分销之父徐张生：人人店引领微商界版“裂变”

　　“改革开放之前，老百姓获得商品都是通过定额，粮票之类的，获得商品的渠道是供销社;上个世纪80、90年代，老百姓获得商品主要是通过各种小店;到了90年代后期，超市出现了，再接着又有了综合体也就是大家所说的商场;再到互联网时代，大家可以通过京东、天猫、淘宝这样的最核心平台来购买到自己需要的商品。再到今天，我们会发现很多的商品都不是通过平台流通到自己手里面来的，都是通过人去流通商品的，这就是我们时下所讲的社交电商、微商。”点点客副总裁、业内“分销之父”徐张生短短的一段话，演绎的是一段商品流通渠道近半个世纪以来的变革史。

　　在徐张生看来，“不管是社交电商还是微商，它其实就是商品流通渠道的变革。”2014年底，以分销为模式的“人人店”上线。从其产生来看，分销是营销渠道的一种创新，本质上是一种线上销售方式，是营销渠道的一种。人人店的分销，脱胎于传统商品流通渠道的社交化变革，其转化为传统渠道的语言，同样可以理解为省代、市代、县代这样的营销分层，供应商、分销商靠产品销售赚钱，产品定价也都是产品的实际价格。

　　“有人认为微信分销就是，都是拉下线赚钱。其实这是对与分销的区别没有搞清楚。而我们先去解释商品流通渠道的变革，也是为帮助大家能够尽快理清分销与的区别。”

　　随着商品流通渠道的变革演变出现的分销，是指第(相当于传统直销中的批发渠道商)经营者、商家将商品的信息以文案和网上商城以如二维码类的形式销售，消费者(可以相当于传统直销中的批发渠道商或)只要通过二维码扫描进入商城购买自己需要的产品，商城会免费赠送消费者一个销售员(分销商)的资格，再到第一级分销商，就是真正把货卖出给消费者的人。分销并不存在缴纳高额入门资金等，只要有人通过商城为商家发放的专属二维码在商城消费，商家就可以获取一定比例的佣金，而这佣金是商城通过降低自己利润空间向推荐者发放的报酬(销售或推广佣金)。这也是为什么这种模式只有，而不是更多级的原因。商家需要在保证产品质量、确保有更广的市场推广和产品销售量，同时在不亏损之间，寻找一个相对平衡。

　　在移动电商领域，“移动互联网第一股”点点客一方面推出“人人店”分销系统，人人店上线一年多，已经取得了极大的成功。另一方面点点客还建立了“人人电商”学习平台,为商家提供强运营支撑。财报显示，点点客在2015年实现营业收入1.83亿，同比增长129.77%;营业利润3411万，同比增长113.63%，利润总额3474万，净利润近3000万。“数据证明，人人店的分销系统，能够为用户和企业带来更多的发展空间。”

　　我们也可以以“人人店”上其中的一个分销案例来具体分析分销模式是如何运作的。以“人人店”某商城发布的价格标注为100元的商品为例，加入该商城之后(消费购买后)，用户将获得一个专属的推广二维码，而你要做的仅仅只是把这张二维码在微信平台上分享出去，当你的朋友在该商城产生消费，你就可以获得推荐奖励。奖励组成由几部分组成。直接奖励：由您推荐朋友A关注商城公众号投资100元加入经营伙伴，那么你可以得到10%(10元)的推荐奖励;间接奖励：A在推荐自己的朋友B关注并加入经营伙伴，那么你可以得到5%(5元)的间接奖励;奖励：B在推荐自己的朋友C 关注并加入经营伙伴，那么你可以得到1%(1元)的间接奖励。假设在每个层级，每位小伙伴都推荐了10位小伙伴加入，经过裂变之后你就拥有了1110位经营伙伴，按照裂变人数测算，推荐奖励非常丰厚!假设这些小伙伴在后期都还有消费，你也可以按照这个佣金比例提取奖励。

　　通过“人人店”分销模式不仅可以购买到自己喜欢的产品，还可以通过这种模式“兼职赚钱”。互联网时代的来临，催生出更多新的商业模式。经历了1年多的发展后，分销的用户已经在逐渐产生更高的需求，比如希望有更快速的在线招商、绑定有实力的分销商、获得更多的流量、有更高效的分销商管理机制等等，为更好地衔接用户的新需求，已经升级启用的“人人店”新版研发了很多的功能，将有三大模式助力在线招商，这三大模式分别是合伙人制、众筹制、战队制。其中，合伙人制优势在于能快速解决商户招商难、代理商粘性低、分销商不活跃、代理囤货严重和代理商流失;众筹制模式拥有丰富的信息展示、科学的项目管理、强大的功能展示、标准的项目流程、优质的用户体验、地成本投入等特色，葫芦弟弟童书馆使用人人店众筹功能后，5天筹集17901元，支持人数达689人;战队制则是将微商团队进行整合，一个二维码就能轻松组建和扩建战队，形成了更高效、灵活的分销商团队激励管理机制。

　　在看到了人人店的蒸蒸日上之后，以微店为核心业务的微盟，在这个春天也坐不住了。据记者了解，微盟日前也上线了分销系统，但就目前的用户体验看，还存在较多的功能不健全、分销商(微客)层级关系混乱、代理关系无法锁定等基础功能BUG。记者还从接近微盟的人士处了解到，微盟可能并无长期持续迭代升级微盟SDP的打算，公司的核心业务还是在盟店上，所以目前也只是安排了五六个工程师在研发这个产品，基本属于在原有产品上缝缝补补的状态。

　　行业对分销的看好，更让人人店加速了自己的迭代。“分销之父”徐张生日前在上海美博会上分享他对于分销迭代的理解时表示，“社交电商的核心是让人帮你去流通商品，而不是平台。说白一点，社交电商十分接近直销，所以社交电商必须要用商业模式来引爆销售，必须要用模式把人性激发出来，这样分销商才会卖力卖货，在我们人人店5.0版本的系统中，我们将直销上面的有些管理方法给产品化了，我们认为，从管理维度而言，管理分销商和直销公司管理业务员其实是一样的。本质上，这才是技术、功能迭代的核心。2015年下半年，我们花了半年的时间进行重构系统，我们可以毫无保留地说，人人店系统是专为社交电商打造的。”

　　“除了人人店分销系统，我们还提供了人人店运营团队支持，公司特别成立了人人电商事业部，100多位专业运营人员可以一对一协助商户做好咨询、运营支撑和培训。还有媒体对接、大号资源、大咖分享等各种各样的服务，目的就是让大家的人人店产生真实的交易额。接下来，点点客还将推出人人好货平台，给到所有提供好产品好服务的商户更多的服务和流量支持。我们的团队始终相信，给客户提供持续、有价值的服务，才能让一种商业模式在快速变化的移动互联网环境中获得长期的关注与长久的成功。“点点客CEO黄梦在面对媒体时表示，在持续提升客户体验，为客户带来更多、更新的发展空间方面，点点客将给到用户和刚刚上线的“永久免费”“点点客小店”一样的承诺，“永久”。