如何做好内容营销推广？你学会了吗

　　今天我们对这个话题，进行补充和探讨。

　　特别要跟大家再次强调一下，这些在外人看起来是有点专业，但是内容营销真的有非常大的意义和价值。

　　这个意义和价值，我之前花了2个篇幅来和大家阐述，如果你对这种专业性的内容看不下去的话，你可以再看这两篇

　　做内容营销的意义在哪里?

　　内容营销适不适合我?

　　好了，我们开始吧..

　　很对公司在做内容营销的时候，经常是推广跟不上。

　　有些推广人员可能是觉得独立站建好就完了，或是在社交平台上发发链接之后，就以为万事大吉，就等着转化了。

　　但这种打一枪换一炮的操作能叫推广，能叫引流吗?这种操作所带来的转化率往往是没有的。

　　因为互联网现在根本不缺内容，即使我们创建出很好的内容，但如果别人发现不了也是白搭。

　　所以推广小伙伴要做的就是，从内容刚开始的那一刻起，到他最后完成，并且找到了对的受众，整个过程都要考虑内容要怎么推广。

　　推广他是贯穿在营销中的每一个环节，营销是要对他的每一步进行再营销。

　　那么在接下来的这一章，我们就来教大家怎样把我们的内容跟我们的目标受众联系起来。

　　建立和受众的关系

　　我们在之前已经做过很多的受众调查了，包括在内容策略和构思那两章。现在就是我们辛苦了那么久，成果出来的时候的了。

　　如果我们之前的内容是完全针对这些受众来写的话，那我们跟他们建立友好关系已经更进一步了。下面几个方法可以帮我们巩固这个关系。

　　1. 红人营销

　　红人是我们这个行业的专家，她自带光芒。他们一般都有大量的粉丝群，他们可以很好地宣传我们的内容。

　　要发展好我们跟红人的关系也是我们跟我们受众建立关系的一个方式，特别是对那种正在建立品牌意识和影响力的营销人员来说。

　　如果我们计划得没错的话，我们甚至可以把红人营销作为我们内容创作的一部分。

　　我们可以用Followerwonk：https://followerwonk.com/

　　在twitter上找我们niche行业中的一些相关红人。

　　没记错的话，我们前面应该讲过了Followerwonk找twitter红人的用法了吧，下面还是再具体介绍下：

　　第一步：用twitter账号登陆Followerwonk;

　　第二步：点击“search bios”栏;

　　第三步：在搜索框输入关键词，下面我们以“dog”为例;

　　第四步：查看相关结果的参数，选择比较优质的红人;

　　这里我们最主要要看的粉丝数和权威性，这两个是比较重要的参考数据。

　　不过有时候权威性会比粉丝数更加可信一点，因为这个权威性是指粉丝互动率。还有，我们要找那种关注他的人比他关注的人多很多的人。

　　因为有很多人会设置自动互关，所以像那种关注的人也超级多的用户是没有必要注意的。

　　在我们上面举的那个例子看来，我们要推广的是关于小狗的内容。关键词包括“puppy”“Corgi”“Husky”等等，所以我们选一个能把那些都包含进去的词。

　　上面那个WeRateDogs看起来很厉害的样子，不确定像这种厉害的账号会不会同意跟我们合作?

　　不用想那么多，直接问就是了。

　　然后看看Thought of dogs，这个账号的社交权威性很高，但是粉丝数相对来说没有很多，所以这个是我们可以重点交流的，因为他可能也希望能通过我们的内容来涨点粉。

　　等我们选好我们想要合作的红人之后，下一步要做的就是去跟他们联系。

　　但是跟红人联系也是一门艺术，所以下面我们来看看到底应该怎么跟他们沟通。

　　我们要让红人同意宣传我们的内容，一下几点建议可以作为参考：

　　直接联系或是间接联系：如果我们只是中小品牌，想直接联系到红人的可能性还是不太大的;但是直接联系不行的话，也可以通过其他不同的社交渠道来试图跟他沟通联系。

　　我们的内容对他们有好处：如果有些内容是对这个红人，或者是对这个红人背后的公司和品牌有好处的话，他其实是会主动分享的。

　　分享我们的内容可以给他们带来流量：假如我们的内容可以给红人带来更多流量的话(不只是他们的社交账号，还有博客之类的平台)，他们是会很乐意的。

　　这个时候，我们的内容就是他们的内容!

