京东付佣广告揭秘电商营销增长新玩法

　　电子商务领域的竞争日益激烈。面对寻求增长共识，品牌商家不仅要解决客户成本上升、难以吸引新客户、难以将流量转化为销量的问题，还要应对流量分散、品牌曝光不准确、新产品难以火爆等困难。特别是在社交流量价值凸显的情况下，品牌如何渗透细分社交场景，深化私人用户运营，探索营销增量的蓝海，获得并持续运营长尾流量的价值？近日，第一届JD.COM付费广告主研讨会在京召开。研讨会上，团队与品类商家进行了开放式的提问对话。基于产品开发和业务使用，本课题从JD.COM佣金广告的宏观层面产品矩阵，到各种佣金广告/功能的使用体验、效果和不足。商家纷纷提出升级建议，并表示期待进一步的效果提升。

　　从JD开始。COM的付费广告产品纷纷推出，为品牌营销提供了更精细的解决方案，以降低成本、提高效率、扩大增量空间。据了解，作为JD.COM营销360广告产品矩阵的关键成员，付费广告已经包括裂变广告、北京采摘者、北京任务和JD.COM米粒，并将全力支持JD.COM站外的社会流量曝光强化、品牌推广和市场测量。同时，付费广告还提供多种社交游戏组合，帮助优化投放效果。随着产品功能的不断丰富，佣金广告已经成为推动品牌业务流动和销售增长的强大引擎。

　　深度培养粉丝的操作

　　裂变广告引爆社会流量价值

　　在社交分享的驱动下，人们倾向于为朋友种草获取购物信息，也容易冲动拔草。对于品牌而言，私有域名用户正开始成为一个新的增量引爆点。激发品牌粉丝的社会裂变传播，不仅可以以较低的引流成本打造持续、大规模、活跃的用户流量池，还可以以裂变分享获得更高的实际购买转化率。

　　JD.COM裂变广告通过开放的工具和玩法为品牌私域流量运营提供了有力的把握。涵盖了“一切到底，0元抽奖，争团领券，争团领北京豆，答题领券”五大玩法，适用于不同的营销场景。用户发起群开，分享好友邀请的帮助，成功群聚后可以获得广告主预设的各种利益。好玩的玩法，营造出深深的参与感，吸引用户拆分分享，广圈店铺，借助折扣券和京斗奖励引导订单转换。

　　裂变广告还可以链接京津通广告产品，使用精准的人群套餐针对圈内人士，引导品牌曝光到达JD.COM站内外全网粉丝。活动效果数据和用户资产将存放在JD.COM数字广场，用于用户生命周期管理，帮助广告主解决新客户和流量共建问题。通过从人群洞察和圈子选择到到达和沉淀的闭环构建，品牌才能真正实现从流量运营到用户运营的转变。

　　今年6月18日期间，TOPSPORTS曾在店内618活动会场页面植入“0元抽奖”裂变广告，基于店内精准流量启动裂变种子流，配合品牌季节性爆款抽奖引爆裂变扩散，扩大曝光度，增粉蓄水，进行大推广。大推广期间，店铺页面视觉不断优化，店铺引流集中，最终沉淀了大量粉丝。抽奖活动进行了近30，000次，为TOPSPORTS商店积累了100多万次曝光和13，000次粉丝添加。

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　　聚焦站外部引流

　　北京拾荒者帮助低端商户实现直接效应

　　随着行业竞争的加剧，品牌商家的运营成本上升。如何以较低的推广成本实现异地流量覆盖？帮助开发预算风险更低的火爆式模型？北京皮克斯有效解决了这些痛点。

　　北京Picker作为一种通过站长联盟推广并根据实际营业额(CPS)收费的异地广告工具，帮助商家高效升级异地GM微，为新产品提供智能便捷的服务支持。

　　点击和展示免费，只支付交易金额，ROI可控，让北京皮克斯拥有低成本、低风险、高回报的天然优势。平台操作简单，佣金设置灵活，站外全网各领域覆盖长尾价值流的推广渠道资源，使北京皮克斯能够满足粉丝推广、品牌曝光、活动推广、清仓等各种营销需求。同时，商家可以选择“一般”或“定向”的投放方案进行创作，帮助初期建设方案的新手商家或已经有CPS推广经验和特殊需求的商家制定相应的推广方案。

