微商：必须玩好两套活儿

　　这是真正的经验之谈！现在初入行做微商的很多小伙伴儿，整天都在喊“流量、流量”，他们认为流量就是一切，所以想尽办法去加粉，引流，但他们不知道的事实是——微商、微营销以及任何形式的营销都一样，其真正成功的关键是“沟通、沟通”，而沟通成功的关键就是信息质量！

　　真的缺流量吗？不是！

　　花钱引流的方法太多了！

　　但你为什么不敢用！

　　事实上，当今推广有很多方法，比如：投放公众号、百度竞价、搜狗竞价、包括各种SEO网页优化技术，如果您底气足够，还可以在各种流量大的网站里加文字链接和图片广告，甚至可以在电视、报纸上推广你的公号、网站、产品和服务，没有人阻止你做这些事情，但为什么很多人迟迟不敢做这些推广动作呢？还是因为没有底气，因为他们对自己的信息质量没把握，对访问者的反馈率、转化率没把握！

　　在所有的事物中，凡是能标准化、人人能模仿和复制的，其实都很简单——就像那些散布在网络各个角落的网站推广技术，包括现在各种令人眼花缭乱的吸粉技巧，不过是早知道几天和晚知道几天的差别而已，人人都能瞬间掌握，因此也就谈不上微商、网络营销的核心竞争力！

　　但正因为这些东西能轻松掌握，也就更容易让刚“触网”的小伙伴儿们兴奋到不能自已，他们整天醉心于摆弄一些时髦的互联网词汇（其实很多是七八年前的老词，变了变说法而已），仰着因兴奋而涨得通红的、稚嫩的小脸，高喊着颠覆，不顾一切地冲向互联网的大潮中……

　　颠覆的确是一个容易令人神经兴奋的词汇——人们总是希望旧的东西被颠覆，然而，世间真有那么多容易被颠覆的东西吗？

　　从本质上讲，做微商、自媒体，实际上玩的还是两套活儿——第一吸粉，第二销售！换句话说，第一、自己建个自媒体，这跟办电视栏目、发行报纸的本质是一样的，核心是提高收视率、阅读率；第二、通过这个自媒体发布销售信息，出售你的产品、服务或者发展代理商！我们每天谈“自媒体”、“微商”、“互联网”，是不是真的想过——

　　吸粉与销售是两回事，绝不可混为一谈！

　　电视台节目是为了吸引观众，

　　但广告才会销售产品！

　　就像你办一份报纸或一家电视台，你需要用各种妙趣横生的内容吸引读者和观众，黏住他们！让他们一直跟着你走！你可以用任何方法，比如——

　　你可以谈曹云金撕逼郭德纲，也可以播葛大爷的喜剧片，你可以批马蓉对不起王宝强，也可以晒李小璐的美腿马甲线！但是——

　　你就是不能在郭德纲的相声、葛大爷的喜剧、狗仔拍的照片和李小璐的比基尼照后面，放上产品就算万事大吉！你更不能用电视台做节目的思路去创作产品销售广告！因为——

　　吸引人眼球和让他们掏钱，是两回事！

　　好玩好看是一回事，掏钱是另一回事！

　　如果你把它们混为一谈，你会死得很惨！

　　就像你在一份发行量超大的报纸上、或者是在全国收视率最高的湖南卫视，刊登的是烂广告，照样会赔个稀里哗啦！

　　好玩、好看是一回事，掏钱消费是另一回事！做微商、微营销，你吸粉的内容可以好玩好看，但产品销售部分可千万、千万、千万、别自以为是地、去做什么仅仅是好玩好看的东西！

　　你可能会用一种时髦的说法来反驳我：“90后和80后70后完全不是一回事！他们就是看着好玩就转发，看着好玩就掏钱……”我可以负责任地告诉你——

　　这些说法都是人云亦云、没过脑子的胡言乱语——90后也不是火星人，吃太饱了也撑，喝多了也吐，病了也难受，去医院看医生，那孙子要是不停说俏皮话，也想大二贴子上去招呼！……掏钱消费对他们同样是一件严肃的事儿！你以为他们会为了几个破笑话、小把戏、或者是自以为是的狗屁创意就哗哗扔钱？！你也太小看他们了！当然，你可能还会举一些案例来反驳我的观点，比如——

　　一曲神调为何让某品牌茶叶大卖特卖？

　　它真是因为那曲神调热卖的吗？

　　打开它的网站，个中原因自明——

　　据说，某个茶叶品牌，凭着在公众号发布一曲令人恶心到不行的“神调”，就大卖特卖！诸如此类的案例层出不穷，所以，就流行起了对微商、微营销、对90后、对互联网的“不可知论”——

　　断言人们无法认识目前互联网现象的本质和规律，否认人们认识世界，准确地说是认识90后的可能性——“以前的广告创作理念和方法都不管用了，时代变了，90后不可琢磨，他们就是看到好玩的、奇怪的、哪怕是恶心的都会转发和购买！”那么，上面这个茶叶品牌，真是因为那个神调热卖的吗？让我们打开它的网站，个中原因自明——

　　哦，原来如此——产品优势、采访创始人、讲述工艺流程，呈现大量消费者证言、举出茶叶比别人好的种种证据……这与人们一直以来做的营销策划有区别吗？完全没有！闹半天他们并没有在讲述产品的时候，也神经兮兮地唱什么神调、玩什么古怪啊！

　　原来那曲哼哼叽叽让人经不住想上厕所的“神调”，就像是电视台的一档娱乐节目，不过是为了吸引人眼球而已，而真正的卖货信息，还要遵循那些前人花了无数金钱总结出来的、符合人性的规律！说到这里，让我们重温一下伟大的比尔·伯恩巴克的一段话——

　　人的天性十几亿年来都没有变，

　　改变的只有事物的表象。谈论人的变化固然很时髦，但一个传播者必须关注人身上不变的东西——是什么冲动在驱使他？控制每个行为的本能是什么？哪怕真正的动机被语言所掩饰，也要了解这些东西！因为只有了解这些关于人性的东西，才能触及他的本质！时代是在改变，但是人性没变——

　　人性已经变得不喜欢免费的东西了吗？相反，人们对免费产品或服务越来越喜欢！

　　人性不喜欢和他有关的东西了吗？没有，人类自私的本性使他们更加关注和自己有关的信息！

　　至今，消费者仍然购买那些承诺能带来健康、带来美丽、解除痛苦、提高社会地位和物超所值的产品，四海之内，代代相传，莫不如此！