微商三大趋势和两大机遇

　　广州之行回来，还没有缓过劲，也没有开始写东西，看到一位听众整理的我的演讲笔记，我觉得整理的很用心，就发出来供没有在场的朋友参考，谢谢大家的支持。请关注大熊会官方微信，第一时间分享微商最前沿的变化和模式。这两天会写一篇最新的感受，敬请期待。在3月26日会有一场万人在线YY培训，到时候也会在这个账号通知地址，希望大家关注。

　　每一个营销的前期都是红利

　　春节期间的“红包大战”相信大家都见识了，不知道有多少人尝试了微博红包，大熊老师分享了微博红包的几大玩法，希望大家可以在今年多多实践。

　　1.给自己充钱：充值1元即可得到1个精准粉丝。

　　2.主动给明星、业内大咖充钱

　　最早的时候，是没什么粉丝给明星、业内大咖充钱的，那个时候给明星大咖充钱很容易跃居明星微博红包充值榜首，这样便很容易吸引明星大咖们的关注。

　　有一个大熊会成员是做美食的，他就给很多微博上的美食大V充值，非常容易的获得了他们的关注，接着他让那些美食家免费试吃他的美食，得到了很有价值的传播。

　　3.转发抽奖

　　一位会员给自己充了1000元得到了1000个精准粉丝，他再花1000元进行转发抽奖倒流至微信，成交了20几个代理，花很少的钱创造了很大的价值。

　　总结：每一个营销在刚开始的时候都有很多的红利，但往往稍纵即逝，必须要有敏锐的观察力、判断力和强大的执行力。

　　互联网开辟电商时代.移动互联网开辟微商时代

　　在互联网时代，我们最大的收获是电商，电商的出现改变了整个社会的交易结构。到了移动互联网时代，微信、微商的出现，其意义将高于电商，因为它的门槛更低，参与人更多，在未来的发展趋势中，将全民微商化，每一个人都能参与其中，他们不一定是专业的营销，但是他们可以成为一个个人的营销渠道，这个市场要大于电商，并将成为主流，不会被边缘化。不知道大家有没有注意到，现在微信点一个人举报，欺诈的那一栏多了一个“给钱不发货”，这代表了一个讯息，未来微信对于微商可能会更规范化，比如加V啊，实名认证啊，用第三方管理啊等等。

　　总结：每一次微信的小变化都代表着很多趋势，要对其敏感并有所感知。

　　移动互联网带来的两大变化

　　一、获取信息方式的变化

　　我们现在所处的互联网时代叫“信息时代”，我们的整个商业社会都是建立在信息传递之上，包括报纸、广播、电话、电视，短信、pc（上网），每一个信息传递的方式都有一个主流的营销模式在里面——广告。但是现在，你会发现，所有的信息都回流到移动端，包括看视频和玩游戏（这两个目前在移动端占值稳定），当大家获取信息的方式基本依赖网络的时候，你会发现每一个人都可以是一个媒体，你的每一个信息的分享对你的好友来说都是一份报纸或者杂志，所以他能产生价值，这也是能建立商业化的基础。所以微商的诞生不是因为微信，而是整个信息传递的方式发生变化。

　　二、社交方式的变化

　　我们之前的社交方式是打电话、打短信或者QQ，聊QQ都是在上网的时间聊，我们可以发现之前的社交模式有一个很大的特点——你得坐在那里。比如上网，你是需要坐在那里上网的，看书你也是要坐在那里看的，你必须拿出时间来专门做这一件事。但移动端不需要，你可以同时做好几件事，同时你还可以发现我们的沟通变得频繁起来。

　　总结：信息方式和社交方式的变化时微商诞生的原因，人变成了传递信息的一部分，Yvonne想这也是为什么那么多大咖一直强调“价值”，如何让你的朋友圈对你的好友有价值，这事值得我们大家去深思的。

