微商之家同学会分享：20天左右她成交了15万业绩！

　　亲爱的各位微商之家的伙伴们，大家晚上好，我是今晚的分享者苗苗。

　　首先呢，非常感谢胖老爷能够给我这次机会，让我在微商之同学会VIP学员二群去进行我自己微商经验的分享。其次，也感谢微商微商之家的同学们，能够抽出自己的时间来听我分享。

　　我觉得这次机会是来之不易的。我觉得咱们在座的各位都是特别有能力的人。那像我这样一个其实只有一百多人团队的团队长，在这里跟大家分享的话，其实心里是有一点小激动和紧张的。不过可能我在团队管理方面没有我们这些品牌方厉害，但在实战这块儿我觉得个人的经验和一些技巧，可以分享给群里有需要的伙伴们。那么希望我分享之后，大家可以帮我去提出一些，就是建议或者一些不太好的地方，方便我以后改正。

　　其实，我认识胖老爷很久了，因为以前胖老爷是操盘舒克的，那会儿我是舒克的一名市代。到现在也有差不多五年的时间，虽然说我一直做的不是特别的好，但一直也有在关注胖老爷。在胖老爷建立了一群的时候，我当时就付费698，最近了1群。

　　然后，看着胖老爷一点一点把一群二群三群弄起来，并且群里有很多特别厉害的品牌方和大咖。所以，我在短时间之内又付费进入2群和大家一起学习交流。

　　那么今天分享的主题就是我如何在胖老爷的社群里，不到一个月的时间内做了十五万的业绩。

　　在这里真的非常非常感谢胖老爷，因为在胖老爷这样的平台，我才可以去找到适合自己的强大合作伙伴，同样也找到了很多很多特别信任，并且支持我的人。

　　那么在分享之前，我先简单的做一个自我介绍。我叫苗苗，来自河北保定，是一位全职宝妈，也是一名全职微商。我是在去年的12月25号正式加入善同堂。

　　当月的是靠自己的零售业绩就是纯利润破万。在第二月的时候，就是利润破两万。在今年的五月份的时候，我差不多每个月的纯利润到了四万多。在四月份，一个月的纯利润有四万六千多。

　　当然，跟在座的各位大咖们比，其实我还差的很远。不过对于我现在来说，我自己一天比一天好，一天比一天努力，这就是我现在的一个成绩。希望今天晚上的分享，能够对咱们群里的家人们能够有所帮助。

　　那么今天的课程，主要就是教大家如何去玩转社群转化代理。

　　那么今天的课程呢，主要分三个板块：

　　第一个板块的是朋友圈

　　第二个板块的就是零售如何提高转化率

　　第三个板块的就是如何去玩转社群——进一个社群之后应该要做的一些事情

　　今天讲的主要板块是玩转社群。我为什么要加上朋友圈和零售成交技巧呢？请大家认真聆听我接下来的分享。

　　因为社群只是其中的一方面，我们最后的成交都是要在私聊的过程当中产生的。那么我们在社群里就是大家都熟悉了，然后就加上好友。加上好友之后对方的第一件事肯定是去看你的朋友圈。通过你的朋友圈，对你这个人有一个基础的了解，最后，通过私聊的过程成交。所以说，这三者是缺一不可的。

　　如果说你朋友圈发不好，那别人一看到你的朋友圈，会造成一个信任感的缺失。你朋友圈发好了，但在沟通过程当中，你的一些话语并不能打动他，那这个时候你想要成交也是特别特别困难的。

　　一、朋友圈的打造

　　关于朋友圈这一块，我相信大家都听过胖老爷的情趣用品朋友圈。这在我们做舒克的时候，真的特别特别牛逼。而且被很多个团队长引用到自己的团队里边。

　　胖老爷的情趣用品朋友圈让我受益匪浅，那么我是在这个胖老爷的朋友圈打造上面添加了一点自己的东西。

　　那么朋友圈除了有情感有趣味有价值有品格，最后我加了：有钱、有收获、有自己的感悟，还有一些自己积极努力向上成长的一些东西，我觉得这些东西在自己的朋友圈都是不可少的。

　　这些其实还是属于情绪方面的，那今天给大家讲一下我自己通过胖老爷的朋友圈打造方法，又重新感悟的一些东西。

　　朋友圈的三个要素：

　　第一，朋友圈的逻辑性

　　第二，朋友的连贯性

　　第三，朋友圈三段论

　　这是根据我自己的了解自创的三个点，在情趣用品的基础上，我添加一些会让朋友圈看起来更规整的一些点。

　　不知道大家在发送朋友圈的时候是怎样的，但我一般习惯把发朋友圈发成一个系列图。我觉得我们在做任何事情的时候都是有一个逻辑存在的。比如说我在发送朋友圈的时候，我早上起床的第一件事就是发一个早安信息。然后呢，再发一个健康板块的信息。

