社群电商的未来该如何创新

　　1，社交内容(转)电商：

　　通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等)生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点，分为个人与平台型，有导购模式。

　　平台的典型代表：诸如小红书、蘑菇街(导购)、抖音等

　　个体的典型代表：网红、内容创业者等，公众号内容+电商是典型模式。诸如逻辑思维、年糕妈妈、一条、日食记。再细分来看，电商销售模式上有自营、他营两种。从内容生产方式上来有PGC和UGC内容。PGC有可能是个人型或平台型。UGC一定是平台型。线上销售GMV达到一定规模也会分化出独立APP和线下实体店，诸如一条。

　　另外，社交内容电商相似的是内容电商，但弱社交。这个和社交内容电商是不同的。这里说的社交内容电商主要是以孵化KOL红人与粉丝互动为核心关系的生产链扩散。而内容电商有可能只是单一KOL，诸如罗振宇个人IP与得到众KOL知识分享的区别，PAPI酱与PAPITUBE的区别。缘起于互联网平台型电商崛起后，出现了KOL带货模式为主多渠道分发的电商模式(渠道涵盖平台KOL图文、直播、短视频引流等)。里面还有区分：自营与他营。

　　2，社交零售平台型电商：

　　社交工具及场景赋能零售，是以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主，一键代发。

　　从模式上细分来看，分为直销(B2C)和分销(S2B2C)两种模式：

　　第一类直销(B2C)，有自营/开放型社交零售平台，传统品牌方除了线下实体店，来利用线上微店、有赞、万米等相关工具搭建商城将商品直接推向C端消费者，由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务;2)分销(S2B2C)，S平台直接面向个人店主等小B用户，通过小B间接接触C端消费者，小B主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的大B端平台来承担。

　　这里的直销和传统直销(类保健品直销)意义略有不同，指的是有系统运营多品类的品牌商运用互联网工具进行B2C交易。

　　这里的分销S2B2C典型模式指的是云集微店、 洋葱OMALL，包括2018年底最新的日韩美妆垂直电商“环球集势”。

　　云集微店是个人零售服务平台，可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源。云集依靠大流量、大用户数、大订单量获得话语权，保证商品的高性价比，大量店主通过社交关系扩散商品信息，增加商品曝光流量;终端消费者看到商品信息在云集下单，由云集官方完成配送、售后;订单完成后，店主从云集获得提成收益。

　　洋葱OMALL凭借创新的M2S新社交零售模式，深度整合供应链资源，持续升级供应链，全球品牌严选，后端(Made)厂牌直出，实现工厂质造到社交零售。同时，洋葱OMALL制定合法健康的渠道运营机制，高品质开店素材库、专业产品知识培训、精细化运营推广培训、贴心顾客服务保障、诚信风险保障等，让每一位用户可轻松成为社交零售专业卖家，无需囤货、无需发货、无需上新、无需售后、专业培训、开店即卖、即时提现。

　　环球集势是国内美妆行业中做专注于做社交电商的会员制，它通过前端社交分享+会员制、后端直采+直供的 S2S