能坚持微商的，现在应该都是行业精英了吧！

　　假期之中，爬上来瞎聊聊。

　　一

　　在Lisa的推荐之下，看了一档谈话节目，许知远在《十三邀》里采访薇娅。

　　薇娅，大家应该不陌生——

　　淘宝第一女主播，去年双11直播，卖了30多亿。

　　a股多少上市公司，干一年也做不到这个成绩。

　　我看完节目，内心想法和弹幕里很多评论一样：

　　这个女人太厉害了。

　　先带大家参观一下，薇娅公司的供应链基地——

　　震惊，且羡慕。

　　这就是一个大商场。各种商品应有尽有，琳琅满目，全是薇娅卖过的。

　　许知远说薇娅：除了军火以外，其它都卖过。

　　采访时，薇娅从货柜上熟练地拿起了一袋泡椒猪皮，让许知远配啤酒喝。

　　许知远感叹——

　　好吃。

　　默默看视频的我，突然也想买一袋来尝尝。

　　薇娅的经纪人说薇娅——

　　她是真正的牛人，不管放在哪个领域，他都能做出一番成绩。

　　因为她身上有两个很核心的要素：

　　一个是，她爱折腾。

　　这个人就像上了发条似的，永远有精神，永远不会喊累。

　　有记者想拍到薇娅疲惫的一面，但从来没有拍到。可能是因为，她真的热爱自己的工作吧。

　　另一个是，有耐心、能坚持。

　　她本来在线下做服装生意，做得好好的，也挺赚钱。

　　但后来意识到趋势有变化，就果断决定转型到网上、开淘宝店。

　　为此，不惜关掉仍赚钱的线下店，只为了——

　　不给自己留后路。

　　最开始的那几年，她经历了特别大的低谷期。

　　连着赔好几年的钱。一度卖掉了自己投资的房产，给员工发工资。

　　许知远说：

　　薇娅在用一种非常理性的方式，去完成一件非常疯狂的事情。

　　挺准确的。

　　有兴趣的同学，可以在腾讯视频上找来看看。

　　二

　　薇娅算是，直播卖货时代的标志人物吧。

　　说起这次的疫情的影响，有一个不容忽视的是：

　　许多做小生意的人，开始努力追求——

　　线上化。

　　把自己的小生意搬到线上来。

　　或者，至少一部分搬上来。

　　当然了，大多人没有薇娅那样的实力或运气；没法在网上呼风唤雨，想卖啥，就卖光啥。

　　甚至做不到，开一个像样的网店。

　　但总有一部分人会想办法，去尽量完成这一步。

　　好让自己活下去。

　　像我之前逛过的一家服装店。

　　前阵子店没法营业，老板一时间慌了。在微信朋友圈里难过地说——

　　很多冬季的服装还没卖光；衣服一过季，就很难处理了。

　　三月初。

　　她自己当起了模特、试自己店的衣服，拍成一条条视频，发到微信朋友圈里。

　　让自己的老客户下单。

　　可能是打折比较猛吧，卖得还挺火，她频繁地晒出快递单来。

　　我看她清着清着——

　　服装款式已经从冬装，变成了春装了。

　　这么下去，还真成了一个网店了。

　　三

　　可能有人说，这不就是微商吗？

　　emmmm....

　　如果把自己线下小生意，搬到网上算微商的话。

　　那确实，现在微商越来越多了，像雨后春笋一样冒出来。

　　和初代微商相比，现在把生意搬到网上来的人——

　　不少都挺谦卑的，用认真的态度在做事。

　　兢兢业业的，想留住每一个回头客。

　　我不太有商业头脑，但观察一段时间后感觉，对于想完成“线上化”这个蜕变的人而言——

　　有两点还蛮重要的：

　　1）卖好的产品和服务

　　2）让更多人成为回头客

　　所以，说起线上化转型，最本质的是——

　　即便线上，也得做好本分吧。

　　说到这，想起我现在的剪发师。

　　他是自己理发店的老板，要养活好些人。

　　像大多数tony老师一样，他会加每个顾客的微信。

　　偶尔会问候一下，在朋友圈点个赞。

　　线上维护客户这块，还算及格了。

　　但他有点异类——

　　因为他从来不向我，或其他顾客推销办卡。我问过一次，能不能办个卡，给一些折扣。

　　还被他婉拒了。

　　前两天，我去找他剪发。我问——

　　哎，这疫情，是不是让你很有压力。

　　他摇头，说——

　　我们手艺还是ok的，这么多年，基本都是回头客了。

　　我就在朋友圈说了一句开业了，那些要剪的头发的顾客，不还是得来我这剪么？

　　我想一想，还真是。

　　他告诉我——

　　一些急于推销办卡的同行，还真有不少出了问题。

　　因为心思花在了资金周转上了。

　　一旦疫情影响没有新会员，资金链就有了很大问题了。

　　我不太一样，我只是个手艺人，认认真真做好每一次事吧。不会有大困难的。

　　我心想——

　　这真是我最近听过的、很有哲理的鸡汤了。