一个搞微商创业者讲述自已的创业历程

　　“我现在已经是一个清净果代理小分队的头，做得好的，一个月几十万也是有的。”小月是深圳一家手机公司的销售总监，想到在朋友圈上做生意，纯属偶然。“和朋友吃饭聊起来的，”小月说，“大家都发现，从2013年下半年开始，周围很多人都在弄朋友圈，卖什么的都有。”而她一个做化妆品、小玩具的朋友，一个月更是赚了4万多。”从来没做过生意的小月心血来潮，“没准能赚点钱。”

　　很多人都认为这是骗局什么的，其实小月在华强北什么骗局没有见过。 “直销与的区别在于，有无入门费、有无依托优质产品、产品是否流通、有无退货保障制度等。”面对小编的疑问小月分析道。

　　一开始在朋友圈刷广告就被一些朋友拉黑了，就拉黑问题谷同学还特意研究了各种平台，寻找突破口，最后她改变了以往频繁刷广告的方式，在她的个人主页不仅发她的产品宣传还发她自己的生活动态。“因为对于微商来说，社交平台的人气是非常重要的，这样就不会让别人太反感。可以积累人气。”

　　“有自己的风格而不是满屏的复制粘贴。发的东西做的图片有没有用心别人也能看出来。”谷同学说，因为她一直给好友带来“正能量”，以在生活中顺便卖产品的态度，所以顾客也信任她。就这样买她东西的人越来越多，而她也经常跟好友或者粉丝互动，比如转发微博抽奖。

　　相比而言，有男生就吐槽只能看到满屏的女装、女鞋、化妆品，纵使想买也无从下手。女同学吐槽的就更多了：衣服款式不对、裙子色差太大、化妆品用过皮肤过敏、假货太多……在如何看待代理这件事上，小月的想法是什么事情都要适度而行，代理的朋友不要刷屏，更不要用“谁不买谁傻”、“大家支持我、我的朋友做代理都是百万大富翁了，我也要做

　　本文的主人公小刚是贵州人，大学时就读于某所211大学。他是一名SNEAKER，就是爱好收集鞋子的人。因为对于鞋子非常了解，所以大学时，许多同学买鞋前都会来找他咨询。

　　后来，由于来咨询的人太多，小刚决定找一个上家，自己来卖鞋。那时因为找了女朋友，手头比较紧。虽然我自己不穿假鞋，但是也没有那种瞧不起别人穿假鞋的心理，所以做这个生意，倒也没什么心理负担。

　　他的商业模式，也从一开始的上家代发，变成自己大批量进货。那时寝室堆得全都是鞋盒，一般可能有个几十双吧。你自己进货的话，一是价格更便宜点，二是发货速度快，三是有些人可以来我的寝室看看真鞋，也容易冲动消费。

　　说干就干，他和女朋友在莆田租了一间房子，把两人安顿下来后，就开始了每天在外奔波的日子。因为初来乍到，没有厂家的一手货源，所以他只能暂时在安福市场(安福市场为莆田最大的假鞋集散地)四处摸索。对于那时的情况，小刚记忆犹新。当时有两个问题，一个是没货，一个是没客。所以当时我在安福跑到一批鞋以后，女朋友就宅在家里，在贴吧、论坛等各种地方去发帖，宣传我们的微信号。

　　其实主要是个信息不对称的优势，学生们对鞋子的情况不那么熟悉。他们在各种地方看到有什么鞋子好看，买不起真的，但也不知道在哪能买到高质量的Fake。所以如果他们的朋友圈里出现一个人有卖这个鞋，价格合适，图片精美，那许多人都会尝试一下。

　　比如Nike就只做Flyknit、Airmax，Adidas就做Stan Smith和Superstar。要是代理问我要别的鞋，那我一般也是调货。但是我细节之处做的不错，比如屋里有一个小摄影棚，每次都会拿单反在那里拍好细节的高清图片，也会出去找有感觉的地方拍些上脚。

　　他给我看了一个代理的反馈，这个代理说她的学校本来就有几个买鞋子的，她是一个后入者。但是就是因为小刚的图片好，品类也精粹，所以反而塑造出一种Fake中的精品的感觉，很多人宁可多花五十一百，也愿意来她这里买。

　　那阵是个厂子都在做，各种质量都有。但我看这个势头太猛，市场肯定要迅速转冷，所以就转做Asics的复古鞋。后面果然Newblance卖不动了，但是其他复古鞋的销量就被调动了起来。当时很多人货就砸在手里了，但我没受太大影响。

　　比如每次代理发来的信息格式都不一样，就要一个一个的粘贴到Excel里，然后才能统一打单发货。然后现在最近又出了新规定，零钱提现也要手续费，利润又少了一块，所以我也有在考虑其他渠道。

　　谈起收入，小刚并不避讳。一双鞋我能赚三十到五十吧，也要看行情。至于代理那卖多少钱，那纯属他的本事。现在一个月我能发将近两千双，算下来有七八万的样子。我和女朋友两个人毕业没几年，挣这么多也是挺满意的。

　　但当我问到他是否准备一直干下去的时候，他却对这一行业的前景不太乐观。这一行的未来我不好说，大家对鞋子的需求肯定永远在，但是也有很多问题。一是现在政府查的越来越严，经常严打。二是大家的收入不断提高，可能以后买Fake的人也越来越少。

　　他还说，做这行很不稳定，说出来也不好听。我爸和别人讲我，从来都说我在上班，那总不能说我是个卖假鞋的吧。我和女朋友也准备结婚要孩子，所以考虑到老人和小孩，还是想着回去干点稳定的事情。

　　莆田从九十年代成为各大品牌的代工地后，制假和仿造就成了一个产业，像小刚这样的鞋商和各类厂子作坊在莆田不计其数。除了他们，这条产业链上还有满街的快递点、电话卡出售、淘宝培训、假小票和假鞋盒等。当然，还有遍布全国的代理们。到”这样的语言修饰，看着心累还心塞。做代理也就是做生意，质量、价格都要公道，生意自然会好。