2020 全民微商 魔幻开场

　　我本以为这段时间的疫情让人绝望，停滞的车间也没有看到开工的希望。

　　每晚我都在睡前祈祷疫情快点过去，我担心那些依靠线下的企业要凉透了。

　　结果你猜怎么着？

　　我发现，在大雪纷飞的开年，原来线下那些矜持又端庄的门店和品牌，在一夜之间，都变成了主播和微商

　　各种吆喝和卖货，可热闹了。

　　2020，全民微商，魔幻开场…………

　　第一个要说的，不是卖货的，而是闪瞎我双眼的，一场百万人挤破头参加的“云蹦迪”。

　　邀请我进去的，是我平时保温杯不离手、晚上12点前就熄灯的中老年撸猫合伙人喵四——

　　她对我喊：“来啊！蹦迪啊！快活啊！OT这回厉害了！“

　　我定睛一看，头部夜店One Third（OT）开始了在抖音直播间的线上disco首秀。

　　最牛×的是，我竟然还看到，有人在群里用表情包蹦迪！原来还能这么玩。

　　5个小时收入近200万。服。

　　当然，在特殊时期大搞娱乐，显然不合时宜，后来它索性把直播收入都捐了出去。

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　　夜店在直播平台找到了生存出路，那些线下的实体门店们也都八仙过海，各（qun）显（mo）神（luan）通（wu）。

　　朋友圈彻底废了

　　小龙哥，说好当年的爱与梦想呢？

　　我抱着逛菜市的心情，四处打量了一下，

　　不禁感叹：可谓是行行出状元，行行可微商！！

　　比如说餐饮界——北京上海很多著名的餐厅，大董啊，耀扬啊，都开始卖货了，有些直接做直播、微信私域、还有抖音。

　　还有直播厨房，每天不重样，做完就在微信上卖，主动贴合消费者需求，从零食、饮品到主菜，一应俱全。

　　看起来简直像米其林级别。

　　对不起，在家里吸了好几天泡面的我，饿了。

　　再说说健身房，我在上一篇文章里说了超级猩猩的案例。他们在过年期间，曾通过家庭化场景的健身教学视频吸引了一大波流量。

　　紧接着，他们借着这一次积累的粉丝和热度，又推出了线上的14天训练课程，第一期课程一经上架，立刻抢购一空。

　　我不太明白，在家上课用KEEP不好吗？后来听说因为超级猩猩的用户对教练有很强的粘性，教练对他们来说简直是精神食粮，看到就快乐，所以秒空了。

　　那零售呢？每个人都在疯狂拉群。

　　卖服装的BLUE ERDOS（鄂尔多斯的副牌）要求线下各个门店都建立自己的销售群，每天安排几场秒杀活动，充分调动客户的积极性，日均销量能达到平时开业时的一半以上

　　之前我采访过的内衣品牌内外也不甘落后，在微信社群里开始了大甩卖，一会儿买一赠一，一会儿满额赠礼，一会儿限时秒杀，搞得不亦乐乎。

　　运动品牌MAIA ACTIVE在社群里一边教瑜伽动作一边卖瑜伽服。配饰设计师品牌OOAK玩起了Sample Sale。奢侈品电商LOOK每晚直播不停。

　　你以为奢侈品牌只是冷眼旁观？

　　才怪。迪奥等各大奢侈品牌的柜哥也行动了，拉起社群，卖起口红；

　　YSL的美女销售也借势做起直播，手把手在抖音上教化妆。

　　毕竟，友情提醒，情人节要到了……

　　当原本矜持的大品牌也玩起线上，柜哥柜姐终于没有借口不上直播了。

　　我就问李佳琦、薇娅，你们慌不慌？

　　除了卖货的，还有其他行业，也有各种神奇的景象。

　　比如现在门可罗雀的医美诊所和宠物医院。这些诊所可没闲着，他们甚至做起了线上的诊疗服务。

　　有变美需求？宠物生病？别怕，远程连个线就能帮你解决！

　　医美行业的朋友在我的她经济研究所社群里告诉我，这段时间大家都抱怨，“没有提前整个容，这做恢复期多好啊！”

　　于是医美行业最近都开启了线上诊断业务，视频30分钟收50元（这个算便宜的），然后网上收定金，没想到几分钟就收了几十万。

　　整个朋友圈，简直是一场品牌集体的下沉，一场私域流量的狂欢。

　　还记得去年，我跟某大品牌的CEO说，要重视私域流量，这是未来的营销趋势。

　　对方回答什么呢？当然是犹犹豫豫，不屑一顾。

　　“私域社群都是微商玩的，你说的那都是换汤不换药的CRM，我们还是想保持品牌的高端形象。”

　　结果这时候，他们拉群比谁都欢快。

　　人啊，终究还是会活成，你们讨厌的样子的……

　　突如其来的疫情，彻底颠覆了企业的营销思路。

　　曾经的百般抗拒，我怀疑其实只是大家因为自己的思维无法突破。

　　曾经传统思维就是觉得电商下沉，拉群没啥可拉的，微商low。

　　嘴上说着不要不要，可面对惨淡的业绩，身体却无比诚实。

　　好了，有一说一。

　　我认为，这场疫情，其实已经让很多品牌们意识到：电商不仅是渠道，更是战略，是一整条产业链，是全新的商业模式。

　　大家都在反思：早干嘛去了？

　　那些思路转变快的企业，短时间内就利用电商打了翻身仗。

　　比如护肤品牌林清轩。

　　因为疫情，林清轩不得不关停了全国一半的门店。

　　但却依靠阿里的钉钉智能导购系统，再联通淘宝业务，照样把销售做得风生水起。

　　武汉地区在全区关店的前提下，导购们愣是把业绩做到了全国第二，部分地区的业绩甚至达到了平时的200%。

　　再比如国货服装太平鸟。

　　玩转了微信和直播的太平鸟，在这个特殊时期也打了一手好牌。

　　微信社群、小程序分销、直播带货三管齐下，太平鸟成功实现了销售逆袭，日均零售额超过800万，甚至其中20%都是由新消费者贡献而成的。

　　人人都在拉群的魔幻现实，已经给品牌们敲响了警钟，再一次告诉我们：线上转型的任务，不再是重要不紧急，而是重要且紧急的类目。

　　人们被压抑的购物欲望，也在一个个微信群中解放得淋漓尽致。

　　在一个我平时只观望但从没剁过手的女鞋品牌群里，因为特价，我一下买了三双；

　　明明不缺内衣的我，在秒杀时又刷刷刷囤了三件。

　　不过话说回来，线上营销确实可以解决商家在疫情期间的燃眉之急。

　　但更重要的是，这样疯狂的拉群营销方式，是战略的转型，还是用战术上的忙碌弥补自己的焦虑？

　　——反正工资都发了，员工闲着也是闲着，不如去微信上卖货，图个心理安慰？

　　与其群魔乱舞，不如借机好好规划下自己的电商业务和私域流量。

　　是不是应该趁机把整个线上营销的逻辑系统化正规化，学习私域流量的知识，沉淀用户，并真正打造成企业的长期忠实客群？

　　当然，也要算一笔账，私域到底适不适合你。

　　如果经济模型上并不适合，是不是还是应该趁这段时间闭门磨刀，修炼内功？毕竟，我们还是会迎来春暖花开的那一天——

　　说到这里，我好奇。

　　若干年后，我们再回看今天，全国企业数字化转型的拐点，会不会就是这场疫情？

　　毕竟，我早就预测过了，营销人啊，终究，是要变成微商的。