　　微商三大奠基理论

　　一、中关系营销理论

　　所有的代理成交都是基于中关系。在理解什么是中关系之前，我们先来了解一下你们比较熟悉的强关系和弱关系。

　　什么是强关系？父母、发小、亲戚，此类关系人群与我们的成长环境相似、生活习惯相似、爱吃的东西相似。

　　强关系可以给我们带来什么？提供资源，比如你的父母给你介绍一个对象，你的朋友帮你跑个贷款或给你做个担保。

　　什么是弱关系？陌生人，从来没见过，在马路上遇到，一起来听课的大家。

　　弱关系可以给我们带来什么？提供信息，我知道的你知道，我不知道的通过你的分享也知道了。

　　这两种关系都没有办法做直接成交，强关系做成交的话就是直销，弱关系做成交就是推销。当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后，你会发现你将无路可走。

　　什么是中关系？介于强关系与弱关系之间，父母给你介绍的，朋友给你介绍的，弱关系转化的。

　　中关系有什么好处？他有一个基础信任，不好意思不给钱。

　　总结：微商的成交应该是基于中关系的，所以你需要做的是去和弱关系沟通，进行转化，去让强关系推荐。

　　二、情感营销：

　　产品好就一定会卖得好吗？产品好的同时里面一定有情感。

　　三、体验经济

　　你的产品一定要有好的体验。

　　总结：微商一定是要用情感来弥补他渠道、广告及其他方面的不足。

　　微商的两大导向

　　目前微商的困境和本质：事业导向过度催熟市场。

　　什么是事业导向？你做的这件事就是为了赚钱。什么是产品导向？先把产品做好才赚钱。不过也不要过于纠结这个问题，现在的市场行情就是如此，只不过需要大家用一颗乐于分享的心而不是急功近利的心态。

　　总结：必须转向产品导向，思考一下这个产品是不是大家真的需要，是不是真的好，是不是真的有销量？

　　14年年底的时候，有奇怪的声音出来，很多人都在说2015年是微商元年，但我的方针群、高端人群，大家都在讨论说2015是微商末年，其实这是指微商发生了剧烈的变化，过去的很多方法已经无法再作为，很多简单粗暴的方式都会淘汰，我认为14年是一个独领期，到了15年，可能需要更强的运营，更专业的团队。

　　2015微商发展三大趋势

　　趋势一:全民微商&全行业微商

　　全行业微商意味着所有人都想来做微商，不管是用的的化妆品，吃的消费品，只要是消费品都想做微商，甚至是工业品也想做微商。全民微商意味着每个人都就可以来做，在中国一旦人多了，那就是新人加低价，所以我们低端市场玩品类，中端产品玩品牌，高端产品玩圈子。

　　全行业微商的六大模式

　　代理制：适合毛利率较低的，毛利率高于60%的都不适合发展代理制，如果做不了代理制，那就选择做直营。

　　直营：直营的机会在哪呢，当你客户足够多的时候你会出现批发。

　　淘宝辅销：将淘宝的成交客户全部拉到微信里，做复购和营销。

　　O2O：服务，比如美甲、美睫等服务行业，有一定顾客之后就足够了，再做做客户管理就好。

　　品牌：用微信来做品牌。

　　平台分销：通过分销的模式把产品推出去，相当于淘宝客。

　　趋势二:碎片化

　　渠道、团队、产品都会持续碎片化，渠道越来越分散，团队越来越分裂，产品从爆款到系列再回到爆款。

　　渠道越来越分散：之前做淘宝，后来做天猫，现在要做1号店、京东，渠道越来越多，销售也差不多，渠道分裂了大家的流量都很少。

　　团队越来越分裂：没有哪个大团队不流失，今年我的参考方案是通过制定制定来改良团队，之前我们的改良方式的通过品牌。

　　产品从爆款到系列再回到爆款：从一个爆款到上新一个系列，再从这个系列回到爆款，这是一个趋势，连环的，无法改变的。

　　解决方法：

　　渠道碎片化的应对方法：1.多渠道运营2.产品品牌化

　　为什么要求品牌化？因为品牌的价值降低了传播成本。

　　团队碎片化的应对方法：

　　1.情感营销：你要和代理有感情，维护他的利益。

　　2.社群品牌化：建立新的团队，建立沟通渠道与沟通机制

　　建立个团队品牌，如你是个XXXteam，但首要你需要有一个沟通渠道，做一个微博或者微信公众号，让你的代理都加上，这样哪怕走掉了一个代理，那么他也将背负一个信任背叛成本，给他的信誉造成压力。

