关于微商代理模式的起盘全流程拆解

　　大家好，很高兴今天和大家分享一下微商的代理模式的起盘全流程拆解。

　　一般启盘一个微商产品是三个月，说一个细思极恐的事情：在这三个月里，你可以没有备货产品，你可以空手卖三个月空气，然后收上千万现金。

　　我们先来说说起盘的前两周主要干啥：

　　重要的是找一起启盘的渠道资源。

　　找什么人一起启盘？

　　能帮你招商的人，或者能帮你销售的人。

　　去哪里找人？

　　找的人群目标一般有两种，一种是身边的直接或者间接的人脉资源，另外一种是去精准的社群。

　　如何说服对方？

　　这个一方面是看个人的平时的积累了，人品的积累，沟通能力的积累，专业度的积累，还有本事的实力。这部分不可复制，不重点讲了。

　　首先先明确一个核心论点：了解对方需求，为对方解决问题，并且使对方相信。

　　当时我发现微商的市场上培训是有空缺的，特别是针对大团队长的培训，我感觉在这些地方是能找到一些精准的大团队长的。

　　我就花钱去参加培训，来参加的人当中意志不坚定的，是我的主要目标对象。

　　我们当时培训是三天两夜，我基本上会花 2 天的时间去了解潜在目标的需求，我主要提供这么几个论点：

　　1. 我们可以提供 72 小时内发货，这个问题不大。

　　2. 我们的政策在竞品的基础上，奖励额度更大。

　　3. 我们可以开发自动结算的系统。

　　4. 我们有 A 股医药公司背书。

　　5. 我们可以合伙成立一个公司，你不用做团队长了，可以做股东。

　　紧接着，我马上把这几个目标的团队长带离培训的场合，陪他们吃喝玩乐，因为培训场合有很多我这样的“镰刀”，应该让他们远离其他“镰刀”。

　　然后一周内我就邀请他们去集团参观，董事长接待等等。目的就是让她们相信我说的都是可以落地的。

　　回去后，我们就开始起盘收钱了。

　　总结一下：

　　说服的核心逻辑是：了解需求 + 解决方案 + 建立信任。

　　接下来我们看看第二-八周，主要做哪些工作：

　　这段时间的重点是，招商和裂变。

　　我们找到了初始的起盘合作伙伴，接下来的整体思路是从最高级开始招募，然后带着这一层，去招募下一层。

　　启动的时候我们先开一个“内招启动会”，联合一起起盘的合作伙伴，这个会议的主要内容是告诉大家接下来 7 天的计划，大家按照规划好的时间节点走就可以了。

　　这里一般会设置一些激励，比如完成多少奖励什么，或者是 PK，第一名 xxx，第二名 xxx。内招启动会结束之后一般一个 7 天计划：

　　收官，发奖励。

　　时间节点一到，就立马停止优惠政策招募联创。这段时间里面，陆陆续续新的一批联创进来后，又要开始进行走“内招启动会”一样的流程。

　　但是一般会取一个牛逼的名字，比如 XXX 品牌高层会议，这样代理截图发朋友圈也牛逼，对吧！

　　其实本质上和前面的流程差不多，启动会 – 3天宣传 – 公开课 – 3天收割。

　　唯一不同的是，这次只招第二层的代理。款项是由联创这个级别收取的。

　　划重点！款项是由联创这个级别收取的。相当于，联创交钱加入公司，第一周如果配合公司的节奏招商，本钱回来了不说，利润都有了！

　　这一波收了董事之后呢，就要开始带着联创和董事一起收总代了！同前面的流程启动会 – 3天宣传 – 公开课 – 3天收割。

　　款项都是由上级收，如果上级的货款不够了，就要向公司补货了。

　　这里有一个细节大家需要注意，就是在政策设计的时候，特别是门槛的设计：按照 1 带 3-5 的原则来设计。

　　比如联创 3w，董事 1w，相当于入了一个联创，如果招募3个董事，就相当于把本收回来了。

　　一带三，相对来说是比较容易实现的。而刚进入的代理其实最关心的是什么时候回本。

　　最后我们看看第九-十二周，主要是干嘛：

　　现在在没有货的情况下我们已经集结好了几千个交钱的代理商了，准备大干一场了，但是往往供应链要 1-3 个月才能从包装设计到最后大货出来。

　　如果这个时候你的供应链已经准备好了，可以开始发大货了，可以开始造势卖货了。

　　如果供应链还没准备好，千万也别闲着，代理特别怕闲着，女人一闲，就容易乱想，一乱想就感觉你要跑路，就会散播负面的消息，因为大家都见不到面，都是线上的沟通，负面的消息传播得很快。

　　一般这个时候可以开新品发布会，以及做产品预售！

　　代理只要忙起来，就会忘记没有货这件事情。只要整体积极正面，持续的增长直到正式出货，都是 OK 的。

　　正式出货之后，你别以为可以松一口气，真正的噩梦开始了！

　　之前供应链给你说的这好那好，到了市场上，全部都是问题！！传统的零售链路特别长，比如你到一个超市买了一个杯子，回家发现杯子有一点点瑕疵，一般情况下，你会觉得算了，懒得去跑了。

　　这样的流通背景下，极少数的人会把问题反馈给门店，门店又极少数的反馈给厂家，厂家收到的消费者的反馈少之又少。

　　相比微商不一样，大部分的代理就是消费者本身，有问题会直接反馈，作为老板的你，肯定是要直接链接代理的，代理会直接把问题反馈给你，发一个微信，非常便捷。

　　这样整体的投诉率会飙升，特别是工业品，本身都是有一定次品率的，产品问题很正常。

　　但是问题来了，很多的宝妈没有做过商业，对次品率是没有概念的，他就觉得，产品有问题，就是你的锅。

　　特别是微商都喜欢夸大宣传，他的客户给她反馈了一点点的问题，她会说得天花乱坠反馈给你！

　　在产品问题这件事情上，如果没有经验去理解整个链路的改变和代理的行为，是很容易抓狂的。

　　接着马上要跟上的是培训体系：

　　“新手入门培训”- 公司、产品、心态、销售技巧、政策培训等；

　　“中层管理培训”- 如何带团队、如何做团队pk、培训等等；

　　“高层的管理培训”- 领袖打造，使命愿景价值观等等；

　　微商的培训密度是非常大的，做得好的微商公司平均每周 1-2 节课。其实大部分课是反反复复的讲的，因为每天都会进新代理。

　　我们当时就设计了：“新兵连”、“高手营”、“总裁班”，针对不同阶段的代理。

　　微商这些眼花缭乱的培训，活动目的主要是为了把你的时间精力榨干，让你没有时间精力了解外面的世界，去想七想八。

　　到此基本上一个项目就走上了日常运营的苦逼道路。

　　接下来就是造势的节奏了：

　　cctv 、海外游、发布会 & 招商会 、体量大一点的就搞演唱会。这些造势的节点一般都是跟随着招商的节奏，每一次造势都是为了招商。

　　微商最怕的就是朋友圈没故事，没内容，所以微商公司最最最需要的就是搞事情！！