我承认，我曾经看不起微商

　　升值君曾经非常看不起微商。微商给过我很不爽的体验，可以说，我对微信朋友圈一半的恶感来自于微商，产品差，话多，烦人，可以说强压住不爽才没有把「传销」俩字说出口，至于微商本人，在我们眼里，要么是找不到正经工作的人才会去做微商，要么是想一夜暴富的人才会去做微商。

　　但我前年跟一个粉丝聊，谈到她的收入，才发现她前年一年，收入达到了千万级，她来找我咨询时，我才知道，微商已经超出了我当时的想象和认知，它真的已经不是传销了，过去那种价高质次杀熟的微商已经被市场淘汰，不存在了，现在还能存在的微商，产品跟实体店已经没有多少区别。

　　01

　　微商无非就是低成本获客

　　要搞清楚微商，我们得先从整个商业生态讲起。其实说起来非常简单，线下商铺，能不能赚钱，就靠三个条件，「第一是地段，第二是地段，第三还是地段」。实体商铺，就是地段的竞争，说一千道一万，地段决定人流，有人流才有客流。

　　众所周知，升值计是一个有关人生和财富的公号，但是升值君从来不建议读者买商铺，也在各个社群和多个场合说过，千万不要买商铺。为什么呢？因为很简单，好的地段早都被抢了，能到你手里的商铺，地段都不行。

　　电商之所以能够打赢线下零售业，一个原因就是，线下的获客成本太高了，拜房地产的发展所赐，线下的零售业很容易陷入一个怪圈，要想获客必须占据好地段，占据好地段以后由于成本太高经营难以为继。

　　线下商业都是在为地产商打工，在地产业兴起以前，首富是国美的黄光裕，哇哈哈的宗庆后，一个是零售一个是快消品，但是地产业兴起后，福布斯排行榜前十位的富豪，一多半是地产商。

　　直到互联网兴起，电商的优势，就是低成本获客，网线一接，琳琅满目的商品接踵而来。传统的线下商业，要把商品卖出去，必须依赖代理商，经销商，全国代理——省代理——市代理——县区代理，一级级下去，每一级都要赚钱，渠道成本就出来了，电商时代直接把各种代理揭过去了，然后不用租赁实体店铺，成本降下来了，随着平台效应展现，流量优势出来，获客成本进一步低了。

　　但是，PC电商也不是没有「地段」，谁能占据首页，谁能更容易被搜索到，谁就能更轻易获客，那么就得给平台广告，投直通车，搞竞价排行，这也是获客成本。

　　智能手机兴起以后，人们把大量的时间用在手机上，这就是一个巨大的流量，这就是一个巨大的「地段」，有地段一定会出现商业，这是必然的一个趋势。手机上最大的入口在哪？在微信，2019年微信月活用户数量已经超11亿，达11.51亿，微商，无非是人们开始使用微信交易。

　　这是一个必然的趋势，过去人们聚集在CBD，后来聚集在淘宝，现在聚集在微信，如果没有微信，是QQ或者别的什么APP有这么大流量，会不会产生Q商，X商呢？一样的，这就是商业发展的必然结果。

　　所以，微商无非就是低成本获客的一种形式，至于早期的微商不少都是卖假货的，这是因为任何行业兴起阶段都是野蛮生长，早期电商，也是假货代名词，最多买买书，衣服不敢买的，电子设备就别说了，现在呢，奢侈品和苹果手机都买到飞起。

　　当微商能够低成本获客的时候，所以他们赚到钱也不奇怪了。不光是微商在做，现在很多实体商超，500强级别的企业，都在试图打造自己的私域流量，尤其这段疫情期间，不知道你们怎么样，我经常被拉进各种群，我观察了一下，有一家本地的具有绝对霸主地位的商场，有一家高档餐厅，尤其让我想不到的是，还有1家央企的销售经理，也在微信上推销他们的产品，在你觉得微商low的时候，很多你以为高端的商业公司，都在开拓微商渠道。