　　我们每个人都是要做零售的。我的朋友圈基本上板块就是零售板块，一般都会先把这些文案做出来，让我的代理可以借鉴。还有就是反馈版块、招商板块、专业板块，还有包括晒代理板块，每个版块都是有分类的。基本上零售板块是我每天必发的，因为我的代理也需要借鉴。

　　那么大家看一下我是如何发专业版的，比如说秋季应该预防什么，可能就会预防腰疼，腿疼，关节炎，我就会发生这种类型的一个系列。如果你单独发一个的话，给别人的感觉就是没头没尾，然后就中间一点东西。所以呢，我就会发成一个系列，条数大概是在三到五条。

　　再比如关于静脉曲张的知识，我也会按照逻辑顺序来发的。首先介绍静脉曲张是什么；然后第二条再见解静脉曲张的反应是怎么样的；第三条，静脉曲张是怎么形成的；第四点，静脉曲张应该怎么贴。

　　首先就是去说明病症，第二条解释这个病症是一个什么样的反应，第三条说明这个病症是怎么形成的，第四条再提出这个病症的解决问题。这样的话，看起来就会跟我们去看连续剧一样，有逻辑有顺序，而不会有没头没尾、特别模糊、不清楚的感觉。最后专业知识跟反馈是不分家的。

　　我们不能单纯的发硬广，也要发软广的。你告诉大家这个专业知识之后，就要去告诉大家，你的产品到底有多好。

　　像这样的连续性内容是不可以拆分的，就是专业知识要有逻辑顺序，然后再加上反馈。在此之后，你告诉大家你这个产品有多好，才会有顾客来咨询，咨询以后就会有成交。这四个点应该存在连续性的。

　　这个就是朋友圈的一个逻辑性和连贯性，那第三点的去跟大家说一下这个三段论。我相信大家都钉过钉子就是你在钉第一次的时候，你是没有钉进去，那你会连续签钉第二次第三次第四次，其实就是这个道理。

　　当我们发送朋友圈的时候，第一条文案，并没有刺激到位，那接下来继续进行第二次刺激第三次刺激，总有一个文案会打动到他。

　　如果说你只单纯的发一个文案的话，其实这个刺激点是比较弱的。还不如说你三条文案一起轰炸，所以说在发反馈素材、专业素材，或者说招商素材，零售素材，我给代理的建议就是三条以上，通过连续刺激去加深他的印象。上面这些点就是朋友圈的一个大概的布局，有规划，有章程，有逻辑而且不乱的感觉。这个朋友圈儿布局和胖老爷的情趣用品朋友圈是完全不冲突的。因为我是在胖老爷的基础上再去想到的这些东西，两者共同使用更加具有逻辑性。

　　二、零售如何提高转化率那么对方看了朋友圈就该找你去私聊了，私聊的过程就是零售的过程。

　　我在上面说过，基本上百分之九十九的成交都是在私聊的过程当中产生的，那么百分之一的成交会在朋友圈产生。产生也是有前提的，比如说他是你的老顾客，他可能正好看到你朋友圈发这条信息，他就会评论“那你给我来一盒”。那么陌生顾客，基本百分之百都是在私聊的过程当中成交的。

　　那么在这个零售的过程当中呢，转化率就非常非常重要，现在以我自己的产品来举例子。

　　我觉得这一套零售方法是适用于所有的这个产品的，你只需在这个方式上再添加一些自己的东西就可以。

　　今天要给大家分享的销售技巧就是：医生式的销售。

　　我相信大家都应该去医院看过病，我们想一下去看医生是怎样的一个流程。是不是首先应该挂号，挂号之后医生就会问：你是哪里疼痛，哪里不舒服，然后多长时间了呀，你这里疼那里疼吗，或者说让你去检测一下。在这个过程中，你能有任何的拒绝吗？比如说医生让你去检查，你能说我不去检查吗？医生让你买药，你能说我不买药吗？医生给你开的药，你能说这个药可以便宜一点吗？

　　大家回想一下这个过程：第一点，医生会点了解你的基本状况，问你是哪里疼痛，哪里不舒服，有什么问题。第二点，医生会通过这种专业的形式，让你觉得她的特别厉害，特别专业。

　　通过这种专业的手段，让你自己看清楚自己的问题。如果说他直接告诉你存在什么问题，你可能还会觉得有点质疑。所以他通过前期一系列的诊断再告诉你是哪里出问题了，这个时候你绝对是特别特别相信他。