　　什么意思呢?

　　意思就是我们叫他们分享内容的时候，不只是让他们给我们分享，而是说让他们给我们收集一些反馈，意见等等。然后我们才能做出更好的内容让他们继续分享。

　　我们的内容能给他们增加可信度以及权威性：我们要知道，这些红人也是有需求的。

　　他也是在传播他们的思想，所以如果我们的内容可以给他们的思想增加可信度或是专业性的话，稳了。

　　总而言之，我们要增加红人跟我们合作的可能性，首先要站在对方的角度想，人家为什么要分享我们的内容?

　　如果我们自己都回答不上来这个问题的话，那人家为什么要跟我们合作?

　　除了我们前面说的那几点之外，我们还可以通过问一系列问题来扩展思维，比如问问他们对我们作品的意见。因为红人真的是很忙的，我们尽管我们是想让他们来帮助我们，我们也要尽量做到让他们觉得有趣，而不是繁琐。

　　2. 评论营销

　　评论营销一部分属于关系建立，一部分属于内容推广。

　　现在有很多人在做黑帽，就只是发一些完全跟链接或是博客内容完全无关的评论，这种方法是不行的。

　　而且大家应该也都可以看到，那些内容是完全没有关注的。别的都先不说，这些评论甚至可以搞得我们被屏蔽。

　　因为很多博客根本不在意评论，评论营销涉及的链接比我们想象中的要少得多，所以只做白帽评论营销也可以理解。

　　我们最好不要在我们的评论区或是论坛到处贴满我们的文章链接。其实有很多人会写很多很有趣的相关评论，我们可以去多跟他们互动，有时候我们是可以把文章链接在对话中“顺便”一提发给他们的。

　　当然大部分时间是找不到机会的，甚至都很少能提到我们的产品。

　　下面也给大家几点关于评论营销的建议：

　　首先我们要搞清楚我们的目标是什么?

　　有很多小伙伴可能一上来就是想，哎呀，发链接!发账号主页!甚至是随便丢个评论… 不是的，我们的目标是可以更有追求的，比如：

　　增加知名度：也就是说，我们要在很多博客下面都留下我们的评论，这样可以增加我们在很多潜在受众的曝光度

　　增加可信度：如果我们在很多专业博客下面都有评论，并且有很多互动的话，是可以增加我们的可信度的，毕竟是跟很多专家交流过的。

　　增加获得外链的可能性：如果有些博客主觉得我们的意见很有用的话，很有可能会采用我们的意见，然后会在他们的博客提到我们的名字，这样我们不就获得了外链了吗?

　　各位读者，不要以为推广好像只是放链接，上述这些好处，同样是价值!

　　好了，我们的目标有了，那我们要怎么做才能实现这些目标?

　　找到合适的博客或是论坛社区：我们在选博客的时候，最先要排除的就是广告贴，这种帖子是没有意义的。

　　而且我们不仅要找那种热度特别高的帖子，像那些专业性比较高，但是阅读量比较少，比如只有几百或是怎样，我们也要特别注意。

　　因为像这种博客主的话，他们其实也是在寻求发展的，我们给他们评论，他们甚至会感谢我们。

　　不要强调我们的产品，而是强调我们的内容

　　真的，我们不要一来就说我们的产品怎么怎么好，人家一看就觉得我们在打广告，这样是很让人反感的。所以我们要强调我们的内容，能对大家提供帮助，而不是一来就是一副要钱的样子。

　　做好所有的社交账号都用同一个头像 同一个用户名

　　我们要做评论营销的话，这里我建议用一样的资料信息的，如果我们每个社交平台的信息都不同，那人家怎么知道我们是同一个账号?那我们的知名度怎么算?

