靠谱的品牌微商特点有哪些？区分“冒牌”微商五大技巧

　　微商自兴起至今，短短几年内迅猛发展，面对的质疑从未间断，好在近两年市场监管机制逐渐完善，目前微商行业整体发展呈上升趋势，不过问题品牌仍然存在。对于刚刚入行或是有想法入行的新手代理，该如何准确辨别正规微商品牌和问题品牌呢？董亚力就实际经验在这里分享几点辨别技巧。

　　很多人都知道微商实行层级代理制，但是对“层级”的概念并不完全了解，甚至认为这个“层级”和的“层级”是同一种，因此常常会有人把微商直接归属为模式，或是误打误撞进了挂着“微商”名号的“”。

　　实际上，真正的微商层级代理模式是有明确的级别划分的，以京润珍珠为例，下属代理一共分为四个层级，每个层级对应设置拿货制度及扶持政策。其目的一方面是为了帮助从业者获得相应的投资回报；另一方面则是通过官方控价引导公平竞争。

　　产品本身的利润空间有限，如果无限制地发展下属层级，产品每经手一级利润就会被压缩一次，到最终的销售环节，价格无限抬高，产品价值和售价不对等，不论是于代理还是于消费者都是不利的。

　　所以，在选择代理品牌时，新手代理一定要提前了解好该品牌的层级制度，如果没有明确的层级分类、或是级别特别多，最好谨慎考虑。

　　产品是打开市场的根源所在。微商问世几年就经历大起大落，很大一部分原因在于早期问题产品横行，不少消费者深受其害，导致信任危机瞬间爆发。

　　但是代理毕竟不是生产者，要区别产品是否合格，可以从三个方面下手。一是看产品的检验报告，如果是正规微商，各类质检报告、经营资质证明都是齐全的，仔细检查一下即可；二是网上看用户评价，看看消费者对该产品的认可度，这点不仅关系到产品是否存在质量问题，也能反映出该产品是否有足够的生存发展空间；三是自己亲身试用产品，根据自身感受评估该产品是否值得入手。

　　“喜提×××”是微商行业刚刚兴起时出现的热门词汇，很多非正规微商为了发展代理，常常打着一夜暴富的幌子，以培训的名义无休止地忽悠代理囤货、升级、发展新代理，但是很少做市场推广、不教代理怎么踏踏实实把手里的产品卖出去。

　　这样的“大忽悠”型微商，将产品对准下属代理，外表光鲜亮丽，实际上只有位于上层代理能盈利，下属微商如果不能依靠自己的力量把产品卖出去，往往都是亏损收尾。

　　正规的微商品牌，以市场为主导，产品面向客户，营销模式主要是帮助代理把产品卖出去，品牌方和代理相互依存、一同发展。

　　不止是微商，市面上其他渠道的正规品牌也会对代理进行授权，如果不提供授权，就算拿了货，也难保证产品来源正规。

　　囤货主要看代理的个人意愿，前面说的“大忽悠”型微商就是用囤货压榨代理，让代理觉得拿货越多利润空间越大。本质上来说，做微商是有必要囤货的，当客户有需求、而产品不在自己手上的时候代理的处境就会很被动，随时都有可能造成客源流失。

　　但是囤货多了也会有风险，产品卖不出去砸手里更是血本无归。所以在了解代理品牌时，除了要了解产品的拿货机制，还要知道该品牌是否有退货机制（大部分中小型微商品牌不能退货）。能退货、不管有偿还是无偿，比不能退货的品牌风险要小得多；如果不能退货，就要仔细观察上级代理对你囤货的态度，不顾销售基础一味怂恿你大批量拿货的，就需要慎重考虑了。

　　总之，做微商不是成功创业的捷径，需要付出时间和精力，并且要具备一定的心理素质。微商创业的好处在于，门槛低、风险小、发展空间大，但要是急于速成，结果反而难如人所愿。

　　董亚力（董董）：京润珍珠微商总代理， 10年跨境电商经验，先后在天甫国际、天甫澳洲，上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商，已运营过品牌有法国法贝儿，德国克奈圃，日本巴斯克林，西班牙维彤植物染发剂，法国加帝耶等知名品牌；现主力运营国产护肤品牌京润珍珠。圈内资源丰富，合伙人涵盖众多知名企业、优秀新媒体人、微商行业大咖等。