那些没生意的微商，都栽在了哪里？

　　虽然如今的微商行业已经步入了正规化，但每个团队里，仍然存在着不少想赚“快钱”的微商。他们大多是冲动型的“创业者”，从网上、朋友圈或某个人那里听说xx产品很好，“头脑一热”，就开始加入微商的队伍。

　　然而当挣不到钱时，也往往是这些人到处去抱怨微商赚不了钱，是“骗人的”，鼓动一群不明真相的吃瓜群众来否定微商！但这些人根本没想过：做微商，不管你是招代理，还是纯卖货，研究产品和行业是你必须要做的。

　　不是说你做了微商就能100%的赚钱，微商是一个行业，运营、内容、管理.....里面有很多的“门道”需要我们去摸索。而对于那些已经加入微商群体的同行，大喵今天也从几个方面与大家探讨一些需要避免的“坑”，谨以此与大家共勉。

　　过于死板

　　微商人，说到底是一个线上的营销者。做营销的人太死板，还会有生意吗？

　　举个例子，我们平日里看了太多的干货，很多微商就拿着一些话术教程去跟客户实战谈判，天真的以为照做就可以拿下单子。比如我们常说的：跟客户见面，不要立即谈产品，需要先拉家常。

　　确实，面对一个陌生客户，且对方对你的产品不了解时，我们可以用这样的方法。但如果那个客户已经了解过你的产品，并且对你的产品很感兴趣呢？我们还是一上来就拉家常嘛？如果我们在面对“精准”客户时，还一味的套话术，那么这个单子基本就没戏了。

　　道与术是相通的，但学习别人的干货时，我们更需要根据自身的基因，还原方法论，这才是真正的灵活变通，学以致用。

　　抱怨、借口太多

　　做了没几天微商，就开始抱怨没有客户，这个行业不好。这样的人能干什么大事？

　　创业是一个“十年磨一剑”的旅程，艰难、辛苦是必须的。对于那些一卖不出货，就开始抱怨，还把失败的原因归结于产品、团队、客户的微商，我们一定要重视，引导他们认清自己的错误，承担自己的责任。

　　有时候，过多的抱怨，只能证明自己能力不足。

　　这些微商与其有时间到处抱怨，还不如跟同行、团队成员探讨一下“如何跟客户沟通”“成单有哪些技巧”，弥补自身的不足，如此才能正视自己。

　　缺乏准备

　　机会留给有准备的人!

　　这句我们从小听到大的话并不是假话，尤其是微商行业，我们面对的客户大多是陌生人，本身信任基础就比线下要薄弱。若自己准备还不充分，哪还会成单。

　　要想在客户面前展现优秀的一面，我们在与客户交谈前，一定要为自己的产品做好背书。产品质量、主要卖点、产品功效、适用人群、与竞品的区别等主要信息都要背的很熟练。这样一旦客户问起来，我们就可以秒回信息，增加自己的专业感，赢取客户信任。

　　学会坚持

　　成功的路都是走出来的，每个人都有自己的路，但是通往成功的路上少不了坚持。说实际点就是自律。什么时候该做什么，不该做什么心里都要有数。

　　否则，你越不做就越没有动力，越没有动力就越挣不了钱，恶性循环下去，到哪里都成功不了。

　　避开一些不必要的“坑”，开开心心做微商，也许很多人在现阶段对大喵所说的这些嗤之以鼻，但这些都是前任踩过的坑，希望对大家有用，能帮助到更多的微商朋友。