社群裂变案例拆解：如何利用社群裂变涨粉的实操方法

　　微信获取客户的成本越来越高，质量低。

　　社区是企业连接用户最直接的平台。换句话说，微信社区已经成为企业带来新产品、保留和转型的重要渠道。

　　移动互联网前几年从流量池变成了用户池，社区就是企业的用户池。

　　集团化运营是小公司颠覆大品牌的大杀手，无数头顶“粉丝经济”的小公司通过零成本营销成功反击大品牌。

　　随着社团的运作，“裂变”这个词一直很热。做运营的伙伴每天要在朋友圈看到各种裂变海报，经常加入各种裂变小组，比如发实体书，发钢笔，免费讲座，发数据包。......

　　社区裂变在很多人看来可能只是一个模糊的概念，但并没有你想象的那么难。简单来说就是“病毒式”营销的无限循环。那么如何操作呢？

　　在开始社区裂变之前，我们需要做什么？

　　第一，裂变成长的关键过程

　　1.价值定位点的确定

　　根据现状或热点，分析用户需求确定诱饵。诱饵的形式可以是产品、课程、数据包、服务等等。

　　诱饵要遵循三个原则:a，用户真正想要的是什么，b，与自己的定位或者企业密切相关，c，可以真实提供

　　2.裂变过程和规则的设计

　　裂变过程主要是以终极目标为立足点设计的，以及相应的裂变规则(分享朋友圈，发微信群等。)都是设计出来的。最好先体验一下，看看过程是否顺利。

　　3.裂变海报

　　海报是一个裂变活动必不可少的一部分，所以要提前准备好裂变海报。一张成功的裂变海报包含六个要素:用户认同、主主题(+副主题)、内容大纲、信任背书、紧迫感和额外价值。

　　在这六个要素中，主旋律、内容大纲、紧迫性的设计是必不可少的，所以海报的文案主要围绕三个方面进行设计，提前准备好3-5个版本的海报以方便筛选。

　　4.文案语言的设计

　　文案需要准备3-5个版本，这样可以放在不同的场景。好的文案相当于推几十组，你相信文案的力量。

　　5.裂变工具

　　做裂变之前，先搞清楚哪些工具比较适合自己。最好尝试一下，比如爆汁，建群宝等等。如果是小规模裂变，你可以尝试使用韦小宝的免费工具:我们的工具

　　6.裂变群的维护

　　维护社区规则，实时控制社区氛围，回答用户问题，及时清除做广告或捣乱的用户。

　　二、裂变成长的关键因素

　　对于社区裂变，影响裂变成长的因素很多，但我认为有三个关键因素:

　　1.饵

　　诱饵主要分为三类:干货、产品或服务、红包。

　　诱饵还必须有一个核心条件:抓住用户的注意力。所以无论是实体产品、虚拟产品还是服务，都需要分析什么样的好处才能打动目标用户，需要一个能击中用户痛点的诱饵来为下一次转型做准备。

　　2.裂变海报

　　在社区裂变的过程中，诱饵的载体通常是海报，传播成功与否，海报成为关键因素。

　　①在朋友圈或者微信群里要保证标题的大小，不用点就能看清楚。

　　2活动细化的内容要清晰，文案要直接切中痛点

　　3营造一种紧迫感和稀缺性

　　比如在二维码旁边加上“原价399元，今天扫完码可以0元免费领取”和“前200人免费领取”，营造出一种紧迫感，利用紧迫性和稀缺性让用户快速参与活动(如前几篇文章所述)。

　　3.推广渠道

　　推广渠道直接决定了本次活动的覆盖面。覆盖面越广，活动传播范围越广，参与人数越多。因此，在开始活动之前，有必要知道渠道来自哪里。

　　首发渠道可以是朋友圈、社区、新媒体矩阵、kol等。，但要注意不要在活动开始前一次性使用所有渠道，要分开使用，低成本试错，根据数据反馈不断优化调整。

　　用户成功获得收益后，社区在这里拆分再合适不过了，后续就是留存和转化的问题。

　　最后，作为运营商，我们要知道任何方法论都会过时。有可能现在很流行很有效的海报过几年就不用了，以后会出现更多新的玩法。