微商运营总监分享微商零售心得

　　一、做微商成不成功，选品说了算

　　我的性格就是做一件事不能抱着无所谓的态度去做，要做就做好，所以选产品方面自己下了很大的功夫，光选品就花了一个月时间。好的产品具备四个条件：微商运营总监分享微商零售心得

　　1、必须是一个长线有保障的产品；

　　2、是性价比高，也就是便宜又好用，能真正卖货到消费者手中。

　　3、产品好，复够率高；

　　后来在选品过程中偶然听身边的朋友提到婧氏负离子卫生巾。高端卫生巾产品一个月的用量价格在几十元，价格大多数人也能接受，而且，卫生巾是女性刚需产品，每个月都要用，另外功能性强，效果明显，一个小实验可以看出不同点，一片试用可以感觉出区别，一次普通的月经周期，可以感觉出强大的温经活血杀菌消炎除异味的功效。

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　　虽然觉产品不错，但还是不放心，于是我就在朋友圈测试了下，我就发了一条类似软文的广告，结果有20多条评论，对这种卫生巾感兴趣，这些评论让我看到这个产品的潜力，后来自己试用也感觉不错。我建议大家做代理产品的时候可以试着少囤货 并且自己去试用，去了解产品自己做的产品自己一定要试用，用没用过，说出来的感觉是不一样的。

　　二、对产品对自己要有信心。

　　好多朋友说不想做熟人生意，其实我认为这是完全错误的。可能有的人觉得做微商不好意思，但是如果你对你自己都没有信心，你朋友不来买你的产品，陌生人更不可能买。做微商可以先从身边朋友开始，当然如果你的产品或者人品实在不过关话，就当我没说。

　　我开始做微商后就有许多朋友来捧场，我印象很深刻,我期中一个朋友，她买了一个40多元的产品，我说你满百我给你包邮，她说你别让我买了，我就是纯属捧场，于是我什么都没说又送了她一个产品，结果她用的感觉还不错，后来她给我带来了3个顾客。

　　怎么做熟人生意呢？首先要保证你的产品确实好，自己也喜欢用，另外一个非常的简单的技巧就是给她让利，你在话术里要让他们感觉到他们是占便宜的，你是我亲朋好友我肯定不会让你在我这吃亏的，我好多朋友刚开始来买产品我甚至都说送给你，你来捧场我就高兴，当然他们也没有不给钱的，但是心里就会觉得舒服，再加上产品不错，她就会分享给别人,对于朋友介绍来的客户你更要维护好，让他们觉得他们通过了某某认识你