不会这两方法,难怪你做不好微商

　　从人的天性来讲，人是比较多疑的动物，那么在他们没有购买之前呢，随时就可能改变自己的主意和想法，如果我们不能够在短时间内和每一个顾客去成交，那么我们将失去和这个顾客成交的机会。

　　塑造产品的价值

　　我们知道客户买产品买的是背后所带给他的价值，而并不是产品的本身，这也是我一直在强调的一个问题。

　　1、更快速

　　你的产品能够在最短的时间内给客户感受到快速得到结果的感觉，那么你的产品就会更加吸引人，一定要记住人们永远希望花最少的时间得到最快他想要得到的效果。

　　2、更简单

　　除了产品的更快速，你还要让客户操作我们产品的时候，编得更加简单，还是以减肥产品为例，可以不用减肥，不用做剧烈运动。

　　3、更安全

　　如果你的产品能够给客户保证没有任何的风险，比如说减肥药吃了以后没有任何的副作用，那么产品的安全性高客户就能够快速的得到认可，而增加客户的成交几率。

　　成交就是人性，就是社交。社交就是人性。我们一定要沿着这三个方向和思路去描述产品。

　　学会制造产品的稀缺性

　　在销售产品的时候就会让自己的产品变得非常的稀少，大家都知道物以稀为贵，其实就是这个道理，那么大熊猫为什么会成为中国的国宝呢？就是因为大熊猫特别的稀少。

　　那么我们在做销售产品的时候，要促使顾客快速的成交，就一定要制造产品的稀缺性，那么制造产品的稀缺性，最好的办法就是限时限量，制造氛围。

　　做微商要出单，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点！

　　1、痛点

　　顾客存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题；

　　2、痒点

　　工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒；

　　3、兴奋点

　　即能给顾客带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感！

　　抓住这3点，立即敲单！