微商布局直播体系，不招代理，招主播

　　今年开始，不少的政务机关纷纷开设了官方账号，一改往日正经扑克脸的宣教形象，开始做起了短视频直播，这是我们以往在做微商、传统电商时没有遇到过的。

　　01

　　传统微商直播化转型痛点拆解

　　1、商品定价太高，卖不出去。

　　李荣鑫老师说的我非常认可，你真的认为你要给你的新主播准备10个sku吗？你想多了，当然太少也不行。

　　其实反而跟微商现在特别像，因为很多微商可能只有一个爆款，很多微商就算是你的产品线里面有那么几十款，但是卖的好的一定只有那么几个。

　　我们假定5个以内，我希望各位把这5个产品以单品和套装化的方式，组成一个30分钟的流程，每一个产品5——6分钟，那30分钟差不多ok。

　　当所有人都去按照标准化去磨流程的时候，那么这个流程就是品牌方原来输出朋友圈话术的过程，大家知道现在要输出什么了吗？要输出直播话术。

　　千万不要把自己去对标大主播，你一开始能卖好30分钟的货就ok，所以我们说宁愿直播两个小时把30分钟复制4次。

　　2、不知道什么样的视频可以为直播间精准引流

　　不是给你的微信导流，是给直播间精准引流，上午王青海老师也在讲，对于微商来讲，可能有些高质量的视频是拍不出来的。对于微商小白，天天带孩子的人，他拍的出来吗？

　　我们建议脚本的拍摄方向，我觉得有三个大类：

　　第一个大类就是花絮视频，但是花絮视频肯定不是我在这演讲，然后就在这拍。你的花絮视频是要完成一个卖点的梳理，不要随随便便一拍就丢出去。

　　第二个是关于你这种产品的轻剧情，微剧情。可以不发言，直接去抄，真的不要去雇编导，但是我希望品牌方可以成立一个内容筛选部，把内容直接给到团队，不要让小白们去想。

　　他们当年做微商就是因为发现可以无脑的去复制你的朋友圈，那你现在能不能再让他无脑化一点？我认为是可以的。

　　第三个是模仿热点。我们会发现抖音的热点是有很多的，比如说最近有脚艺人，觉得这个东西不能学，可是大家知不知道这些热点其实是可以稍微变一下型，应用到你的账号上的。

　　但是前提是你的账号出了标签，就是你的账号已经被定义成了美妆或者服装类的标签，那么你可以去拍这种热点，如果没有定义不要去模仿这样的热点视频。

　　3、面对镜头紧张，直播节奏混乱

　　还有一点，大家会面临一个流程的问题，刚才我说了2个小时直播的话，我就需要你做4个30分钟的流程，我希望大家把脚本打出来，脚本指的是单个商品的脚本。

　　我还需要你准备流程，什么叫流程？不就把这个产品过一遍吗？不是。

　　我们需要大家开播的时候，要有开播款，我们在每一个环节30分钟中间有个衔接，衔接的时候，我们会设置一个过渡款或者叫憋单款，能把人气稍微的憋一憋，练一点小技能，而不是说只简简单单的过款。

　　你比如在第一个30分钟和第二个30分钟中间，你放一个商品，这个商品可能是价格优势比较大，性价比比较高的，那么用你的人。

　　举个很简单的例子，这个商品其实无限量，但是我只上10个，告诉大家321上架，那么这里面会有两种情况：第一种很多人拍掉了，第二种卖不掉。

　　如果很多人拍的快，那么我们旁边的助理会偷偷加库存，如果上了产品，没有人买，怎么办？ 把库存改成1，自己的助理把它拍掉，上面写的售罄。

　　不要觉得这个步骤麻烦，你一遍一遍的循环，别人就会对你系列里面的东西产生稀缺的购买力，这就是我们把饥饿营销用在了标准流程。

　　4、代理觉得直播太麻烦，懒得播

　　这是一个关键点。这个麻烦在于哪里？他们麻烦来自于两个点，第一个觉得自己没话术做不下去，上面说了，我们直接给大家话术。第二个是设置麻烦，我还得发货，我还得打包，我还得怎么怎么样。

　　所以这个时候我给大家讲，品牌方可以考虑去上一个精选联盟，抖音的精选联盟是一个类似于淘宝联盟和天猫的一个东西。

　　也就是在精选联盟上面，既能对于某些品牌的官方指导价做指导，同时可以给你的代理们设置梯度的分佣方式，代理人挂车，手里拿一个样品，品牌方来发货。

　　你们有人可能又会讲，资料被品牌方掌握了，客群被别人掌握了，那我反过来要说的是，代理制微商如果已经走不下去，或者说你发现已经不能再像以前一样给你贡献利润的时候，为什么不能去尝试在抖音的体系下建立一套以精选联盟为货物分销中心的逻辑呢？

