外贸公司进行网络营销需要注意的几个关键环节

　　互联网经济的快速发展促进了外贸公司对互联网的关注。相对于营销理念，网络营销具有投资小、见效快、利润大的特点。但是，在互联网上，公司想要推广自己的营销，同时也想达到营销推广的目的。应该说，他们不懂互联网，不懂营销推广，很难超越理想的效果。对于公司来说，互联网营销的关键环节在哪里？今天就和大家分享一下吧。

　　一、专业网络营销人才

　　专业网络营销人才相对匮乏，网络营销人才培养明显滞后，是公司网络营销工作的一大障碍。公司的网络营销人员通常是有销售市场经验但对互联网营销不太了解的传统营销人员，或者是一些客籍网络营销人员的网格技术人员。他们可能不明白，网络营销不仅仅是销售本身，还有提升品牌知名度、加强与客户沟通、改善客户服务的功能。

　　中微商缺乏大量的网络营销人才，无法深刻理解网络营销的重要性。他们只是尝试建立网站，然后进行简单的营销推广，不会投入时间和精力去管理互联网营销。然而，网络营销培训和互联网营销人才的引进逐渐成为公司的主动要求。

　　只有商业规模的公司才会配备网络营销专家或网络营销团队。网络营销人才的短缺已经成为中微商网络营销的瓶颈。技术专业事务要交给技术专业人员。针对这样的事情，公司完全可以选择业务外包的方式，既节省了人力成本和管理成本，又依靠优秀的行业专家或专业策划机构根据互联网进行话题营销推广、事件营销、事件推广等互联网品牌的整合营销，可以进一步提高成功率。

　　第二，实现整合网络营销

　　网络广告的推广越来越多样化。听说目前网上营销方式有近千种，这么多的网上营销方式不适合任何公司。这就要求公司在多元化的营销手段中挖掘最优组合来灵活运用。百度搜索引擎做几个关键词，加几个交易平台发布信息，买邮箱群发邮件。它由纯粹的营销方式组成，而不是真正的品牌营销。所谓整合网络营销，简单来说就是公司网络营销的整体解决方案。

　　网络营销是公司整合营销计划不可或缺的一部分，公司在分配营销推广预算时，要在网络营销费用上花费一定的比例。与没有明确目标和计划的一手互联网营销不同，整合互联网营销的本质是让公司从整体营销计划出发，合理地进行各种新媒体环境和工具的构建、升级和运营，并制定出详细的实施计划和操作流程。整合网络营销的优势在于，可以帮助公司减少盲目的网络营销费用，提高网络营销效果，创造网络营销效果的评价和信息反馈，帮助公司及时调整和修订网络营销计划，逐步提高网络营销效果。

　　第三，线上线下实体的整合与互动

　　公司的互联网营销不是孤立的、单一的。必须从公司整体营销推广入手，注重线上线下实体的融合互动。例如，企业网络下的路演、营销等活动可以在企业网站上成功宣传和策划。另外，线下身体活动吸引的人气，也可以转化为线上客户。

　　年轻客户觉得买木地板时间太长，逛建材商场太累，选择的品牌太多。这使得“网上选择，线下购买”成为许多年轻人最喜欢的购物方式。但是如果品牌终端不到位，产品质量不够，线下实体基础工作就做不好。即使互联网营销阶段做得很好，网上展示的产品也很优秀，很有吸引力，客户最终也无法成交。公司只有保证充分发挥线上线下营销方式的优缺点，长短互补，统筹规划，才能保持企业网络营销的整体推进。

　　四，网络广告营销策略

　　目前，网络营销的发展较为普遍，尤其是网络广告。网络营销的立足点是充分利用网络特性，实现与消费者的沟通。这种传播方式不是营销理念上的“推”法，而是“拉”法，即“软”营销推广。这个功能是挖掘潜在消费者的最佳方式。

　　第五，营销渠道整合自主创新

　　互联网将公司与客户联系起来，为公司提供了一个全新的营销渠道。这种新的方式不仅简化了营销理念中各种方式的构成，而且集营销、售前服务、售后服务、商品和消费者信息查询于一体，具有很大的优势。公司应在申请过程中逐步完善此类渠道，以吸引大量客户。

　　六、网络营销的客户服务

　　互联网技术与其他新闻媒体的区别在于它的“参与性”。充分发挥这种特点的最好办法就是网上客服。根据互动营销策略，提供满意的客户服务是许多公司网络营销成功的关键。在线客服的关键工具有电子邮件、电子论坛、常见问题等。