零预算如何打造出吸引百万人关注的内容?

  自媒体时代渐起,如何快速俘获用户青睐并从中脱颖而出也困扰着不少作者。做为一名自由撰稿人的Ali Mese自从2014年9月12日以来,他的自媒体内容便获得了620万PV和15万粉丝,他是如何做到的,来一起看下他分享的干货经验。

  由于有许多内容需要分享,因此我将长话短说。自2014年9月12日以来,一些奇怪的事正在发生。那一天,有1009964人查看了关于我人生的一篇故事。这是我第二篇获得巨大流量的文章,而随后我的生活在自由撰稿、创业和博客之间变得更加紧张。

  在这篇文章中,我希望与所有人分享以下的心得:

  我将介绍一些能吸引到庞大的流量和许多读者,并将他们转化为订阅者或关注者的技巧。我的发现来自在线营销、对社交媒体的管理、帮助朋友和客户生意的发展,以及我自己的工作。不过,我所了解的大部分来自内容营销和写作,尤其是过去几个月中我为客户所写的21篇文章,以及在Medium博客上所写的5篇个人文章。

  下方是我Medium博客文章的统计数据,也包含这篇文章在内。

  首先,我必须承认,并不是所有文章都能引起轰动。在这26篇文章中,只有6篇取得了六位数的页面浏览量,另两篇的浏览量分别达到8.1万和5.4万,而其他的平均水平为8300次。不过,由于其他知名博客的文章平均每篇浏览量仅为1000至1万次,因此这一表现已足以令人高兴。

  针对不同行业的不同文章,我还尝试了不同的写作风格。

  如果你寻找专业写作技巧,那么本文不适合你。我并不是职业作家,也无法用英文写出震撼人心的文学作品。本文介绍的技巧适用于类似我这样的人:缺乏最优秀的写作能力和预算以获得用户点击,但却需要通过有机的故事讲述来吸引读者的关注。

  这篇文章分享了我了解的一些经验。而需要注意的一点是,页面浏览量和关注人数并不意味着你的内容成功或者优秀。这篇文章希望帮你在内容庞杂的世界里去吸引读者的阅读,并将这些读者转化为长期粉丝。

  我的建议包括以下4个部分:

  第一部分:写作前。为吸引读者做准备,并设置好吸引力“引擎”。

  第二部分:写作。能够获得庞大流量的写作风格和必要元素。

  第三部分:准备发布。当你准备点击发布按钮时,所要做的一切。

  第四部分:发布后管理。如何进入大型媒体渠道,如何通过转发来提高文章的流量,以及其他一些没有人注意到的渠道。

  以下为这4个部分的具体详情:

  第一部分 — 为引起关注做准备

  对于任何一篇文章,写作都只是其中一部分。在文章发布前所做的工作与写作本身同样重要。以下是一些原因:

  1.“第二次机会”效应:为何页面浏览量并没有太大意义

  在打开的多个浏览器标签中,读者会给你机会,阅读你的文章。但这样的流量会很容易消失,而到第二天上午,没有人会记得你的姓名。通过设置合适的“引擎”,你将获得“第二次机会”。而通过这样的“第二次机会”,你将可以重新联系这些访问者,提醒他们谁是文章作者。

  以下是一些关键“引擎”:

  1.1.是否提供电子邮件订阅

  在很长一段时间内,我都忽略了我最欣赏的营销大师诺亚·卡根(Noah Kgan)的一条建议。而直到流失了一半的流量之后,我才决定在自己的网站上提供电子邮件订阅。我的动作太慢,因此仅获得了3.2万个电子邮件订阅。

  在这些电子邮件推广之后,我不得不承认,到目前为止,电子邮件仍是对我以及我所有客户来说最有效的营销推广工具。通过电子邮件吸引来的用户带来了最初的100次分享,让我的作品被更多人关注,从而实现进一步的传播。

  因此,请在一开始就提供电子邮件订阅服务。

  1.2.其他能带来“第二次机会”的强势“引擎”

  请根据你的目标去寻找合适的“引擎”。当读者阅读你的文章时,或是在他们阅读了文章之后,你希望他们去做什么?在Instagram上关注你?创建一个帐号?阅读另一篇文章?观看一段视频?填写一份表格?推荐给朋友、分享及评论?

  假设你的目标是在Twitter上获得“第二次机会”,那么你是否在作者栏中提供了Twitter帐号?而如果你是一个时尚类的电商品牌,那么是否在文章末尾提供了你的链接,告知读者当前最热卖的商品?