　　5、打造案例账号成功复制

　　这就是创始人要做的事情。我们说刚才的案例账号，映射到创始人身上应该是怎么表现的？微商的创始人现在有一个错误的理论，就在于你认为：一定要先做成100万粉丝，或者50万粉丝。

　　我之前问过很多微商的老大，我说你觉得你做抖音做到多少能跟团队交差，他们说怎么也得100万粉丝。我说那你考虑你带多少货吗？他说我不考虑。

　　我说我给你算这么一笔账，很多公司给微商的老大们做账号代运营的，我觉得有些公司这个业务做得还不错。

　　那各位想一下，20万一个月打造各位老大的创始人账号，跟你自己在你们品牌蓝V账号上做一场直播，你磨练3——4款商品的标准流程，然后给你这场直播间投上5万块钱抖+，这两者最终得到的结果是什么？

　　因为你会发现：你就算做到100万粉丝，一开播直播间还是10几个人。因为你没有播过，你没有在带货的逻辑里跑过。

　　那同样花20万，我让你花一半的钱，我们拍几条视频，拍几条你直播间带货的花絮视频，我们在准备一些产品，拿10万或者5万出来，当做赠品，那我们能把直播间带到多爆呢？

　　大家想象一下，同样是花10万块钱，你选哪个？

　　传统微商直播化转型关键点：

　　02

　　微商品牌创始人直播带货指南

　　微商品牌创始人带货账号打造要点：

　　人设强、内容精

　　你是品牌创始人，你可能觉得老大要做，品牌也要做，但是我认为在现在这个节骨眼上，比如说我们叫点金手，点金手品牌，卖面膜的，专门祛痘的，那我就是代言人。

　　我在点金手的官方账号上，我投了多少钱代理知道吗？代理不知道。你说怕翻车，咱们能不能练两场？标准的流程，3——4款商品，一个创始人连3——4款商品都讲不清楚吗？然后在中间设置3——4个赠品的环节，拉人气，再加上3万到5万的信息流或者广告投放，你卖不出去东西吗？

　　最终大家看到的是老大在抖音的首播很成功，而不是老大做了个10万的号，天天不直播。

　　所以说从微商品牌到抖品牌的转变，要为品牌赋能。

　　我们需要把抖音看做一个像以前百度微博时代，很多人都花过钱，做百度竞价，在微博上买关键词，在小红书上做笔记等，对于很多品牌方来说，我希望大家现在在抖音里面，你在孕育品牌的时候，你的品牌的关键词，你的视频，你的代理都可以帮你拍。

　　那作为老大来讲，你如果不愿意播也没有问题，找两个直属代理或者公司总部的人，把你们的官方抖音号按照标准逻辑来走直播。

　　大家可以去看卡姿兰的官方账号，还有wis护肤，这些大品牌每天的直播，你们看一看有没有用明星，都是找了自己的督导，每天直播间的营业额都已经快超过他们天猫店了。我们要阅读到的是这种变化。

　　第二方面是为代理赋能，我觉得加微信也没有错，我是认可的，我觉得不加微信肯定是不对的。那会不会有这条路走不通的时候呢？

　　因为很多人做微商培训，做抖音培训，最终朋友圈里发的都是什么？什么5G、核聚变、黑科技等，一个屋子里面一堆手机，我告诉你们谁最喜欢看这个？网警最喜欢这个。

　　因为你们那么多手机在那里直播，如果不涉及公民信息盗用，我跟你姓。我跟他们一些人开玩笑，我说当你把5G、黑科技、核裂变、聚变、爆红这几个词放在一起的时候，你们要小心，30万一个月呢。

　　可能各位想着这件事情最后都是落在加微信上，可是如果商业形态已经不是简简单单加微信，让你思考一下。

　　人设打造的四个关键点：

　　对于老大来讲，我希望老大们做的人设，其实上午几位老师也提到了，人设不是那种炫富的人设，而是老板娘、厂长、设计师等的人设，四个关键点是从账号的名称到账号的头图，账号的签名到置顶的视频。

　　抖音现在也有这个扶持计划，我们也做了很多账号。

　　我跟各位讲一下，最近这三个月，如果还有拍这样视频，就是那种开着宾利、玛莎拉蒂炫富的视频，都会收到这样的提示：该视频涉及危险营销，你们发出去之后，抖+投不了，视频好不容易到1万赞，视频不动了。

　　所以那种炫富vlog视频，大家有没有发现最近这几个月没有了，对吧？变化是一直在变化，我一直觉得电商做得好，包括触电会做得好，是因为他一直是在靠变化生存。

　　同样对于我们来讲，我可以跟各位说一个数据，我们做了三年抖音，我没有被封过一个号，我跟很多机构的朋友讲他们不相信。因为我胆小，尽管我可能做的业务小一点，但是我们没封过一个号，而且我们的业务一直是在稳步向前。

