运营人必看！如何实现用户快速增长

　　以什么样的方式，这其中考验的不仅仅是对产品、市场、用户的了解，更要懂得人性。

　　先说产品，我们的产品是什么类型的产品，我为用户提供什么样的价值?比如是工具型的产品，我的价值是想要给用户提高效率，那我的转化模式可能就是让用户去免费体验一段时间，我在入口投放个功能的介绍，再打上几个限时体验的大字或许就能达到效果了。再比如社交型产品，注重的是互动的体验，社交的玩法，那我就更加强鼓励用户在社交链上去传播我的产品，打造更好的互动体验来吸引用户。简单地说，一定要将产品的卖点和用户的需求来结合起来做转化。

　　再说市场，市场上的竞品多不多，他们使用什么转化方式都会影响到你的转化率。如果是蓝海市场，那我的转化方式会更顺其自然，慢慢去培养用户习惯，但如果是一片红海，比如当年的团购、外卖市场，如今的直播、共享单车，互联网公司追求快，市场也很可能是赢者通吃的局面，那为了最大的获取市场，那我的转化方式可能会更直接开放些，比如直接地金钱激励、红包大战等等。

　　接下来用户和人性要一起来谈，懂用户就要懂用户的人性，使用我产品的用户画像是怎么样的，他们在人性上有哪些偏向呢?他们是更注重虚荣心还是会贪图便宜等等?知道了这样，那你在转化的时候，就可以更针对性去做一些动作了。举个例子，滴滴和饿了么为什么要以红包来获取新用户，而知乎早期不仅不开放注册，而且必须要凭借邀请码才能成为新用户，这其中的道理就给大家去思考。

　　最后，强调一点，在寻找用户获取渠道的时候我们往往容易犯一个错误，就是指关注来源的数量，不关心来源的质量，当然这也可能跟公司制定的KPI不合理有关。

　　在这里强调，用户在选择我们的时候，我们同样也在选择用户，不是什么类型的用户我们都需要的，准确地说，用户只是某一类需求的集合体，而不是一个活生生的人。一个人会有很多需求，当需求刚好符合我们产品时，则是我们的用户，当需求不存在的时候，自然就不是我们的用户。所以，我们需要的是符合产品目标群体的用户，更何况现在渠道作弊已经是公开的秘密了，我们更需要在渠道方面把好关。

　　PS：原本打算一次性把从1到N的增长话题给谈完的，但发现时间不够，只能先把开源这一段给写完了，后面再跟大家一起探讨下节流和保活跃，涉及到更深入的用户激励体系，欢迎大家继续关注!