  你可以通过电子邮件将读者转化为订阅者。与此类似,通过其他“引擎”,你可以将他们转化为社交媒体的关注者、客户、视频观看者,或是会员。

  并不是我所写的每一篇文章都很出彩,但我会在每一篇文章中着意加强“第二次机会”引擎,从而吸引更多订阅者、更多关注者,或是更多客户。

  2.商业品牌vs个人品牌

  在发布一篇文章之前,这或许是需要决定的最重要的一件事。如果我有机会从头来做,那么毫无疑问我会倾向于商业品牌,而不是个人品牌。

  如果是个人品牌,那么每当你需要分享一些东西时,你会用单数第一人称“我”开始表述。而如果你拥有商业品牌,那么可以使用复数第一人称“我们”。如果持续使用单数第一人称,那么你会觉得自己就像是一个傲慢的傻瓜,或者说过于突出自己的声音。

  我并不认为拥有个人品牌是一件坏事,但你需要确保这对你来说是合适的。请保证,你选择的品牌符合你的个性和目标,而将两者进行结合也是一个不错的选择。

  3.对技术基础设施的检查

  任何内容都有可能在任何时间获得巨大的流量。有的时候只需一分钟。不过首先需要确保的一点是:你是否注意过,所使用的主机服务能容纳庞大的病毒式流量?你是否测试过,你的电子邮件订阅服务能正常工作?你的博客在移动端的响应能力如何?

  第二部分 — 开始写作

  在我们做好一切准备之后,那么可以开始写作。

  a.写作风格

  1.行文尽可能简单

  每当我希望吸引读者时,我都试图撰写复杂的句子,试图假装真正的作家。然而编辑总是会问:“这一句的意思是什么?”很明显,在句子变得越来越长之后,没有人能知道我想说的是什么。

  以下是保持行文简单的两点建议:

  1.1.每个句子最长不超过25个单词

  我们需要确保,所传达的信息尽可能地明确。25个单词是一个大概的数字,每次我都会对文章中的句子进行这样的检查。如果句子太长,我会缩短这样的句子,或是将其拆成两句。Hemingway应用也能实现类似的功能。

  1.2.每段不超过3句

  我一直都在这样做,但我不会给他人这样的建议,因为我并不认为这是合适的写作方式。

  随着我们注意力持续的时间逐渐缩短,你的文章需要与其他浏览器标签中的文章,以及智能手机上的各种通知争夺读者注意力。在当前的世界里,读者甚至不会去阅读140个字符的Twitter消息,因此我需要让段落尽可能简单,言简意赅。

  2.将你的文章当作一家创业公司

  每篇文章都有着独特的读者群体,而每名读者都有着自己的问题。在创业时,你要做的是解决用户的问题,对于文章也可以采用同样的逻辑。

  对于任何行业或客户,我都会首先分析读者群体所面临的问题。不过这并不意味着,你需要分享可供人们参考的个人心得。

  如果你撰写的文章关于个人发行音乐产业,那么在动笔之前,请问问自己,这些音乐家面临的问题是什么?你也可以以个人语气去写作,就像在和读者一对一聊天一样。

  3.“完美三重奏”:较长的内容、用数据来说话,以及对读者有用的信息

  对于我的大部分客户,我会利用在Buffer和Crew学到的3种“杀手级”技巧。撰写1000至1500个单词的长文总是能带来帮助;分享了解到的信息能使分享率提升45%;而如果通过数据和科学理论来支持,那么效果还会更好。

  b.博客文章的必要元素

  1.完美的组合:引起好奇心的标题和抓人眼球的文章配图

  你可以自行尝试。试试在一段时间内去除文章配图,你会注意到文章的统计数据会立即发生变化。

  在标题中采用“如何”和“为何”的字样总是会起到效果,而标题中提到“榜单”也不会令人失望。(当然,还有其他一些因素也需要考虑。)你可以在过去几个月按流量排名的Medium Top 100榜单上去学习一些有趣的标题。

  选择精彩的标题很有帮助,选择良好的文章配图也是同样。而当你同时做好这两者时,那么就会是完美的。

  2.导语

  对我来说,导语是文章最重要的一部分。你只有几秒钟的时间去说服读者,你可以兑现在标题中承诺的内容。而就在这几秒钟的时间里,读者将会决定,他是否要打开标签去阅读一篇文章。