　　02

　　不是所有人都能做微商

　　但这里说的简单，微商并不是所有人都能做的，升值君还有个粉丝，她在我群里谈微商，我开始以为她是做微商的，后来她说不是，她自己平时有正式工作，她是给微商做兼职的，作为一个副业。

　　她为什么不做微商呢？就是因为微商，并不是所有人都能做。

　　微商都有一种本事，能够主动建立社交关系，并把人缘变成人脉，把萍水相逢的弱关系升级成互相信任的强关系。

　　升值君的粉丝里，做到千万级的微商，都有2个特点：

　　1、特别会说话，特别会「来事」。

　　什么叫会来事呢，就是在关键的时刻升级关系。过年的时候，都有人给你发微信，但是我发现，做得好的微商，明显是下过一番功夫的。

　　社交网络，本质就是人跟人的连接，升老师曾经说过，谁能够连接更多的人，谁就能够有更多的商业潜力。尤其是微商，你只有拓展了自己的社交圈，才能不断的把生意做大，为什么很多人生意做不下去？就是因为朋友圈只有自己那300号人，这300号人，不可能天天买你东西，所以很多人做微商，就做不下去了，因为客户群体扩大不了。

　　能做大的微商，都是能不断扩展自己社交边界的人，他们很懂怎么跟人对话，怎么跟别人在恰当的时机把关系升级一步，让你没有办法拒绝，到最后你不买她点什么都不好意思。其中一个给我讲过她送货的故事，有次正好有个同城的客户第二天早上赶飞机，但是员工和快递都已经下班了，她直接开着玛莎拉蒂跑到另一个区给送货上门。

　　2、个个都是全能，非常善于学习。

　　这几个人都有自己的团队，但我发现他们自己个个都是万金油，做海报，写文案，社群运营，样样精通，有时候我都觉得，能招到一个具有他们某一方面能力的人已经很幸福了。即使这样他们还是照样每天在学习，其中有一个，几乎我的所有课都花钱报了，关系课也报了，写作课也罢了，私下里向我咨询，我说你学这么多，学得过来吗？她说我虽然不写作业，但我开车的时候都在听。

　　我发现他们对新知识有一种本能地热情，而且从不吝啬付费来学习，我见过很多人，一边说知识付费是智商税，一边毫不犹豫地把时间浪费在刷短视频上面， 还有一些人，总是在观望，这些做微商的，却都愿意花钱学习，在他们看来，付费就是天经地义的事，付费学习就是投资自己。

　　所以微商真的不是谁都能做，光是会社交，会学习，已经把很多人拦在了圈外，而一个人如果肯学习，会说话，其实，不论干什么都不会太差 。

　　03

　　人的一生一定要卖点什么

　　最近带一批学员读了《市场营销》，给我最大的感触就是，人这一生，一定要卖点什么的。如果一个人什么都不卖，那么他就是在卖自己。

　　如果你什么都不卖，你只能出卖自己的体力、脑力和时间，而我在《从月薪5000到年薪百万》里说过，卖体力，卖脑力，卖时间，你的天花板是肉眼可见的。

　　承认一点吧，我们现在所处的就是商业社会，我们必须要卖点什么，才能过上更好的生活，或者最不济，养活自己。

　　以前八十年代有句话，叫十亿人民九亿商，还有一亿在观望。这里的商，指的就是个体户，八十年代的个体户，其实就相当于现在的微商，那时候的人们对个体户的心态非常复杂，一方面艳羡，一方面又看不起，心态非常复杂。

　　但是八十年代的个体户们，却有不少人成为了「万元户」，成为了那个时代的富人。

　　这是在历史上发生过的事，未来一定还会出现。

　　我承认，我曾经看不起微商，但是当我看见很多微商的真实案例之后，我必须说，未来的时代，要么能成为超级个体，要么能成为超级公司的管理者，这样才能获取更多的财富，这点来说，微商比很多人想得清楚。