　　第二，如果你的代理下面的人不愿意跟他了，但想直接跟着上家做，也有地方找到人。

　　产品碎片化的应对方法：产业链控制，销售品牌化

　　产业链今年需要注意，对于厂家可能没什么，但对于一个团队非常重要，要保证一个新品的节奏和制定计划。

　　趋势三:社群趋势

　　圈子是对抗碎片化的最佳办法但要小心社群陷进。

　　现在又很多大大小小的微信群，也有很多社群是收费的，但群的活跃度不高，很多社群收费是刷脸，只能一次。还是要给社群注入新的资源和支持，而不仅仅是圈钱。

　　2015年的关键词——社群

　　不管你做不做微商，都需要做社群，社群是频道，社群是后台，当你真正把社群做起来之后，你会发现其中的价值超出你想象，不管做怎样的产品，不管做怎样的品牌，通过这个“频道”做一下测试，看一下反馈，很容易找到属于你们品牌的核心用户群，而这一群天使用户将自愿传播与扩散，大大减少了企业的传播成本。

　　两大机遇

　　微商服务:培训、金融方面会有些机会，培训一定是有机会的，只要有微商团队就一定会有培训。

　　金融方面，现在做的人很少，比如现在有在朋友圈给大学生“贷款”买iphone的，这是一个机遇。

　　微商洗牌：产品会洗牌，团队会洗牌；产品洗牌中获得新产品的机会，团队洗牌中建立特色品牌。

　　两大核心能力

　　一、品牌管理

　　品牌管理一个是要有号召力，有号召力的人才会有人跟你干，二个就是美誉度，只有好口碑才会带来好转化。

　　二、团队管理

　　关于团对管理要求很简单，那就是不流失、能复制，只有价值观统一，粘度高的一群人才能产生更深的连接，万不能因为一时红利而让三观不一致的人混入社群，这样的结果往往不好反而招致骂名，还有一种方法是通过转介绍来做团队，朋友推荐朋友，产生良性扩散。

　　小提醒:品类扩展做转型

　　目前哪些品类的微商最多？众所周知，彩妆、护肤品、保健品，而这几个品类中属彩妆最不讨巧，原因是使用频率低，有些人几年才用一支口红。

　　我们要把重心放在使用频率高的品类，比如面膜啦，用的方便，又是女人所需要的，用完之后心里还很开心，复购率也很高。

　　而未来会发展起来的品类有：

　　水果生鲜，很多南方的水果北方人吃不到，北方的一些特产南方人也吃不到，如果用微信产生连接，市场会怎样呢？14年已经有不少人在尝试这一领域了，总体来说效果不错。

　　母婴：母婴室一波一波的，每年都会有一大波人当妈妈，进口奶粉是一大趋势，这一群人粘性很高，消费习惯一旦养成便会一直跟随，便宜的不敢她们也不敢买。

　　小提醒:营销升级

　　现在刷屏时代已经过去，你还在刷屏那就只会死，现在需要学习一些新的营销方式。找准几个点：

　　首先要有一个好口碑品牌，它的特点一定是能高频使用的，最后一天一次的那种，再者就是高毛利和强需求，蔽日减肥、丰胸、面膜等品类产品。

　　三个要点：

　　特色产品:任何品牌任何产品都需要有特色。

　　2.综合营销:线上线下营销工具相结合，广告投放、朋友圈广告等综合营销。

　　3.传统招商:寻找属于你的忠诚代理。

　　小建议:如何品牌化? 产品导向做区分;品类扩散做转型;社群经济做根基.

　　众筹和付费

　　众筹会成为一种成熟的融资手段，但请记住脸只能刷一次。付费是一种能力，如果你不能给别人带来什么价值，你就给钱吧。当你需要一个大咖帮助的时候，先给大咖一个红包，说一句话给个红包，由此带来的衍生价值可能超过预期，每个人都需要认同。

　　失败的第一原因：

　　急：很多赚一千万两千万都不是马上赚的，而是有个时间积累，所以做微商不能急，慢慢来比较好。