出各种功能和优点，免得别人不知道产品的各种细节。微商这样玩下去会死的很惨，因为罗列一切，把自己弄得像个产品手册，只会让人觉得你在刷屏，最后的结果就是屏蔽变黑。微商很多新书刚开始从事微商的时候，直接发了一张图片或者产品的尺寸，完全没有内涵，结果就是卖不出去。

　　【误解与攻略】

　　微商基于熟人圈推广，降低了商家和消费者之间的信任成本。但微商在努力刷朋友圈的过程中，也在逐渐透支自己朋友圈的价值。随着微信的成熟，熟人关系已经基本建立，公众对朋友圈充斥着太多刷屏的交易越来越反感，遇到就会被屏蔽。微商前期积累的社会关系链中的很多有效用户逐渐流失。粉丝数量好像没变，但是有效用户比例越来越小。其实微商不应该靠暴力赚钱。微商，朋友圈，是一种去等级化、去中介化的电子商务，要求你不骚扰用户，而是主动引导用户。建议你从事微商时注意以下三点。

　　①与偶数齐头并进。你可以申请一个额外的微信号，然后真诚地告诉你的朋友，你想在原来的微信号上分享和分发优质的商品，并通知新的微信号。这样主动加新号的朋友可以接受被商品信息筛选，也是潜在客户。

　　(2)广告形式要少而精。微信商家的广告内容要简洁明了，能引起粉丝的好奇心。“小而美”才是王道。微商中主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈，朋友圈是社交平台，也是私人圈子。大多数人去朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友之间的距离，看到新的、陌生的东西，或者利用碎片化的时间去学习和分享。一个产品发布一两次，大家可能都觉得新鲜，但是简单粗暴地反复刷屏会引起朋友的反感，进而封杀甚至删除朋友圈。

　　(3)软植入共享。大家要学会少发产品，多发对别人有帮助的文章，这样对你来说会促进销售。你要明白，你的粉丝朋友越来越多了。随着“微商”的进入，不管你看不看，产品图片都在，朋友们都处于强制看广告的模式。看电视的时候看到一个广告，可以换台，但是面对“微商”怎么办？答案是“屏蔽它”，屏蔽意味着你失去了一个朋友。所以，一定不能选择屏蔽“别看”的广告销售力量。

　　总之，微商肯定不是在朋友圈卖货，但是在朋友圈卖货确实是一种微商。在这里，大家要知道两点:第一，没有人希望朋友圈充斥着营养丰富的广告信息。屏蔽屏幕，多发广告也没用；第二，朋友圈毕竟不是专门的电商平台，产品信息只能以文字和图片的形式展示。没有专门的交易系统，产品质量和售后维权得不到保障，于是朋友圈微商开始进军微店。