微商100%成交客户，需具备哪些要素

　　100%成交客户的微商，对于销售流程都经过缜密设计，可以说销售是有思路的，不是简单的客户问价，你回价的过程。

　　今天这篇文章就和大家说说，微商100%成交客户有哪些因素，希望能给微商一记助力。

　　销售的五步

　　1.增加信任，拉近彼此之前的距离；

　　2.向对方展示自己（简单，清楚，自信）；

　　3.产品介绍（让客户参与，简洁且突出产品优势）；

　　4.成交（也就是我今天的重点，速度，推动，假设）；

　　5.再成交（复购，转介绍，你做的售后服务）

　　每一步都有自己的要点，要点细化之后又都可以结合咱们自己的产品，设计出话术。其实，招代理也是这个五步的思路，只不过这个时候你的产品变成了代理权而已。

　　先说一下：快速成交，不是适合所有人，最适合你的成交方法，对于你来说才是最好的成交方法。

　　这一点大家先记住，任何方法在使用的时候，都要结合自己的产品和自己的性格特点去使用，虽说学习从模仿开始，但模仿的是思路，不是原封不动的话术。

　　成交的三个要素：速度、推动、假设

　　1.速度，把握成交的速度

　　顾客能否成交决定于听完产品介绍后的三秒钟，所以要想达成交易，就必须把握好成交的速度。成交时的动作要求快、专业化和恰到好处，这样会让对方觉得他的购买决定是对的。

　　速度并不是要逼死客户，而是把握一个度，把握每个能够成交的点。所以，这个时候，你首先要对自己的产品知识足够专业，但是产品介绍中有一点是要用客户听的懂的话术去介绍产品。

　　所以，多在专业度和客户听的懂的话术这块下功夫。

　　A一种人是喜欢当场成交的感觉

　　当场没有成交的客户，他再次去跟踪回访的能力会很弱，但是这种人占少数，基本是很专业，很强势的人，这种能力被复制的可能性不高，即时成交对人的要求会高。

　　B一种是细水长流型

　　成交客户是有一个周期的，经过大量的练习推算出来自己成交的大致周期，那么只需要坚持每天做好自己的计划工作，发好自己的朋友圈，就可以做到稳定的业绩。

　　做到相同的结果，就可以花费更少的时间，那么就有更多的时间去做其他的事情。也就是经常说的那句话：你现在的结果是你之前努力的原因，你现在的努力决定了你以后的结果。

　　所以，你只需要每天把意向客户成交之后，有新的意向客户增加进来就可以了。

　　还有一点就是，针对那种客户认为自己对你这个行业很了解的人，那么你一定要有比他专业的知识或者观点出来，这样你才能征服他。如果一旦让客户认为你没有她专业的时候，就会给你的成交增加难度。

　　但是，如果针对这个客户对你的行业是很小白或者不了解的时候，你是要做客户的教练，一定要用他听的懂的话术介绍产品，不要动不动就把你产品的配方图发给客户，他要么看不懂，要么不愿意看。

　　还有就是做活动的时候一定要把握住速度（这里可以叫炒价格），给客户营造出占便宜的感觉，而且要给他一种这种便宜今天有，明天就没有了的感觉。

　　2.推动，推动成交的进度

　　销售看似是分成了五步，但是真正的整理成话术之后，都是环环相扣的，不是一定非要介绍完产品才能进行成交。如果有人直接问你怎么卖，立马要付钱的那种，你就别犹豫了，先成交，这是特殊客户特殊对待。

　　千万不要因为话术而浪费一个客户，一般这样的客户都是在你朋友圈很久，对你这个产品，包括你都是比较信任的，各方面都了解了的。

　　所以，我也一直给代理强调发好朋友圈的重要性。

　　当我们与一个客户聊到产品的时候，你每说一句关于产品的介绍之后，后面都是要紧跟成交的推动的，要引导客户的思路。

　　只有这样，你才能成为客户的教练，这个大家明白吧？

　　那么推动分为两种。

　　A.主动推动

　　介绍产品卖点之后的推动，叫主动推动。这一点我发现很多我的新代理不知道这样，每次介绍完产品之后，非要等着客户来提出问题，再给客户解答，解答完再等客户问问题，最后把主动权给了客户。

　　客户说考虑，再看看，太贵了等等，然后代理就变的很被动，这个时候才想到去用技巧推动，那这个时候的推动，就成为被动推动。

　　主动推动时，要提前提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会。

　　要不然太多的疑问，不但会让你手忙脚乱打破销售进程，还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。

　　B.被动推动

　　所谓被动推动，就是客户已经提出了阻碍成交的问题，比如说：贵，考虑一下，能不能便宜，担心效果，再看看，和家人商量，钱不够，等等问题。

　　那么这个时候，我们要根据客户情况，使用一些话术调侃和转移话题。

　　3.假设，假设情况发生

　　我举个例子，我现在做的两款产品，一款是减肥产品，还有一款是女性胸部护理产品。我会把肥胖或者乳腺疾病对生活、工作、健康的危害告诉她，让她觉得她的问题必须得解决，要不然她会很痛苦。

　　人都会本能的追求快乐，逃避痛苦。使用假设时要记得夸张。但是，使用假设的时候一定要记住，一定是描述场景给顾客。

　　我一般是发和她情况类似的反馈，给顾客以讲故事的形式讲出来。这个客户用产品之前是一个什么样的生活状态，用产品之后是一个什么样的生活状态，对工作，家庭和健康有一个什么样的变化。

　　很多人就会自然而然的，把她的情况放到自己身上，也想追求和他一样的生活。这样的话，就会达成一个比较自然的成交。