　　这个步骤也很重要，你看我顾小北的头像，这么多年，我每个渠道都基本放一样的，对不对，没变过啊。

　　提出一些建设性的反对意见

　　我们在写评论的时候，如果有反对意见的话，我们是可以提出来的，只不过要尊重人家，并且要提出有建设性的意见，而不是说“我也不知道为什么，但是我就觉得你说的不对”。我看你就是传说中的杠精吧

　　有的小伙伴不知道怎么找到合适的博客?

　　首先呢，我们要找的博客肯定是我们行业的专业博客，我们可以直接在Google输入“关键词+blog”就行了。

　　然后我们点进去看看，有没有什么评论是值得我们去互动的

　　然后，如果有那种比较好的评论呢，我们可以去跟他们互动，如果没有，我们就自己发评论。最开始发评论的时候，不要带链接。等我们已经建立起一些可信度之后呢，我们可以偶尔发发内容链接。

　　3. Guest Posting

　　Guest Post 就是客座博客，通俗来说就是在别人网站上投稿，关于这点，我之前在其他文章中，也提到，大家可以看下

　　最详尽的SEO外链推广方法大全

　　通过guest posting，我们可以为其他的网站特别制作一些内容，可以给我们的内容制造一个更大的相关受众覆盖面。

　　跟评论营销一样，guest posting也有很多人做些乱七八糟的事，为了获得外链，就不管什么垃圾内容，不管什么网站，只要能放就放上去。

　　但是，只要我们做得好，guest posting对建立我们的权威性和扩大受众是很厉害的工具。

　　就跟其他的营销手段一样，要想建立好的关系，是要花费很多功夫的。但是只要我们找对了guest posting的地方，我们的回报是很高的。

　　我们已经决定要做guest posting之后，我们首先要找我们行业相关的，并且可信度比较高的网站来，而且还要让他们同意让我们署我们自己的名。如

　　果你觉得你可以很骄傲把这个网址发给你老板看，那说明这是个很不错的网站。

　　之后我们要做的，就是写些有趣，特别的内容。我们目的是要受众看了这个内容之后，还想关注更多我们的内容。

　　那我们要怎样获得guest posting呢?最开始的几步跟评论营销很像：

　　找一些内容相关性较强，并且主页权重和网站权重都比较好的网站;

　　开始评论，跟这些网站建立关系;

　　给这些网站的编辑提供厉害的文章点子，当然是要跟他们网站内容相关的。在这个过程中呢，我们还要避免反向链接。因为我们现在是在建立权威性，而不是获取外链;

　　开始疯狂推广内容;

　　换一个网站，重复以上步骤。4. 推广/公关

　　Earned media

　　有一种非常依赖于人际关系的推广形式：earned media，中文通常叫做赢得媒体，或是赚得媒体。意思是，我们通过提供一些内容或是消息来联系媒体或是博客主。

　　不管是联系媒体也好，博客主也好，我们都需要先弄清楚，他们的作者对什么内容感兴趣。

　　然后我们再精心修改我们的内容，确保他们看了我们的内容之后会感兴趣。 而不是把所有我们觉得他们会感兴趣的东西都发过去。

　　如果我们是想要联系媒体的话，大部分时间，对方是想要一点比较特别的内容的，比如什么独家新闻。

　　但是如果是博客主的话，他们一般是想要些小赠品啊，或是给他们的读者提供一些折扣之类的。总之，在我们联系他们之前，我们要先了解一下他们有没有提交指南。

　　下面我们再来具体说说怎样做：

　　比如记者，他平常是很忙的。

　　所以，不管怎么样，我们首先要找对人，这里我们又要用到followerwonk了，步骤其实跟之前找红人一样的

　　我们输入的关键字要改一下。在“search bios”这一栏输入”journalist,” “writer,”或是”editor”。或者是输入感兴趣的出版人名字，甚至是我们想写的主题都行。