  你需要一步步吸引读者去阅读故事。你需要改变他的心智,使他忘记是在打开一篇文章。你可以从令人吃惊的科学研究结果,精彩的细节,或是个性化的故事入手。

  3.正文

  对于正文,我尤为关注两个方面:

  3.1.给予读者喘息之机

  请记住,你已经通过了导语的考验,吸引读者来阅读正文。不过,读者仍然只是在阅读过程中,他很有可能会感到疲倦,并即将打开另一个浏览器标签。因此,你可以插入一些可视化内容,给读者以喘息之机。

  3.2.不要使用分散读者注意力的链接

  证明信息来源的可信度,以及在文章中插入大量链接试图证明文章质量,这两者之间有着很大的不同。你需要问问,这样的来源是否有相关性?你的读者是否关心这些链接?

  4.亮眼的结尾

  你要打出最后的底牌。读者可能已经感到疲倦,并在多个打开的标签和移动通知之间来回浏览。

  请放轻松并放慢节奏。写一些更简单的句子。保持段落的简洁,以及所传达信息的一针见血。回顾你的所有要点,证明你已经兑现自己的承诺。

  第三部分 — 当你准备好发布后

  在你写完文章之后,真正的游戏才刚刚开始。

  1.吸引人们推荐或分享的艺术

  在文章末尾,我常常会这样做:呼吁读者推荐或分享这篇文章。不过,并不是很多人都会这样做。对于我的一些文章,这样简单的要求让分享次数提升了32%。

  实际上,即使人们没有分享,也并不意味着他们不欣赏你的文章。这常常只是由于读者没有分享的习惯。但如果你请求他们这样做,那么他们会很友好地分享你的文章。

  2.在高峰时间段发送电子邮件订阅内容

  发送电子邮件订阅内容的最佳时间取决于你的读者人群、时区和行业。一般情况下,格林尼治时间周日0点是面向全球读者进行发布的理想时间。这时,随着新的一周到来,许多人会希望阅读一些新内容。

  不过,我强烈建议你对不同的内容发送时间进行测试。许多电子邮件公司,例如Malichimp,会提供专门的工具,帮助你测试将同一封邮件以不同方式发送给两个不同的读者群体。

  例如,我曾为一家客户测试不同时间发送同样的内容。在晚间8:30和晚间9:45分发送将有着完全不同的接收方打开率。但实际上这两个邮件接收群体并没有时间差异。

  3.一次性放出所有炸弹

  如果你已经发现,面向读者的最佳发送时间是周日晚间6:45,那么在你的电子邮件订阅内容到达用户收件箱之后,请尽快将文章分享在社交媒体账号上。

  第一时间在所有渠道中推广你的内容,而不是在不同时间将内容逐步推广至不同渠道。

  此外,在随后几天中,你也可以多次在社交媒体帐号上分享同一篇内容,以覆盖不同的时区。

  4.在不同渠道上,以不同形式重复呈现同一篇内容

  这样做可以带来许多额外的流量。一旦你发现,一篇文章很成功之后,那么可以在新的渠道上将其转换为新的形式。例如,你可以将文章转换为幻灯片并上传至Slideshare,转换为图片并上传至Instagram和Facebook、转换为信息图上传至Pinterest,或是转换为视频上传至YouTube。

  最佳的形式转换是将其变为一个网站、一款软件,或是一个工具。例如,当一篇文章在Product Hunt上被顶了数千次之后,我将其转换为了一个网站。

  第四部分 — 转发

  你在Medium上获得的流量只是所有流量的一部分。将文章转发至大型发行商,内容的流量还能获得大幅提升。

  很有趣的一点是,人们会在心目中夸大大媒体,认为自己无法联系上大媒体,或者说只有知名人物才能在大媒体上发表文章。而事实情况是,大媒体的编辑实际上也很亲切、他们并不是你的敌人,也不会故意忽略你。不过,他们通常有着大量工作要做,而他们的目标只有一个:将最优秀的内容呈现在网站上。

  以下几点关于如何向他们提供他们所需的内容,并获得庞大的流量和曝光度:

  1.列出你的目标

  前往目标网站的“联系信息”页面,获得编辑的电子邮件地址。如果没有提供电子邮件地址,那么可以在Twitter上搜索。确保获得所有目标网站编辑的联系方式。

  2.如果没有吸引力,就不会被转发

  请记住,编辑所需的是吸引力,或是一篇得到证明的文章。如果通过谷歌分析服务你看不到任何流量,那么也无法说服这些编辑在网站上转发。

  请等待几天以获得分析数据。一旦你看到良好的分析数据(这不仅可以是流量数据,也可以是一些名人转发数据),那么即可截图作为证明。

  3.用醒目的标题发邮件或Twitter消息给编辑

  请不要用简历式的语句来介绍自己。请直奔主题,给出结果。以下是我发出的一封典型电子邮件,通常我也能获得回复:

  标题:我的文章有着42%的分享率,截图如附件所示,是否能转发一下?

