微商出单难？不是客户不买是你的方法用错了！

　　最近很多微商总是感叹咨询的客户多，但是成交的却很少，这的确是一个通病。但你有没有想过，实际上不是客户不买，而是你不知道怎么卖!

　　举个例子，如果你卖化妆品，肯定是卖给爱美的客户。但对于一个优秀的微商来说，却能够把化妆品卖给那些本来不想买的人。

　　对于那些可买可不买，对产品不满意，尚未想清楚是否立即购买，或是对价格不满意的客户等，都能有一套有效的成交策略来说服客户成交。那么如何说客户达成成交呢？我们接下来看看！

　　但是当咨询完之后，客户可能会说：我只是问问，没必要一定要买。这就是典型的客户购买障碍，这也说明了你前期的聊天并没有激发他的购买欲。

　　所以做微商的你，必须从客户咨询的开始，看你们的聊天记录发现问题出在哪里，如果不懂可以咨询你的上家。

　　或者你可以问客户“为什么？”“是不是我哪里没有讲清楚”等之类的，有些微商听到客户说只是问问，就不主动说话了，为什么不主动再问几个问题呢？最坏的结果不就是客户把你拉黑吗？可是你不问的结果还是没有成交，问了还有机会挽回顾客。

　　“你可以看一下这张照片里的笔，你猜一下它市场价卖多少钱？你可以仔细看一下它的包装、颜色，但是你还是很难判断它多少钱对不对，也许是几块，几十块，或者是价值上千的名牌签字笔。一只小小的签字笔尚且如此，我的产品就更是如此了.....”

　　我们需要告诉客户，我们的产品还有什么特别之处，有其他产品没有的优势，换句话说，我们的产品能给客户带来多少额外的利益，这些你都要跟客户分析清楚。

　　多问一些问题也许就能把客户心中的想法给问出来了，然后你可以根据它的回答来解决，总比他什么信息没提供给你强。

　　因此，做微商的你必须学会判断客户的承受能力，永远不要给人感觉你是多么迫不及待的想要卖掉这个产品，如果你迫不及待，就会让客户牵着你的鼻子走，最后可能还是成交不了。

　　总之，对于价格这方面，不到万不得已的时候绝对不要提前说出，要在最后客户绝对会成交的时候说。这样你才能一直把握主动优势，跟客户谈价值，最后成交。

　　“我再考虑一下吧”“我得回去跟我老公商量一下”“我想再了解一下其他的产品”“下个月发工资才能给你交钱”“我过两天给你交钱”“小孩要睡觉了，晚一点再给你打钱”等等。

　　总有些客户会说出这样或那样的理由，如果你信了那就真的输了，因为客户可能不会再主动找你了，但你如果立马让她交钱又会有一种咄咄逼人的感觉，那怎么办呢？

　　然后举例子，说谁谁当初没有立即下单，后来交了更多的钱买你的产品或做你的代理。其次，你要继续问客户是不是还有什么顾虑。

　　做微商，不出单要多寻找自身问题，很多时候不是客户不愿买，而是你的营销打动不了客户。与其眼睁睁看着意向客户被抢走，我们不如从现在开始加强学习营销的技巧。

　　微商出单难，可能是因为你的策略出了问题，不懂方法，你自然就会落后于同行。但同时，影响出单的原因也有很多，例如客户不精准，非目标客户，客户量少，客户粘性不高，如果你是以上情况，不妨试着换一种思维。与其费尽心力做营销，不如换一种可以替代人工的人脉拓展工具，帮你智能做营销。