零预算如何打造出吸引百万人关注的内容？

　　自媒体时代渐起，如何快速俘获用户青睐并从中脱颖而出也困扰着不少作者。做为一名自由撰稿人的Ali Mese自从2014年9月12日以来，他的自媒体内容便获得了620万PV和15万粉丝，他是如何做到的，来一起看下他分享的干货经验。

　　由于有许多内容需要分享，因此我将长话短说。自2014年9月12日以来，一些奇怪的事正在发生。那一天，有1009964人查看了关于我人生的一篇故事。这是我第二篇获得巨大流量的文章，而随后我的生活在自由撰稿、创业和博客之间变得更加紧张。

　　在这篇文章中，我希望与所有人分享以下的心得：

　　我将介绍一些能吸引到庞大的流量和许多读者，并将他们转化为订阅者或关注者的技巧。我的发现来自在线营销、对社交媒体的管理、帮助朋友和客户生意的发展，以及我自己的工作。不过，我所了解的大部分来自内容营销和写作，尤其是过去几个月中我为客户所写的21篇文章，以及在Medium博客上所写的5篇个人文章。

　　下方是我Medium博客文章的统计数据，也包含这篇文章在内。

　　首先，我必须承认，并不是所有文章都能引起轰动。在这26篇文章中，只有6篇取得了六位数的页面浏览量，另两篇的浏览量分别达到8.1万和5.4万，而其他的平均水平为8300次。不过，由于其他知名博客的文章平均每篇浏览量仅为1000至1万次，因此这一表现已足以令人高兴。

　　针对不同行业的不同文章，我还尝试了不同的写作风格。

　　如果你寻找专业写作技巧，那么本文不适合你。我并不是职业作家，也无法用英文写出震撼人心的文学作品。本文介绍的技巧适用于类似我这样的人：缺乏最优秀的写作能力和预算以获得用户点击，但却需要通过有机的故事讲述来吸引读者的关注。

　　这篇文章分享了我了解的一些经验。而需要注意的一点是，页面浏览量和关注人数并不意味着你的内容成功或者优秀。这篇文章希望帮你在内容庞杂的世界里去吸引读者的阅读，并将这些读者转化为长期粉丝。

　　我的建议包括以下4个部分：

　　第一部分：写作前。为吸引读者做准备，并设置好吸引力“引擎”。

　　第二部分：写作。能够获得庞大流量的写作风格和必要元素。

　　第三部分：准备发布。当你准备点击发布按钮时，所要做的一切。

　　第四部分：发布后管理。如何进入大型媒体渠道，如何通过转发来提高文章的流量，以及其他一些没有人注意到的渠道。

　　以下为这4个部分的具体详情：

　　第一部分 — 为引起关注做准备

　　对于任何一篇文章，写作都只是其中一部分。在文章发布前所做的工作与写作本身同样重要。以下是一些原因：

　　1.“第二次机会”效应：为何页面浏览量并没有太大意义

　　在打开的多个浏览器标签中，读者会给你机会，阅读你的文章。但这样的流量会很容易消失，而到第二天上午，没有人会记得你的姓名。通过设置合适的“引擎”，你将获得“第二次机会”。而通过这样的“第二次机会”，你将可以重新联系这些访问者，提醒他们谁是文章作者。

　　以下是一些关键“引擎”：

　　1.1.是否提供电子邮件订阅

　　在很长一段时间内，我都忽略了我最欣赏的营销大师诺亚·卡根（Noah Kgan）的一条建议。而直到流失了一半的流量之后，我才决定在自己的网站上提供电子邮件订阅。我的动作太慢，因此仅获得了3.2万个电子邮件订阅。

　　在这些电子邮件推广之后，我不得不承认，到目前为止，电子邮件仍是对我以及我所有客户来说最有效的营销推广工具。通过电子邮件吸引来的用户带来了最初的100次分享，让我的作品被更多人关注，从而实现进一步的传播。

　　因此，请在一开始就提供电子邮件订阅服务。

　　1.2.其他能带来“第二次机会”的强势“引擎”

　　请根据你的目标去寻找合适的“引擎”。当读者阅读你的文章时，或是在他们阅读了文章之后，你希望他们去做什么？在Instagram上关注你？创建一个帐号？阅读另一篇文章？观看一段视频？填写一份表格？推荐给朋友、分享及评论？

　　假设你的目标是在Twitter上获得“第二次机会”，那么你是否在作者栏中提供了Twitter帐号？而如果你是一个时尚类的电商品牌，那么是否在文章末尾提供了你的链接，告知读者当前最热卖的商品？

