微商最容易犯的错误就是：销售和招商分不清

　　目前很多人做微商还是在加盟三级分销模式的产品总部，成为了代理以后，可以直接卖产品也可以招募下级代理。从微商总部的角度来讲，招募来的微商能招商就做招商，做不了招商能销售产品也挺好，对总部来说都没坏处，有些人说自己能卖产品又能招商，你能做到那当然更好了，即便啥都没做好总部也没啥损失。

　　每个微商总部都不会跟微商们特意说明，做销售跟做招商其实不是一回事，针对的目标人群不一样，连营销话术和营销触发点也不一样。就连微商个人的定位标签也不一样。

　　甚至都不能在同一个微信里或朋友圈里既做招商又做产品零售，如果这样做会互相干扰，其实你哪个都不容易干好。

　　但是很多微商不懂，尤其是那些刚开始做微商的新手们，我看到有个朋友最近刚加盟代理了个玻尿酸产品，每天发朋友圈，但是没有重点，看不出她到底是在卖产品还是在招募代理，有时候发她去参加总部的年会或新品发布会了，想表达公司实力很强，但是表现出来的又是那种小品牌企业搞阵势做噱头的风格，其实反映了还是商机项目囤货招商的模式。

　　如果是单纯招商，那你就索性摊开了说，把这个产品的机会点和市场前景讲清楚，既然招商，大家关心的是能不能赚钱，有没有市场空间，产品利润空间有多大，针对什么人群，如何做这个产品项目的市场，也就是说投资代理这个产品的人关心的是产品的利润和市场好不好做，产品是不是够新奇特够吸引别人眼球和注意力，她们能不能招募到下家，但是这些她又不说，或者说，说的也不透彻，可能她也说不清楚，也许她就没想过真正想代理的人关心的是什么。

　　她有时候会发自己使用产品时的照片，也发别的加盟代理使用产品说的话截图，都是在表达说这个产品不仅使用效果好，而且价格不贵，公司原装进口的产品，原料很讲究，产品性价比很高，几乎0利润空间让利给消费者享受，这时候她又是想零售产品，表达的是让消费者们接受他的产品。我在想任何想代理这个产品的潜在加盟者看到“几乎0利润”这个销售卖点估计也没啥兴趣了吧？

　　所以你看她的朋友圈很乱，也搞不清楚她到底是在零售卖产品，还是在招募代理商。她自己说两个她都可以做，结果干了2个多月至今还没卖出去一个产品，也没招到一个下家微商。

　　有太多像这样的微商朋友至今还没明白问题出在哪里，仍然一如既往的胡乱的刷着屏，我建议这样做的微商朋友们需要停下来理理思路，需要重新思考下如何定位自己的身份角色，你到底在干吗？你的精准客户到底是谁？你面向谁在说话？你朋友圈是发给谁看的？只有做到精准有的放矢才能出业绩，不然就是枉费时间和精力。