　　我们知道怎样找到他们还不够，我们还要引起他们的注意。

　　这里给出两个建议：

　　第一：迎合他们的需求。也就是说，我们要知道他们想要什么内容，当然了，还要适当的对他们忙碌的生活表示关怀;

　　拍马屁会不会?好听的话会不会?这都是勾搭大微的绝招啊

　　第二：不要官方，要尽量私人点，要激起他们的情绪。

　　不管是记者也好，作者也好，他们都想要新的，有意思的内容，而不是跟所有人都发一样的内容。

　　让他们知道我们联系他们是经过了大量的思考的，并且告诉他们我们的内容可以给他们带来什么好处。

　　社交媒体

　　我们针对合适的受众发布了相关内容之后，他们不一定就能看到。所以这个时候，就要借助社交媒体的力量了。

　　如果公司的内容团队跟社交团队战线统一的话，那我们内部已经没问题了。我们要记住，社交媒体最主要的任务就是建立关系，而不是推销。

　　不是。

　　所以，我们的社交团队有时候也是需要帮忙转发别人的内容的，要理解他们。

　　而且这对我们也是很有好处的，我们转发别人的内容，就会有新的受众来访问我们的社交平台。

　　既然社交媒体推广这么重要，那我们具体应该怎样推?我们其实只要知道几点重要信息，就足够我们来进行推广了：

　　选对渠道。虽然都是社交媒体，但是他们适合的内容是有区别的，有些内容可能比较适合Facebook，有些比较适合twitter，有些又都适合。通过我们前面所做的受众调查，我们应该是能够清楚的知道受众的偏好的。

　　在合适的时间发帖。Facebook，twitter以及LinkedIn，都有内部分析工具。而且通过Sprout Social，我们可以看到用户在哪个时间段是最活跃的。

　　不知道Sprout Social怎么用?

　　好吧，继续傻瓜式教程奉上

　　Sprout Social：https://app.sproutsocial.com

　　第一步：注册

　　第二步：选中“Reports”栏，再选择左侧的“Internal Reports”，然后选择“Engagement Report”,

　　之后我们可以看到很多互动数据，如果我们想直接看时间的话，一直往下拉，拉到最后就是了。

　　我们可以看到一个星期的哪一天最活跃，以及一天中的那个时间段最活跃。

　　如果我们不想花什么钱来获得受众的话，以上的方法是比较适用的。那如果我们想花钱呢?想花钱，那更好说了，我们下面就来介绍一下社交渠道的付费推广。

　　付费推广

　　付费推广其实包括很多种策略，比如付费搜索，付费广告 ，付费社交或是其他内容发布网络。像这种策略一般都属于每点击付费广告(PPC)，以点击数来收取广告费。

　　付费推广方法太多了，我们没办法一一讲到，但是我们会给大家指明一个大概的方向。

　　在做付费推广之前，我们还是要先做好受众分析，这也是为了让我们花出去的钱有所回报。

　　还有，我们还要先确定好预算，不管是什么渠道，我们是可以选择我们要花多少钱的。花多花少都是我们自己决定，所以，先做好预算的话，比较好确定走什么渠道，用哪种方案。

　　付费社交媒体

　　现在对于好的内容，有时候我们也需要用到付费广告来曝光我们的内容。

　　之前我们在讲到Facebook广告的时候，也就是在做广告的漏洞的时候，我说过我会先用微iew content来打，然后吸引客户到我们的网站中，并通过这些客户再做Facebook 再营销。