　　你可以通过电子邮件将读者转化为订阅者。与此类似，通过其他“引擎”，你可以将他们转化为社交媒体的关注者、客户、视频观看者，或是会员。

　　并不是我所写的每一篇文章都很出彩，但我会在每一篇文章中着意加强“第二次机会”引擎，从而吸引更多订阅者、更多关注者，或是更多客户。

　　2.商业品牌vs个人品牌

　　在发布一篇文章之前，这或许是需要决定的最重要的一件事。如果我有机会从头来做，那么毫无疑问我会倾向于商业品牌，而不是个人品牌。

　　如果是个人品牌，那么每当你需要分享一些东西时，你会用单数第一人称“我”开始表述。而如果你拥有商业品牌，那么可以使用复数第一人称“我们”。如果持续使用单数第一人称，那么你会觉得自己就像是一个傲慢的傻瓜，或者说过于突出自己的声音。

　　我并不认为拥有个人品牌是一件坏事，但你需要确保这对你来说是合适的。请保证，你选择的品牌符合你的个性和目标，而将两者进行结合也是一个不错的选择。

　　3.对技术基础设施的检查

　　任何内容都有可能在任何时间获得巨大的流量。有的时候只需一分钟。不过首先需要确保的一点是：你是否注意过，所使用的主机服务能容纳庞大的病毒式流量？你是否测试过，你的电子邮件订阅服务能正常工作？你的博客在移动端的响应能力如何？

　　第二部分 — 开始写作

　　在我们做好一切准备之后，那么可以开始写作。

　　a.写作风格

　　1.行文尽可能简单

　　每当我希望吸引读者时，我都试图撰写复杂的句子，试图假装真正的作家。然而编辑总是会问：“这一句的意思是什么？”很明显，在句子变得越来越长之后，没有人能知道我想说的是什么。

　　以下是保持行文简单的两点建议：

　　1.1.每个句子最长不超过25个单词

　　我们需要确保，所传达的信息尽可能地明确。25个单词是一个大概的数字，每次我都会对文章中的句子进行这样的检查。如果句子太长，我会缩短这样的句子，或是将其拆成两句。Hemingway应用也能实现类似的功能。

　　1.2.每段不超过3句

　　我一直都在这样做，但我不会给他人这样的建议，因为我并不认为这是合适的写作方式。

　　随着我们注意力持续的时间逐渐缩短，你的文章需要与其他浏览器标签中的文章，以及智能手机上的各种通知争夺读者注意力。在当前的世界里，读者甚至不会去阅读140个字符的Twitter消息，因此我需要让段落尽可能简单，言简意赅。

　　2.将你的文章当作一家创业公司

　　每篇文章都有着独特的读者群体，而每名读者都有着自己的问题。在创业时，你要做的是解决用户的问题，对于文章也可以采用同样的逻辑。

　　对于任何行业或客户，我都会首先分析读者群体所面临的问题。不过这并不意味着，你需要分享可供人们参考的个人心得。

　　如果你撰写的文章关于个人发行音乐产业，那么在动笔之前，请问问自己，这些音乐家面临的问题是什么？你也可以以个人语气去写作，就像在和读者一对一聊天一样。

　　3.“完美三重奏”：较长的内容、用数据来说话，以及对读者有用的信息

　　对于我的大部分客户，我会利用在Buffer和Crew学到的3种“杀手级”技巧。撰写1000至1500个单词的长文总是能带来帮助；分享了解到的信息能使分享率提升45%；而如果通过数据和科学理论来支持，那么效果还会更好。

　　b.博客文章的必要元素

　　1.完美的组合：引起好奇心的标题和抓人眼球的文章配图

　　你可以自行尝试。试试在一段时间内去除文章配图，你会注意到文章的统计数据会立即发生变化。

　　在标题中采用“如何”和“为何”的字样总是会起到效果，而标题中提到“榜单”也不会令人失望。（当然，还有其他一些因素也需要考虑。）你可以在过去几个月按流量排名的Medium Top 100榜单上去学习一些有趣的标题。

　　选择精彩的标题很有帮助，选择良好的文章配图也是同样。而当你同时做好这两者时，那么就会是完美的。

　　2.导语

　　对我来说，导语是文章最重要的一部分。你只有几秒钟的时间去说服读者，你可以兑现在标题中承诺的内容。而就在这几秒钟的时间里，读者将会决定，他是否要打开标签去阅读一篇文章。