　　当你相信之后，医生就会说你需要打针、输液或者吃药，你一般都是不会拒绝的。医生给你开什么药，打什么针，你都会照做。这个其实就是医生的一个销售过程。

　　这个时候你绝对不会存在和医生还还价等问题。所以说呢，我们在销售过程中，要去套用医生式的这种销售方式。

　　那接下来我给大家讲解一下我的销售流程是怎样的。其实我的销售流程可以归结销售五步曲。那么这一个模式的是可以套用于所有的顾客。

　　第1步，拉近感情，了解对方问题

　　当对方来私聊的时候，我们首先可以问候一下就表示一下自己对对方的尊重，拉近下感情。大家想想我们见面的时候打招呼是不是第一句话就是你好，这其实就是一个尊称，可以拉近感情。拉近感情之后要去了解对方的问题了，比如说我一个顾客过来问我这里疼那里疼，要怎么办，我就会去详细了解一下。顾客说颈椎疼，那我就会问他一下：你颈椎疼，会有头晕，头疼，失眠的现象吗？你肩膀痛，是单纯的肩膀疼还是胳膊也会疼？胳膊可以抬起来吗？我就是通过这样的过程去了解对方的一个基本状况。

　　因为对方的问题不同，那么他的一个贴法是不一样的，就跟感冒跟感冒发烧，还有感冒发烧肺炎的治疗方法都是不一样的。所以说我会去详细了解对方的基本状况，最起码知道他的病是什么问题造成的，应该怎么贴，贴后大概多久会有一个什么样的反应，自己的心里一定是要清楚的。

　　比如说你是做减肥产品的，那是不是先去了解对方的身高和体重，让自己知道大致的情况：他是否超重了，应该有的体重多少。再者他使用这个产品多久会有什么样的效果，那你心里其实是有一个大概的预测的。

　　第2步，判定对方问题

　　当你了解了对方的基本状况之后，就要判定对方的问题，比如说，他有颈椎病，肩周炎，还有颈椎压迫神经，那我要通过对方给我描述的问题去判定对方的基本状况。

　　这个跟医生看病是同样的原理。先了解对方的基本状况之后，然后再告诉对方的问题是什么样的症状，通过一系列的专业询问，绝对能让对方对我们特别信服！

　　第3步，给对方反馈，给安全感

　　比如说对方咨询了，你的产品：真的可以瘦吗？这个时候你是不是会给对方一个反馈，比如说别人之前多少斤，现在瘦到了多少斤。借用第三方话语，去告诉对方这个产品效果很好。

　　比如说我可能就会发给他们：林大哥的爸爸，说这个膏用了之后效果特别特别好，非常喜欢。这种就是借用第三方反馈。

　　第4步，解决问题，说价格

　　说到价格这方面，不要说对方一上来问你这个产品然后你就直接把价格抛出去，一定是先让对方了解产品的价值、了解你的专业，最后才去说产品的价格。先把对方的疑问解决，再去回答对方的价格问题。我觉得我们团队是有三段话是特别好的。发给大家借鉴一下。

　　我们的膏药，白云山出品，中华老字号。是一款纯中药冷敷贴，没有添加任何止痛药成份，它依靠的是66多味中药为您调理。它讲究的是穴位贴，通过穴位疏通缓解调理，双管齐下可以让您尽快好起来。

　　一盒10贴，纯中药熬制，药量大药劲足，每贴作用72小时，温和不刺激。

　　单盒零售价150元，三盒VIP优惠体验价只要300元。

　　一贴可以贴3天的，贴完了可以用来泡脚，对于下半肢的疏肝理气，小腿麻木，效果很好的。

　　在发价格的时候，我会连续三段话发给他，我给大家解释一下原因。药店的膏药是三十块钱一盒，很多人一听这个价格就会觉得我们的很贵。

　　可是实际上不是这样子的，因为药店里的膏药是30块一盒十贴，一贴3块钱。可一般的膏药只可以贴6个小时，也就是说贴一天的核算价格是12块钱。

　　那我们的膏药呢，如果拿三盒的话是核算价格是10块钱一贴，一贴可以贴3天，也就是一天的核算价格是3块钱。所以说，在我发完第一段话、第二段话，顾客纠结于价格的话，那我马上发第三段话告诉他，我们的膏药一贴是可以贴三天的跟你市面上的普通膏药是不一样的。

　　这时很多顾客的吸引点注意力会被第三段话所影响，就不会再纠结上面的价格。这一招在咱们销售过程当中还是要常用的，因为有的人就是会纠结价格，如果你能把他对价格的关注点吸引掉，那成交的几率就会大一些。

　　第5步，见招拆招，解决问题

　　当问完价格以后顾客可能还会有这样那样的疑虑，那就用你自己的专业知识，或者你自己话术把他的其他问题解决掉。

　　零售的这方面就讲到这里，接下来去讲我们的重点：如何去混社群。