　　这是一个非常好的策略，可以对我们的受众进行精准的广告推送，这可以对我们的内容起到很好的曝光作用，

　　但是今天我们不是来讲Facebook，我们来讲一些之前都没有提及到的，Twitter

　　下面我们来具体说说不同的社交平台怎样制定广告。

　　Twitter

　　第一步：打开twitter，点击我们自己的头像，选择“twitter广告”

　　第二步：选择目标，这里我们选发广告吧;

　　接下来，大家就可以按照自己的需求一步步完成了。

　　A. 选好我们的目标广告方案。Twitter会持续用不同的方式来选择目标用户，当然了，每种方法都是有好处有坏处。我们可以多试几种方法，看看哪种效果最好。

　　B. 我们创建广告的时候，可以加一些图片或是一段小视频。一般视觉效果比较好的广告都比较容易获得更高的互动率。

　　C. 不要只用一种广告，对广告中不同的元素的进行测试。这样我们才能对比结果，然后改进我们的广告。

　　付费搜索

　　付费搜索有时候叫做“搜索引擎营销”(SEM)，因为这个方式是把我们的广告投放在搜索结果页面。

　　这种方式的好处是，我们把内容放在目标客户面前的时候，正是他们想要买东西的时候。最常见的两个平台就是Google Adwords和Microsoft’s Bing Ads。

　　做付费搜索，大家应该都知道，SEM不仅仅是提供一个链接或是提到某个品牌，还会直接引导用户的行动，比如注册免费试用啊，或是下载什么资源啊。

　　但是这也不是说SEM不能做内容营销，当然可以，只是说，我们要花最少的钱，获得最多的流量。所以我们最好是先做好付费社交媒体，之后再做SEM联合营销。

　　怎样做付费搜索?

　　A. 首先，还是先选好关键词。这些关键词就是我们要呈现给我们的受众看的;

　　B. 算好预算，看看那种方案更适合。我们要记住，用户的搜索词要跟我们输入的关键词完全匹配，因为费用比较低的方案，关键词匹配就会比较严格所以，相应的，我们的流量也会低很多。

　　宽泛的匹配会带来更多流量，但是，费用会更加贵，而且匹配太宽泛的话，可能会有很多不是我们目标受众的流量在里面。

　　我们的选择取决于广告出现在目标受众面前的重要程度。比如说，如果你是三菱，并且你的目标人群正在寻找“三菱日食”，像这种情况，我们最好要把广告限制为完全匹配。

　　C. 制作引人注目的广告文案。我们要针对自然搜索来付费投放广告，而且根据我们的预算，我们的广告可能比较靠后。

　　所以我们的广告要尽可能具体，如果我们的广告过于笼统，用户就很可能不会跟我们互动，因为他们可能根本不知道我们是干嘛的。

　　还有，如果我们提供的是有门槛的内容(需要用户互动 - 比如要提供邮箱地址才能看到后面的内容)，我们在广告中就要表明这一点。而且一定要强调，这是绝对独家的内容。

　　D. 最后，我们还要确保我们引流过去的着陆页是内容相关的，并且非常有意思的。如果说用户跟我们互动了，而且还点击了我们的广告，我们已经成功了一半。所以接下来，就是要确保他们跟我们的内容有互动了。

　　所以，我们广告里说的是什么内容，我们就一定要给他们什么内容。不要人家搜索进来，结果发现根本不是广告说的那些，尽是些笼统通用的内容。这样很烦。

　　展示广告

　　有时候也叫横幅广告，我们可以使用Google Display Network或Facebook的Atlas等广告服务器投放广告，包括文本广告，或是视频广告等等形式。

　　如果有小伙伴是刚从纸质广告营销过渡到内容营销，要注意展示广告的概念在网络营销上是不同的。

　　展示广告通常用于重定向，特别是做类似Google AdSense联盟广告。

　　如果某个用户访问了我们的网站，然后，他就会浏览其他网站时再看到我们的网站。比如，我有一次在超市买了大白兔奶糖，用支付宝付的款，然后晚上回家刷淘宝的时候就发现好多大白兔的推荐。Emmmm，可怕。