　　你需要一步步吸引读者去阅读故事。你需要改变他的心智，使他忘记是在打开一篇文章。你可以从令人吃惊的科学研究结果，精彩的细节，或是个性化的故事入手。

　　3.正文

　　对于正文，我尤为关注两个方面：

　　3.1.给予读者喘息之机

　　请记住，你已经通过了导语的考验，吸引读者来阅读正文。不过，读者仍然只是在阅读过程中，他很有可能会感到疲倦，并即将打开另一个浏览器标签。因此，你可以插入一些可视化内容，给读者以喘息之机。

　　3.2.不要使用分散读者注意力的链接

　　证明信息来源的可信度，以及在文章中插入大量链接试图证明文章质量，这两者之间有着很大的不同。你需要问问，这样的来源是否有相关性？你的读者是否关心这些链接？

　　4.亮眼的结尾

　　你要打出最后的底牌。读者可能已经感到疲倦，并在多个打开的标签和移动通知之间来回浏览。

　　请放轻松并放慢节奏。写一些更简单的句子。保持段落的简洁，以及所传达信息的一针见血。回顾你的所有要点，证明你已经兑现自己的承诺。

　　第三部分 — 当你准备好发布后

　　在你写完文章之后，真正的游戏才刚刚开始。

　　1.吸引人们推荐或分享的艺术

　　在文章末尾，我常常会这样做：呼吁读者推荐或分享这篇文章。不过，并不是很多人都会这样做。对于我的一些文章，这样简单的要求让分享次数提升了32%。

　　实际上，即使人们没有分享，也并不意味着他们不欣赏你的文章。这常常只是由于读者没有分享的习惯。但如果你请求他们这样做，那么他们会很友好地分享你的文章。

　　2.在高峰时间段发送电子邮件订阅内容

　　发送电子邮件订阅内容的最佳时间取决于你的读者人群、时区和行业。一般情况下，格林尼治时间周日0点是面向全球读者进行发布的理想时间。这时，随着新的一周到来，许多人会希望阅读一些新内容。

　　不过，我强烈建议你对不同的内容发送时间进行测试。许多电子邮件公司，例如Malichimp，会提供专门的工具，帮助你测试将同一封邮件以不同方式发送给两个不同的读者群体。

　　例如，我曾为一家客户测试不同时间发送同样的内容。在晚间8:30和晚间9:45分发送将有着完全不同的接收方打开率。但实际上这两个邮件接收群体并没有时间差异。

　　3.一次性放出所有炸弹

　　如果你已经发现，面向读者的最佳发送时间是周日晚间6:45，那么在你的电子邮件订阅内容到达用户收件箱之后，请尽快将文章分享在社交媒体账号上。

　　第一时间在所有渠道中推广你的内容，而不是在不同时间将内容逐步推广至不同渠道。

　　此外，在随后几天中，你也可以多次在社交媒体帐号上分享同一篇内容，以覆盖不同的时区。

　　4.在不同渠道上，以不同形式重复呈现同一篇内容

　　这样做可以带来许多额外的流量。一旦你发现，一篇文章很成功之后，那么可以在新的渠道上将其转换为新的形式。例如，你可以将文章转换为幻灯片并上传至Slideshare，转换为图片并上传至Instagram和Facebook、转换为信息图上传至Pinterest，或是转换为视频上传至YouTube。

　　最佳的形式转换是将其变为一个网站、一款软件，或是一个工具。例如，当一篇文章在Product Hunt上被顶了数千次之后，我将其转换为了一个网站。

　　第四部分 — 转发

　　你在Medium上获得的流量只是所有流量的一部分。将文章转发至大型发行商，内容的流量还能获得大幅提升。

　　很有趣的一点是，人们会在心目中夸大大媒体，认为自己无法联系上大媒体，或者说只有知名人物才能在大媒体上发表文章。而事实情况是，大媒体的编辑实际上也很亲切、他们并不是你的敌人，也不会故意忽略你。不过，他们通常有着大量工作要做，而他们的目标只有一个：将最优秀的内容呈现在网站上。

