做微商的女人：梦想成功和暴富掏了老本后商品滞销一地

　　微商兴起于2014年，是基于微信的一种新兴交易模式。由于面对的大多是关系亲密的朋友或家人，基于亲情的可靠度，其传播速度非常惊人，很多公司借此迅速扩张销售网络，难免鱼龙混杂，朋友圈里充斥着“一夜暴富”的神话……

　　敏是我相识的一个好友，性格很开朗，曾经当过营业员，后来为了照顾身体不好的儿子，就不上班了。2017年初，我很意外地在微信朋友圈看到她穿着内衣做广告的照片。不久，我就收到她发来的推销信息，向我展示内衣聚拢丰胸的效果。她兴奋地告诉我，微商是一项新兴的事业，没有门槛也不需要店面投资，在朋友圈发发图片就可以挣钱。

　　翻看着手机里在海外旅游的美女与豪车合影的照片，敏的脸上充满着羡慕的神情，她说有很多像她一样的平凡的女人都成功了，只要努力，只要坚持，年薪几十万甚至上百万不是梦。我萌发了记录下她微商创业过程的念头，没想到她很爽快地就答应了，“让你来见证我的成功吧！”她说。

　　敏的丈夫年薪约六万，在一家企业当普通职员，儿子已经念初中了，一家三口住在一个老小区六楼的两室一厅里。

　　自从她开始做微商以后，家里就变成了简易仓库兼工作室。平日里，她就在餐桌上填写发货单，在卧室里宣传照发朋友圈。

　　敏介绍我认识了销售团队的领导，她最崇拜的人——云。云原本是一家实体服装店的老板，短短一年时间就做到了“金钻”级代理，年收入百万以上，掌握一千多个像敏一样的小代理，她的主要任务就是对下级代理商进行业务培训，组织一些分享活动。“她做得早啊，就比我早了大半年……微商发展的速度太快了，做得越早越好赚钱。”敏十分羡慕。

　　随着微商业务的开展，敏的生活状态也在逐渐发生着变化：时尚PARTY，精致下午茶，逛街，看电影，美容汗蒸……

　　敏的公司不断地推出了减肥饼干、袜子以及被称之为“神裤”的男士等新产品。她经常和团队的小伙伴们一起沟通，互相交流，还要花很多时间挖掘潜在客户。单凭卖产品是不够的，她要将更多的精力用来发展新的代理，批发产品才能获得更多的利润。

　　玲，八零后，山东人，三年前来南通承包了二十个大棚种蔬菜，经朋友介绍加入了敏的团队，成为了敏的同事。玲告诉我，她自己吃减肥饼干已经瘦了十几斤，这么好的产品她有信心做好。

　　“真要发财了！”约过了大半年，敏告诉我，公司很快就要在香港上市。她果断地一次性拿了三万元的货，被晋升为产品经理，不但能享受最低折扣，而且有资格购买公司的原始股。我问敏：“你一下子投这么多钱不怕有风险吗？”敏：“老本儿都掏出来了，这是机遇一定要抓住！”我又问她这段时间赚了多少，她说没具体算，收回来的钱基本用于补货了。

　　2018年末，敏神秘地告诉我，她遇到很好的商机了。这是一个跨国电商，专做保健品，科技含量非常高，投资人是美国的石油大亨。我问她原来代理的产品怎么办，她说决定不做了，公司是上市了，但是根本没有什么原始股，被忽悠了，还有一万多元的内衣没卖掉，已经换成减肥饼干留给自己吃，只能这样了。

　　敏又满腔热情地投入新的事业了。“现在的人最重视什么？健康啊！所以这份事业前途无量呢！”她盛装参加新公司的年度推广大会，满场尽是炫目的灯光和激动的人群。

　　好长时间没见，玲剪了短发，穿着洋气了许多，不过好像又有点胖了。她说当初是拿自己的一万元存款再加上一万多元借款进的货，除了卖掉几十件内衣，一盒减肥饼干都没卖出去。余下一万多元存货只能放在上级手里代卖。她现在选择了一个很好的日化直销品牌来代理，产品种类很多。我问她减肥饼干还吃吗，她说饿得吃不消，所以停了。

　　玲和做快递员的丈夫住着月租金一百元的简易工棚，出租屋的墙上贴着她的目标和梦想，床上散放着关于成的书和产品学习笔记。玲拿出一包她现在代理的化妆品，开始卸妆，她自己购买产品已经花了五千多元。

　　“不便宜啊！”我说，“女人不就该对自己好点吗？我自己做这个代理当然要自己体验啊，对不，这样对客户才有说服力呢！”玲郑重地对着丈夫说：“现在你养我三年，将来我养你一辈子！”