微商基本入门知识：违背常识的微商，都是做不长久的！

　　1、不要违背常识

　　讲个故事吧，一个农民养了一头驴，用以帮助自己干活。有一天，农民在思考，如果驴子不用吃草，还能把农活给干了就好了。于是，农民也就停止了对驴的饲喂。终于有一天，驴饿死了。农民就很惋惜，刚刚学会不用吃草还能干活就死了，实在是太可惜了……

　　看别人的时候，都是“清清楚楚”的，看自己的时候都自以为也是“清清楚楚”的，但实际上却是“迷迷糊糊”的。道理大家都懂，但做的时候却总是违背最基本的人性或常识。

　　无论和谁合作，首先是想办法让合作伙伴多分利益，其次是想办法让合作伙伴少干活。这是基本的常识，但利益当头的时候，又有多少人能够尊重常识?

　　无论是我购买别人的服务，还是别人购买我的服务。我都希望服务不要打折，至少我是这样做的，无论任何人，我都不想给任何人打折。

　　但总会有一些人，既想得到最好的服务，想成为别人最重视的客户，又不想付出相应的成本。这个和上面的农民有什么区别?

　　2、招代理还可以这么玩

　　我们昨天开会聊项目，到底什么样的项目受欢迎?到底如何才能把一个项目做好?后来的结论是换位思考!

　　我们有一个做女性私护的项目，品牌商创始人给他周围的朋友讲“骄爱”产品的好处，然后讲项目的前景。莫名其妙地，周围的朋友很快就做了他的联合创始人。每个人的出资额都是三十万，同时，哥们给了大家每人两个点股份，然后外加三十万等值的骄爱产品。

　　哥们一直都很疑惑，为什么那么多的微商老大都觉得说服别人一起做微商很难，而他自己为什么会这么快?

　　最近他们做了一个政策，两万多可以成为他们某个级别的代理，平级推荐可以拿到七千的伯乐奖。于是，大家都在忙着招代理，让更多的人来做代理。

　　而他们的代理在推荐代理的时候，都会说他们投资了一个项目，然后这个项目如何地好。然后就是要地址发两盒产品过去给自己的朋友。

　　如果体验够好了，要么成为客户，要么成为代理。体验不好肯定是产品原因，不过，到目前为止，大家的反馈都是不错的。如果是这样做微商，速度会不会很快?

　　3、营销的本质

　　把微商看成传统的创业项目，你要不要租办公室?要不要招人?要不要做推广?这些都是成本，而今天做微商只是把过去的成本当成今天的微商赠品来看就简单了。

　　投资一个项目和代理一个项目是有区别的。心态有区别的时候，做法自然也就跟着变了。同样的事情，不同的做法就会有不同的结果出来。

　　今天给大家分享一下美又善的项目，美又善的参与者都是范群树他们EMBA的同学。这些能够读得了EMBA的人一般都是那些取得过一些成就的人。

　　如果这些人也像传统微商那样，到处发朋友圈去招代理、卖货、宣传产品功能的话，后果一定不美好。

　　但他们这些人对于美又善的项目又是极其认真的。我的团队小伙伴建议他们，只用把自己对该项目的态度，自己为该项目投入了什么样的精力和资源，该项目取得了什么结果宣传出去即可……

　　营销的本质是什么?解决信任!只要大家信任你了，无论是成为你的顾客还是代理，都是顺带的事情。