  正文:你好,我的文章有着非常好的表现,请看看附件里的分析数据。我希望在你们网站上转发。如果你们感兴趣,盼回复。“

  4.什么?你有42%的分享率?那么你可以坐等编辑来找你

  如果你的文章有着很大的流量,或是你看到分析数据表现非常出色,那么可以不要用以上的方法,因为大媒体编辑会主动找上你。许多大媒体都有专门的员工,寻找话题内容,以便进行转发。

  关于我的几篇获得病毒式传播的内容,4家大型科技博客的编辑在内容发布的最初7小时内联系了我。

  5.注意独家协议

  一些媒体要求你签署独家协议,以防止你的文章被转发至其他网站。独家协议并不糟,你只是需要了解,对于某篇文章,哪一渠道有着最合适的受众。

  我在多个渠道,例如Business Insider、Lifehacker和Tech in Asia上转发了病毒式传播的文章。而对于另一些文章,我将其独家授权给The Next Web。

  6.决定何时在媒体上进行转发

  如果内容的阅读数据非常强劲,那么可以让其在主要渠道上多停留一段时间。这可以是你自己的博客,也可以是Medium。这一时间段通常为几天时间,否则大型媒体将吃掉大部分的流量,同时分散你的“炸弹”效应。

  不过情况也各有不同。例如,我的有些文章在The Next Web上的流量就要比Medium的流量更多。

  另一些渠道

  1.正确的渠道

  有些时候,你的内容找到正确的渠道需要花费时间。例如,我的一篇内容花了两周时间才找到正确的渠道,当时有人将这篇文章上传到了Reddit和StumbleUpon上。而就是从这两个渠道开始,这篇文章才开始在Facebook上的病毒式传播。

  而杰夫·格因(Jeff Goin)的一篇文章甚至在发布的一年之后才开始病毒式传播,当时新加坡的一名学生领袖将这篇文章上传到了Facebook上。

  因此,文章能否实现病毒式传播并不是时间问题,而是是否有着正确的渠道。与其等待他人的帮助,你可以自行寻找正确的渠道,自行发布你的链接。

  2.多语言渠道

  如果你的文章确实有吸引力,能覆盖全球读者,那么Medium能免费帮你进行翻译,这将给你持续带来其他国家的关注者和流量。我已经尝试过这样的做法。

  如果你没有在Medium上写作,那么考虑雇佣一名自由翻译(我建议试试西班牙语),并邀请一家西班牙语的热门科技博客去转发。

  3.无效的转发

  不幸的是,一些人在转发时并不会署你的名字。在LinkedIn上,一些人在转发时甚至会假装他们自己是作者。我曾经试图向LinkedIn举报版权侵权行为,但LinkedIn并未回复我的任何邮件。

  如果抄袭的情况不是很多,在可控范围内,那么请看看你能针对这一情况做些什么。

  总结

  我常常看到一些人会说“内容为王”,但我从来没有真正理解这种说法的含义。作为一名生活在信息大爆炸时代的千禧年一代,我发现吸引人们的注意力越来越困难。我感到,自己需要能更好地去讲故事。这样的情况并不仅仅是针对文章而言。我甚至发现,很难吸引3岁小侄子的注意力,以及长途电话中我弟弟的注意力。

  2015年,我认为,我们需要成为更好的讲故事者,在我们与他人沟通时改善我们的技巧。我们需要更加简明扼要,使我们的声音能够与他们手机带来的干扰竞争。

  内容确实为王,一篇简单的文章就能吸引数百万人的注意力。请不要低估你自己,也不要有任何借口,例如你没有营销预算。

  从你小房间的小桌子从头开始,你可以吸引比雇佣着作者大军的大公司更多的流量。内容为王,而你就是掌握着内容的人。

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