一个营销老兵的微商之路

　　兄弟姐妹们大家晚上好！我算是一个真正的营销老兵，策划出身，从事美妆大健康产品营销20年了。今天我要跟大家讲讲自己做微商的经历。我本人应该是从2013年开始我关注微商，那时还是较火爆的时候我就一直在关注，但那时因为一方面觉得自己不太懂，另一方面觉得线下生意比较不错，牵扯精力比较大，所以就一直处于观望期。到了2014年春节之后，我就觉得这件事应该积极的去参与了，在过去做传统行业里我算是比较能接受新鲜事物的。同时，我也算是传统行业里化妆知名品牌当中第一个做电视购物的，并且也是比较早期加入电商的，所以微商来临的时候我还是比较敏感的。

　　虽然我们的优酷出品@泡芙小姐当时一炮而红，也创造了非常好的业绩，微商行业里几乎大家都知道，但是我们的道路还是很崎岖的。今天我也给大家做一下简单的分享。最早的时候我们不太懂，就想找一个腾讯的人来合作，当时找了一个腾讯职位很高的高管，我们跟他合作以后，出了一款蜂毒面膜，但其结果是一盒都没有卖掉。但我们没有放弃，我们紧接着找了一个专门做互联网推广和宣传的公司，这个老板也是从腾讯出来的，他做过很多品牌的网络推广，我们和他合作了一个新的牌子，不到三个月的时间，整个销售额还不到20万元，所以这一次也失败了。

　　第三次，我们和优酷集团战略合作，准备推出泡芙小姐面膜，一开始也没想过自己做，就找了一个自媒体人，我们把泡芙小姐的一款产品做了定制包装，全部交给他全国包销，其结果是一个月都没有见到返单。直到第四次我们才开始真正自己操盘运营微商，可能因为我本人就是做营销出身，对策划、产品开发、宣传推广、会议营销比较擅长，所以这一次基本是我亲力亲为，我们在2014年北京的瑞丽之夜上正式启动了这个项目，这一次非常成功，销量出乎我的意料，我们第一次准备了3000箱货，启动到第八天之后全都卖完了，并且还倒欠了外面一万多箱货，所以我觉的微商要真正做起来主要还是靠自己，最高峰我们一个月的流水超过了一个亿。微商营运模式:一个营销老兵的微商之路

　　2015年下半年，我们也经历了雪崩式的下滑，销售额曾下滑到了原来的5%。2016年我找到了新的拍档黑马哥，一起重新起盘了佳诺康清口露项目，迅速成为了微商漱口水第一品屁啊，也带动了整个微商的口腔大健康市场，同时把地推、会销、培训资源真正落地，重点打造线下微商，建立本地化高黏性团队，打造佳诺康移动互联网轻创业俱乐部和轻创业之家，让引流、培训、活动可以真正落地化、本土化。所以，在微商的道路上第一要靠自己，同时坚持很重要，坚持到最后才能赚到钱。