微商提炼产品卖点的3个角度
想要做好销售不单单要知道顾客的需求
还需要知道每一个产品的卖点
那么如何提炼产品的卖点就是我们销售应该必备的技能
微商提炼产品卖点的3个角度
角度一:价格
如果您所卖的产品价格相对市场价比较低,那么价格就是您自身很好的卖点,我们可以通过性价比高这个角度,快速抓取客人的心;再或者某些产品的促销活动也是非常有优势的,每年的年中大促,双十一狂欢节,双十二狂欢节,为什么这些大活动销量非常大,因为这些促销活动的价格比平时的价格会优惠许多,大家都抱着有便宜可以占,现在不占何时占的心理,这种促销活动可以带动后端产品的销售,从而使整个体系收益最大化。
角度二:服务
以服务作为卖点的时候,像“提供最优质的服务是我一贯的宗旨”、“客户是上帝”这类空洞宣传已经不适用了,并不能吸引客户光临,那我们该怎么做呢?多用有数据有标准的去宣传,效果会更佳,举个例子:7天无理由退换货、小时送达超时赔付,等等。
角度三:效率
效率是指客户能够快速获得自己所需要的产品价值。以效率为卖点一定要考虑自己的能力,千万不要说不能兑现的承诺,否则顾客的体验感会降低,并且对于您个人的信誉度也会有相应的影响。
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