　　有很多方法可以自定义重定向，包括访问时长，频率和具体页面。我们在重定向我们潜在客户时，一定要注意频率，不能太少，免得他们忘记了我们。

　　当然也绝对不能太多，不然我们看起来好像跟踪狂…这个频率的话，不同行业适合的频率也不同。

　　重定向跟付费搜索一样，往往会直接引导客户行为，比如，让人们注册或者时直接购买。话虽如此，重定向也可以用好玩的方式来向跟我们高度相关的受众推广我们的内容。

　　总结一下怎样通过展示广告来推广

　　找出目标受众，这个真的不多说了;

　　针对受众来制定广告;

　　制作吸引人的广告。有了重定向还不够，广告创意非常重要。不管我们是有专门的设计团队，还是自己来做，都要保证我们的广告能够脱颖而出，并且要有清晰的call-to-action。现在网上用户跟展示广告互动越来越少，所以使用流行色或是亮眼的图像对结果至关重要。

　　电子邮件营销

　　给我们的新受众提供订阅内容(即使只是些产品更新信息)，也是保证回头客，加速品牌建设过程很好的方法。

　　电子邮件营销要怎么做?一种方法是通过call-to-action按钮收集客户邮箱。我们可以向那些对我们的内容感兴趣的用户发送每月简报，发一些更新信息之类的。

　　如果我们通常只用一种格式的内容(例如博客)，我们还可以设置RSS源，让我们的读者自动订阅。

　　再次提醒下各位：

　　引流有时候不要立马想到就做转化，客户处在不同的购物漏斗，我们是要用不同的策略来吸引到他们。

　　我不知道大家有没有发现，在国外，edm营销是很重要的一个环节，老外非常注重邮件的推送，邮件沟通在他们来看是很正式的一个环节。

　　所以一定要注意对客户的邮箱的搜集，这个一旦我们形成EDM Proof，后续我们可以推新品，推再营销，非常有用。

　　内容发布网络

　　不管我们知不知道，我们都会看到内容发布网络的信息。他们的阅读建议通常是在文章的最后，比如“你可能还喜欢……”等等。

　　其实这些展示内容是付费的，是通过Taboola和Outbrain这样的公司来展示给受众。也就是说，我们的内容也可以用这种展示方式。

　　这种方式的一个好处是覆盖面广。

　　我们也可以针对我们的目标受众来展示内容。但是还有一个很大的缺点，就是很多看起来很厉害的，实际上是一些垃圾内容的网站喜欢用这个。

　　比如一些标题党：“医生不希望你知道这个逆转衰老的惊人技巧，”或“恭喜!你有资格减少抵押贷款支付!”唉，不过还好，我们的目标受众跟他们不一样，而且在一堆垃圾内容里面，我们的内容是很显眼的，毕竟鹤立鸡群。

　　内容聚合

　　通过受众更多，并且更有权威性的网站来聚合我们的内容，这是扩大受众群的一种非常好的方式。

　　要实现这个目标，我们要做的的第一步就是要写出别人真正想要联合的牛逼的内容。第二步就是我们上面说的推广渠道。

　　有些小伙伴对内容联合可能会有点担忧：这会不会造成搜索引擎内容重复问题。

　　问得好

　　其实不用担心，因为如果我们两个联合的网站的SEO tag是一样的，我们是不会有什么问题的。

　　所以，我们一定要确保我们选择联合的网站是可信的，而且他们还要愿意跟我们一起用同一个tag。

　　看完这些内容，加上前面的那两篇文章，相信大家在做内容之后，如何去推广，应该是心里有数了把。

　　再次强调一下，内容营销是非常的重要，现在做SEO推广，甚至做Facebook广告，都需要内容营销来做支撑(着陆页的打造)

　　所以理解内容营销是什么，怎么样，如何推广，一定是不会错的!