　　以下几点关于如何向他们提供他们所需的内容，并获得庞大的流量和曝光度：

　　1.列出你的目标

　　前往目标网站的“联系信息”页面，获得编辑的电子邮件地址。如果没有提供电子邮件地址，那么可以在Twitter上搜索。确保获得所有目标网站编辑的联系方式。

　　2.如果没有吸引力，就不会被转发

　　请记住，编辑所需的是吸引力，或是一篇得到证明的文章。如果通过谷歌分析服务你看不到任何流量，那么也无法说服这些编辑在网站上转发。

　　请等待几天以获得分析数据。一旦你看到良好的分析数据（这不仅可以是流量数据，也可以是一些名人转发数据），那么即可截图作为证明。

　　3.用醒目的标题发邮件或Twitter消息给编辑

　　请不要用简历式的语句来介绍自己。请直奔主题，给出结果。以下是我发出的一封典型电子邮件，通常我也能获得回复：

　　标题：我的文章有着42%的分享率，截图如附件所示，是否能转发一下？

　　正文：你好，我的文章有着非常好的表现，请看看附件里的分析数据。我希望在你们网站上转发。如果你们感兴趣，盼回复。“

　　4.什么？你有42%的分享率？那么你可以坐等编辑来找你

　　如果你的文章有着很大的流量，或是你看到分析数据表现非常出色，那么可以不要用以上的方法，因为大媒体编辑会主动找上你。许多大媒体都有专门的员工，寻找话题内容，以便进行转发。

　　关于我的几篇获得病毒式传播的内容，4家大型科技博客的编辑在内容发布的最初7小时内联系了我。

　　5.注意独家协议

　　一些媒体要求你签署独家协议，以防止你的文章被转发至其他网站。独家协议并不糟，你只是需要了解，对于某篇文章，哪一渠道有着最合适的受众。

　　我在多个渠道，例如Business Insider、Lifehacker和Tech in Asia上转发了病毒式传播的文章。而对于另一些文章，我将其独家授权给The Next Web。

　　6.决定何时在媒体上进行转发

　　如果内容的阅读数据非常强劲，那么可以让其在主要渠道上多停留一段时间。这可以是你自己的博客，也可以是Medium。这一时间段通常为几天时间，否则大型媒体将吃掉大部分的流量，同时分散你的“炸弹”效应。

　　不过情况也各有不同。例如，我的有些文章在The Next Web上的流量就要比Medium的流量更多。

　　另一些渠道

　　1.正确的渠道

　　有些时候，你的内容找到正确的渠道需要花费时间。例如，我的一篇内容花了两周时间才找到正确的渠道，当时有人将这篇文章上传到了Reddit和StumbleUpon上。而就是从这两个渠道开始，这篇文章才开始在Facebook上的病毒式传播。

　　而杰夫·格因（Jeff Goin）的一篇文章甚至在发布的一年之后才开始病毒式传播，当时新加坡的一名学生领袖将这篇文章上传到了Facebook上。

　　因此，文章能否实现病毒式传播并不是时间问题，而是是否有着正确的渠道。与其等待他人的帮助，你可以自行寻找正确的渠道，自行发布你的链接。

　　2.多语言渠道

　　如果你的文章确实有吸引力，能覆盖全球读者，那么Medium能免费帮你进行翻译，这将给你持续带来其他国家的关注者和流量。我已经尝试过这样的做法。

　　如果你没有在Medium上写作，那么考虑雇佣一名自由翻译（我建议试试西班牙语），并邀请一家西班牙语的热门科技博客去转发。

　　3.无效的转发

　　不幸的是，一些人在转发时并不会署你的名字。在LinkedIn上，一些人在转发时甚至会假装他们自己是作者。我曾经试图向LinkedIn举报版权侵权行为，但LinkedIn并未回复我的任何邮件。

　　如果抄袭的情况不是很多，在可控范围内，那么请看看你能针对这一情况做些什么。

　　总结

　　我常常看到一些人会说“内容为王”，但我从来没有真正理解这种说法的含义。作为一名生活在信息大爆炸时代的千禧年一代，我发现吸引人们的注意力越来越困难。我感到，自己需要能更好地去讲故事。这样的情况并不仅仅是针对文章而言。我甚至发现，很难吸引3岁小侄子的注意力，以及长途电话中我弟弟的注意力。

　　2015年，我认为，我们需要成为更好的讲故事者，在我们与他人沟通时改善我们的技巧。我们需要更加简明扼要，使我们的声音能够与他们手机带来的干扰竞争。

　　内容确实为王，一篇简单的文章就能吸引数百万人的注意力。请不要低估你自己，也不要有任何借口，例如你没有营销预算。

　　从你小房间的小桌子从头开始，你可以吸引比雇佣着作者大军的大公司更多的流量。内容为王，而你就是掌握着内容的人。