　　如何让你的人设深入人心

　　如何让你的人设深入人心？习惯的养成，如果你做直播，请你按标准时间开播，别今天想一出是一出，因为我们开播的时候，有开播福利，大家好不容易等到，结果你不播了。

　　另外，大家是需要宠粉的，有专属的宠粉活动，还有粉丝团，专属的粉丝团昵称。比如说我们有一个主播叫梦梦，那么她的粉丝不是叫宝宝们了，我们叫什么？梦宝们。

　　最后还要有精准的短视频内容，体现品牌赋能人设。

　　03

　　微商品牌创始人抖音带货直播要点

　　品牌背书是你蓝V账号的一个重点，稳定开播也是。另外一点，这里面我给大家说一下，为什么分品牌号和电商号？有的人他们只希望完成曝光，可能需要拍一些高大上的视频，不带货，是没有问题的。

　　大家注意，一个营业执照是可以开两个蓝V的，你可以一个账号做品宣，一个账号做直播，就能解决你们心中很多的疑惑，不一定非要在一个账号上去完成。

　　这里说一下新品发布，我们建议新品发布的操作方式是这样的：

　　微商们可以用抖音做新品发布，老大带一个有基本直播能力的副播同时出镜，比如说你要租10万块钱的场地，把投场地的钱，砸到首场直播里面的抖+，或者信息流里面去，再设置一些奖品。

　　最终你这场拿到的结果，比你在酒店开一场发布会，在全国的影响力还要大。大家记住我说的这句话。

　　04

　　微商品牌抖音直播布局

　　我们说微商的直播布局，什么叫布局？布局不是你给我一个账号，也不是一个账号今天怎么做，怎么投放，而是整个的体系布局。

　　第一要去做品牌的官方账号，官方的主播，可以偶尔请一下明星，但是不要让明星在他的号上给你带货。

　　第二总部安排4——5个直属的直播，把这些人弄到总部，三四个直播间，接近200平米就够了。

　　第三代理号依托抖音的精选联盟，完成品牌的商品在抖音上的零囤货分发。

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　　微商模式“层级代理制”如何向“扁平直播制”演变

　　这个东西其实我在一年前也用的，我觉得依然好用，699元等于直播创业+主播孵化+直播标品，一件代发，统一挂精选联盟链接，精选联盟可以分账号定向的设置，定向佣金。

　　微商“扁平直播制”招商关键点

　　对外挂一个15的佣金，自己的代理是不是要挂的多一点，联合创始人是不是可以挂的再多一点？外部招商和内部招商上的差异，新手代理执行换奖励，抖音精选联盟的入驻，轻松实现一件代发。

　　微商品牌产品直播化重构指南

　　最后我们说，这么多的东西不一定都是来自于你的产品，你说我不是做品牌吗？为什么要这么搞？

　　大家注意这里面的有些款，比如说你是卖面膜的，你可以放几个面部的按摩仪，你可以去把里面的战略背书或者说福利款，定制成你们品牌自己的，组出来一个5——6款的直播流程。

　　大家看一下这个流程，就是我说的30分钟5款商品，怎么样能快速见结果？

　　宠粉款，目的是引人和留人。29元的唇膏+109元的15毫升精华+25元的面膜+80元的护理，只要19.9元直接秒杀，其实是把你的商品做了一个二次拆解，然后里面得有正装，得有套装，不要只有单品。

　　9块9洗脸巾不是你的牌子，OEM定制大把的人做这个东西，不要觉得洗脸巾已经卖爆了，大家记住中国还有5亿人，月收入低于1000块，还有7亿人没有看直播，大家记住我说的话。

　　大家知道我们现在信息流投放定向在哪吗？一个是定向35——50岁女性，另外一个定向内蒙新疆，我们在新疆的转化率是最高。

　　利润主打款，产品介绍要有噱头（建议使用明星产品），赠品数量要增多。299买1直接发10。128元除螨皂买一发三；99元面膜买一发三。

　　战略背书款，方向1：提升品牌高度；方向2：作为利润品搭售，只有买利润品才有资格买它。

　　比如可以1400元的护肤6件套，398元的线雕三部曲，19块9秒杀面膜等。

　　直播福利款：低价秒杀/直播间互动；用超低价增加噱头，留人。

　　9.9秒杀正品国潮口红，1.1包邮秒原价39元牙膏等等，这些东西其实都是直播间里，我说的憋单款和充当流水的那些产品。

　　用成本款告诉大家，用组合的套餐来保证利润，千万不要去拼低价，又送苹果手机又是一元秒。

　　我做生意的一个原则就是：我可以赔点信息流的钱，但商品的钱我不赔，因为有人比我赔的还厉害。大家记住我说这句话。