　　一个零售类商家618推广了第一次推出北京Pickers的尝试。在总体规划策略的指导下，通过提高佣金比例，增强了主要产品的竞争力，抢占了更多的流量资源，并配合裂变广告、JD.COM米粒等多场景联动到达用户。北京皮克斯全渠道站长和有针对性的合作资源覆盖，以及618品类、门店活动和高佣金爆款产品推广联合协助，6月1日成功引进近3万单，CPS渠道引进GM微近

　　整合内容营销

　　北京使命发布品牌草和商品力

　　KOL的商品种草已经成为当今消费的新趋势。各领域的创意人才和品牌商家输出的优质PGC内容，在提升品牌用户粘性和消费者购物体验方面发挥着越来越突出的作用。为了更好的传递内容，创造品牌与用户之间的深层联系，北京任务应运而生。

　　北京任务是JD.COM官方内容合作交易平台，旨在为JD.COM平台品牌商家和高素质创作者提供符合内容营销趋势的双向合作交易空间。开通了寻好货、买专辑、快递报纸、JD.COM直播、JD.COM站JD.COM视频等渠道，聚集了1000多万的平台内容流量。并与MCN各大机构合作，引进站外200+大咖啡红、自媒体等优质资源，与站内6000+高素质人才合作，打造资源巨大的内容生态。

　　JD.COM商家可通过北京任务发布各种内容形式的图文(单项、文章、列表)、视频、直播，资深任务大师按CPA(成本Per)完成任务 动作)计费方式获取商户报酬。品牌商家可以承担北京的公共领域流量任务，以落地生根的内容种草吸粉，投入私有领域运营，沉淀用户资产，促进后续实现。

　　为了提升品牌曝光度和转型度，著名女装品牌因曼在JD.COM站选择符合产品卖点特征的内容渠道输出场景内容，以图文信息和排名打造品牌知名度和美誉度，增长目标用户，使用JD.COM快递，可以买专辑和可以买单子推送精准内容，促进店铺收藏和购买，逐步实现收获和转型。最终活动总P微达到186万+，种植高品质含量的草为活动带来近万单。

　　回扣刺激消费

　　JD.COM米粮开辟佣金新渠道

　　除了CPS、CPA等帮助商家实现成本控制的计费模式外，JD.COM米粒作为JD.COM官方返利导购平台，不仅可以帮助消费者精打细算，还可以通过包装商家以高返利折扣形式提供的广告费，帮助他们吸引更多的外部用户流量和订单转换。

　　在流量渠道上，JD.COM米粮享有百万用户曝光率和高留存用户，为商家提供充足的流量保障，同时对自建社区、微信官方账号等合作媒体资源给予支持。依靠JD.COM米粮的自主引流，中腰商家从此可以获得一定的推广资源。

　　目前，JD.COM米粒已经实现了单品储蓄市场、品牌群、微信官方账号运营、单品限时优惠、大推广坎等多种营销场景的覆盖。，满足新产品破发、新产品测试、爆款测试、横向品类推广等各种营销需求。，让更多的中腰商家以更低的门槛参与大促销活动，引爆销售增长。

　　效率和效果永远是营销行业追求的目标。通过深度培育品牌私域流量，以社会裂变的方式传播，JD。COM的佣金广告有效解决了品牌商家曝光难以准确到达、激活转化的效率问题。它还通过灵活、注重效果的广告交易模式，帮助品牌合理控制运营成本，并借助多维营销游戏驱动效果增长，为更多类型、更广泛的品牌商家提供有效的运营增长解决方案。